B2B电子商务商业模式发展前景评估可行性研究报告

市场的火热也吸引了投资者的兴趣，05年中国第三方支付市场迎来类第一轮投资热潮，投资事件达7件以上，主要的支付平台，如银联电子商务、捷银、快钱、易宝、网银在线等都在05年获得了资本市场的青睐。网关支付的技术壁垒不断降低，以支付宝、财付通等为代表的账户支付成为市场中新的热点。账户支付方式下，支付企业之间的竞争开始摆脱网关支付模式下的产品同质化的严重问题。围绕账户支付而产生的各种增值服务也开始逐步显现。 众所周知，电子商务整个产业链非常复杂，涉及到终端用户、商户、银行、支付服务提供商、政府、电子资源整商务网站等众多环节，电子商务作为沟通联系所有环节合壁垒 的主体，运营该电子商务必然要有非常强大的资源整合能力，通过竞争合作的方式与各个环节的利益划分成为关键所在。

四、 产业国民经济属性

——电子商务占国民经济发展地位提高

2009年中国电子商务交易总额达3.5万亿元，同比增长41%，电子商务在经济的复苏和增长中爆发出了惊人的力量。

目前，互联网等新兴行业呈现出较大增幅，但在GDP比重中占据主导地位的依旧是大量的传统行业。而如何让传统行业提高效率、

焕发出新的活力成为全社会共同思考的问题。其中，电子商务已成为普遍认可的驱动传统行业持续发展的新模式。

从电子商务发展始源来看，传统行业走向电子商务有两个驱动力：一个是新媒体用户的大量增长，比如互联网、手机用户的普及应用;另一个是国家人均GDP的增长。2008年，我国的资金流动量是国家GDP总量的30多倍，而这个数字在美国为60—70倍。可见，高速的资金流动带来的是高速增长的国民经济。

电子商务，是对中国中小企业的严峻挑战，同时也带来更多的发展机遇，在外部市场环境趋紧情况下，很多企业开源节流，同时在营销上寻求突破，希望能撬动内贸市尝渡过生存难关，而传统的营销方式已成为瓶颈，电子商务占国民经济比重比例越来越高。

五、 产业边际成本属性

边际成本（Marginal Cost）是指厂商在短期内增加一单位产量所引起的总成本的增加。一般而言，随着产量的增加，总成本递减的增加，从而边际成本下降，也就是说的是规模效应。在边际成本法下，利润与销售量直接相关，而与产量无关。两种方法计算的利润差额正好是完全成本法下期末库存产品中所含的固定费用数。所以，用边际成本法更能准确地反映企业实际利润。同时，也可以看出，由于固定成本与产量增减无关，在短期增减产量决策时，不必考虑固定成本因素，因此，边际成本法对企业管理者短期产量决策是非常有用的。

在整个经济复苏以后，电子商务发展的速度还会加快。特别是在上一轮金融危机调整过程当中，传统行业整体电子商务进程提升非常

快，比如保险行业、航空行业等。纷纷选择通过发展电子商务来改善运营效率、拓展潜在的市场资源、增强企业的核心竞争力，这让电子商务迎来了新的发展高峰。

中国乃至世界的经济仍将产生重大变革，而电子商务的作用在这场变革中更加凸显，同时，这种以智能化电子商务的创新型服务将在这场改革的浪潮中创造更重大的价值。

第三节 产业发展周期研究

一、 发达国家产业生命周期

生命周期理论认为，市场上任何一种产品、一个行业，其发展都普遍遵循一定的轨迹，有其阶段性和可认知性，即都经过导入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，沿着一条“S”形曲线前行

国外电子商务发展特点大致为：发展周期短，扩张速度快，竞争能力强，盈利比例高，致使争创网络购物类公司的热潮风起云涌、遍地开花。后来者为抢占市场、提高市场占有率，几乎无一例外地选择了低成本竞争战略。而随着竞争者的不断加入，价格竞争愈演愈烈，最后演变成两败俱伤的恶性价格竞争。整个行业和行业内的企业也在激烈竞争的环境下优胜劣汰，行业和企业随之同时步入成熟期。

二、 中国B2B电子商务产业生命周期

中国B2B电子商务发展，在经过不长的导入期后，很快进入中增长期，一些领域如图书线上销售则已经进入成熟期。

当一个行业处在增长阶段，是竞争者进入的最好时期。这个时期进入，既不用承担创新和培育消费者的市场风险和财务风险，又可以

搭上快速增长的消费市场快车，从中获取可观的回报和利润。目前，众多在线销售网站竞争者蜂拥而上、纷纷抢占电子商务消费市场。

图表 3：中国电子商务发展阶段

三、 产品生命周期

产品生命周期，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。

引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。

成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。

成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。