安利-如何建立及发挥领导人的影响力

如何建立及发挥领导人的影响力要建立及发挥领导人的影响力需要有领导力《韦氏新世界英语词典》定义领导力= 领导者的地位或权力我们正从管理时代进入领导时代，本世纪初开始，企业组织出现一个重要的潮流，那就是从“管理别人”逐渐转变成“与别人共享权力，义务和愿景”。正如约翰怀特所说： “人们追随的不是一个计划，而是能鼓舞他们的领导人物”。领导才能的最佳定义：

“领导才能就是影响力”真正的领导者是能影响别人，能使别人追随自己的人物，他能使别人参加进来跟他一干，他鼓舞周围的人协助他朝着他的理想目标和成就迈进，他给了他们成功的力量。小小的胜利可以由一个人单枪匹马取得，但想取得伟大的成就，就不可能靠单干取得，要取得最后的伟大的胜利，必须有其他人参与，当你开始动员其他人一起为达到某个目的而工作时，你就跨入了领导者的行列。领导才能就是把理想转化为现实的才能 ―拿破仑以《定位学》一书成名的赖斯和杜雷德，曾在《直销大战》指出： “直销领导，就是一位将领，商战中运筹帷幄的统帅。领导才能的基本要素1．积极的思维衡量一个领导人的首要标志，在于他的思维方式，一个人拥有积极的人生态度，敢于设定目标，并相信可以达成这个目标，那他就产生了影响力。所谓“积极的人像太阳走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样”。人们相信会有什么样的结果，就可能有什么结果。“领袖是推销希望的人” ―拿破仑

亿万富翁卡耐基说：“一个完全能支配内心的人，也有权支配生活中他所要的一切”。“永远也不要消极的认为什么事是不可能的” ―比尔．盖茨结论“想成为一个领导人必须拥有乐观精神”

好消息有些人似乎天生就会运用积极心态，另一些人必须通过学习有意识的培养自己才会有这种能力。 总之，积极心态是人人可以学到的，无论他原来所处的环境及条件怎样。领导才能的基本要素2 ．提供愿景并不断展示愿景愿景是指一个人预见未来的能力。愿景暗示着一种未来倾向，是一幅图画，一个可能发生的情景。愿景意味着一个卓越的标准，一个理想。愿景的作用会使你充满活力而有所行动会使你振作超然思路清楚有焦点会引导你看见超越当下的东西

会使你成为未来导向的人，专注成果甚于活动愿景的作用会让你看见自己将往何处去，以及为何要去会让你看见别人看不见的机会会给你向前的推力，以便你度过困难的时刻会使你摸到那不可能摸到的，使你走向一个值得的未来如果一个领导者没有吸引人注意的愿景，没有目标，对未来也没有计划，人们就会随波逐流，而过着毫无意义，不冷不热的生活。如果一个领导者对未来拥有清楚的目的感，使命感，愿景，那么就会影响到众人表现出极大的勇气和活力。作为一个领导者应该知道，靠一己之力，远大的梦想和愿景是无法实现的，他必须详尽而清楚地对众人分享他的愿景，鼓舞众人参加进来一起为之努力。领导人是那些具有画饼能力的人

不要小看那些把饼画在墙上的人，总有一天会让你刮目相看。

领导才能的基本要素3．明确的目标，清楚明确的计划美国有一个麦金塞管理研究机构曾经做了一次大规模的研究，希望找出成为杰出领导者所需的条件答案只有：“渴望进步的需求”目标是筑成成功的砖石目标是成功的精细剂目标之于成功相对于生命之于空气―希尔顿要谋求幸福，我们的人生就不能没有一个远大的目标 ―欧尔．奈丁盖尔一心向着自己目标前进的人整个世界都给他让路―爱默生成功的领导者都具有高度的目标导向，他总是主动订立计划和进度，努力工作而且深深关心组织愿景，领导者有了这些能力，就可赢得他人的尊敬和信任。一个能力很一般的人，如果有个好计划，是会有大作为长期的目标尽可能伟大，不要求详细精确中短期目标既有激励价值，又要现实可行，具体并限定时间。日常规划需具体到年月日需分解完成的目标领导才能的基本要素 4．坚定的决心领导者也要清楚的明白，虽然你有一个好的愿景目标，但要意识到当你提供并展示愿景给众人时会遇到阻力及困难，因为一般人都有抗拒改革（改变）的天性。没有坚持，全新的明天就不会到来，领导者在追求愿景时总是坚韧不拔，虽然有些人遇到巨大障碍和挑战时就会放弃，可是真正的领导人却愈挫愈勇，终能克服障碍，获致成功，喜乐和健康，后者凭借的就是坚定的决心。领导者是那些屡遭挫折而热情不减的人

