江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲

2、 正确认识企业与市场营销环境的关系。

3、 掌握市场营销环境的含义和特点。

4、理解宏观环境和微观环境的主要内容。

5、 掌握消费者购买行为的含义、类型及其影响因素，理解消费者的购买形态和购买决策程序。

6、 掌握生产者购买的类型，理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用，了解生产者购买的一般过程。

三、市场营销信息调研

1、理解市场营销调研的概念及内容。

2、了解市场营销调研的步骤。

3、理解营销调研主要方法。

4、了解问卷结构，掌握问卷设计方法。

四、目标市场营销

1、 了解市场细分是现代营销的基本出发点，认识市场差别化是企业竞争的主要手段。

2、 掌握市场细分、目标市场营销的含义。

3、 掌握消费者市场和生产者市场的细分依据。

4、 掌握目标市场策略的主要类型、特点及其选择。

5、 掌握市场定位的含义、策略。

五、产品策略

1、 掌握产品整体概念的内容。

2、 掌握产品组合概念和产品组合策略的种类。

3、 掌握并熟悉产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。

4、 了解新产品开发的重要性，掌握新产品开发的程序和类型。

5、 掌握品牌和品牌策略的主要内容。

6、了解包装的作用，掌握包装策略的主要内容。

六、定价策略

1、理解掌握营销价格的概念。

2、掌握影响定价的主要因素。

3、理解企业定价目标的内容，了解企业定价的程序。

4、理解掌握定价的主要方法及其策略。

七、分销渠道策略

1、掌握分销渠道的概念、特点及类型。

2、理解分销渠道的选择因素。

3、理解掌握分销渠道的策略。

4、掌握批发商与零售商、代理商的概念与类型。

5、了解销售渠道的发展趋势。

八、促进销售策略

1、掌握促销、促销组合的概念。

2、了解促销策略的类型，理解各促销方式的优缺点及促销组合策略的运用。

3、掌握人员推销的概念、特点，了解人员推销的策略。

4、掌握广告的概念、特点及广告媒体的选择，了解广告效果的评价。

5、理解营业推广的概念及主要方式。

6、理解宣传报道的概念及其主要活动方式。

九、市场营销策略的综合运用

1、理解市场营销策略的概念，了解企业战略管理的内容。

2、理解市场营销策略综合运用的步骤。

3、综合分析市场营销策略在企业经营中的运用。

第三部分 《经济法基础》

本部分内容要求学生掌握反不正当竞争法和消费者权益保障法，掌握产品质量法的有关规定。

一、产品质量法

1、了解产品质量法的概述。

2、掌握生产者、销售者的产品质量责任和义务。