―林肯真诚希望取得人生所企求的东西无限信任自己和自己的能力要把计划进行到底的决心成功的早晚在于目标及价值稳定的早晚领导才能的基本要素5．执行与毅力伟大的领导者表面看似不费力气就获致成就，其实背后付出大量的辛勤的工作及严格的纪律。领导才能研究专家费雷德．史密斯说：“领导人物走在队伍前面，并且一直走在前面，他们用自己提出的标准来衡量自己，并且也乐意带动别人用这些标准来衡量他们。最好的领导人物就是不断成长，发展，学习的人。他们愿意付出当领导人物的代价，为了能不断提高自己水平，拓展自己的视野，增加自己的技巧，发挥自己的潜能，他们会作出种种必要的牺牲，他们通过自己的努力变成受别人敬仰的人”。成为一个领导人重要的素质之一“良好的自制力及付出超过所得的习惯”。风险笑，有显露愚蠢的危险。哭，有展现多愁的危险。向人伸出援手，有好管闲事的危险。表明自己的感觉，有暴露真实自我的危险。把自己的观念、梦想摆在众人之前有失去他们的危险。爱一个人，有不被人爱的危险。活着，就有死亡的危险。心存希望就有失望的危险。尝试就有失败的危险。然而，冒险终究是必须的，因为不冒任何危险就是人生最大的灾难。一个人不去冒险，就什么都没做，什么都没有，而且什么都不是。这样，也许可以避免痛苦和悲伤，可是却无法学习，感觉，改变，成长，热爱或生活。他们的心志受捆绑，他们是一群奴隶，放弃了自由。只有愿意冒险的人，才是自由的人。领导才能的基本要素6．健全的人格人格是指人的性格，气质，能力等特征的总和，指道德品质。健全人格：指一个人在性格、气质、能力、道德品质、兴趣、理想方面具有很能吸引人的力量。具有人格魅力的性格特征在对待现实的态度或处理人际关系上，表现为对他人和对集体的真诚、热情、友善、富有同情心、乐于助人和交往、关心和积极参加集体活动，对待自己严格要求，有进取精神，自励而不自大，自谦而不自卑，对待学习、工作、事业，表现出勤奋认真。具有人格魅力的性格特征在理智上，敏锐的观察力，具有丰富的想像能力，在思维上有很强的逻辑性，有创新和创造力。在情绪上，表现为善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗，振奋豁达的心境，情绪稳定而平衡，与人相处时能给人带来欢乐和笑声，令人精神舒畅。具有人格魅力的性格特征在意志力方面：表现出目标明确，行为自觉，善于自制，勇敢果断，坚韧不拔，积极主动等一系列积极品质。总之：具有人格魅力是一个领导者走向成功的重要素质，所以对自己本身的

优缺点有一定的了解，不自卑，不自傲，与身边的众人搞好关系，能重视自己的言行举止，不做任何有失风范的事，在遇到困难挫折时有一种乐观向上的态度，使自己从挫折中站起来，变得更加坚强，使自己渐渐成长起来。一个木桶最短的一块决定了容量的多少一根链条最脆弱的一环决定了这根链条的牢度一个人性格最坏的一面决定了他（她）事业的高度85% 的成就取决于人际关系技巧你如何与人相处就和知道如何工作一样重要―黛布拉．本顿提升领导人，善于利用自己开发自己是一辈子的大工程。功劳属谁功劳是属于真正投入竞技场的人这些人为了一个值得的目标艰苦奋斗，不忧不惧充满热情与奉献在最好的情形下，他们因崇高的成就而体验胜利在最坏的情形下如果他们全力以赴却仍然失败了他们的地位，决不是那些既不知成功也不知失败，冷漠而胆怯者所