煤炭供应链项目商业计划书

青岛大宗商品交易中心

第3章 项目的主要内容 第一、 信息资讯

定义：为会员提供及时、全面、权威信息及咨询服务的一种服务项目，内容包括行业信息、企业信息、价格信息、交易信息、到货信息、结算信息、会员信息、港口信息、船务信息、铁路信息等。

第二、 代理采购服务

定义：基于买方对交易中心的委托采购需求，由交易中心直接与双方签订或组织双方签订煤炭购销合同，从而解决因买方采购量小、采购渠道有限、处于议价劣势所导致交易无法达成的矛盾，促进煤炭交易达成的一种服务项目。

诠释：许多中小型买方采购量小，采购渠道有限，在采购过程中处于议价劣势，需要市场能够为他们提供既能满足采购需求，又可提供多种渠道选择的机会；交易中心将采购需求进行汇集，代表众多买方与建立的采购渠道进行供需对接。在合同签署过程中，首先，买方与交易中心签订代理采购协议，交易中心在找到匹配的卖方后，经买方确认，然后，由买方与交易中心签订煤炭购销合同，再由交易中心与卖方签订煤炭购销合同。

第三、 库存管理

定义：基于降低成本、保障供给的需求，受客户委托，由交易中心建立动态库存，解决煤质损耗、场地占用、资金占用等问题的一种服务项目。交易中心保证客户输入煤炭和输出煤炭的产品品质一致性，并约定产品差异的补偿条款和拒收条件。客户可以根据交易中心库存网络情况选择所需的存货地和交货地。

诠释：

（1）动态库存建立：当有既要降低库存管理成本、又要保障供给需求时，需方委托交易中心建立动态库存，并允许交易中心在保障供给的条件下调配库存煤。

（2）动态库存扩展应用：当买方需要提前收货时，可委托交易中心利用动态库存提前付货；当卖方暂时无法按时供货时，可委托交易中心利用动态库存及时供货。

第四、 综合物流

定义：基于交易商对物流服务的需求，由交易中心通过整合第三方运输资源，为交易商提供一站式的物流服务的一种服务项目。

诠释：交易商与交易中心签订运输委托协议，再由交易中心与运输企业签订运输委托协议，然后，由交易中心协调交易商、运输企业完成整个运输过程。

第五、 仓单抵押监管

定义：基于交易中心与金融机构签订的合作协议以及煤炭买卖双方签订的购销合同，由交易中心为交易商和金融机构提供抵押煤炭的价值和风险评估服务，为金融机构提供煤炭品质和数量的监管服务，从而解决因交易商资金短缺导致无法达成交易的矛盾，促进煤炭交易达成的一种服务项目。

诠释：交易商资金短缺无法向金融机构融资、金融机构缺乏煤炭专业评估无法贷款给

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交易商；交易商和金融机构需要既有信誉保证又有煤炭买卖专业评估能力的信用融资中介，为双方提供价值和风险评估。

第六、 代垫货款

定义：基于买卖双方的长期购销协议，由交易中心分别与买卖双方签订煤炭购销合同，满足买、卖各方的结算条件，从而解决由于买卖双方因结算条件无法达成一致所导致的交易无法达成的矛盾，促进煤炭交易达成的一种服务项目。

诠释：买卖双方虽然签订了长期购销协议，但在结算条件上无法达成一致，买方要求先付货后付款，卖方要求先付款后付货；双方需要有一个共同信任的且具有实力的独立第三方，来满足各方结算条件。

第七、 结算服务

定义：基于买卖双方的煤炭购销合同，由交易中心以独立第三方与买卖双方签订委托结算协议，解决由于买卖双方因缺乏结算互信所导致的交易无法达成的矛盾，促进煤炭交易达成的一种服务项目。

诠释：买方担心付款后卖方不发货以及所发货物的品质和数量出现问题，卖方担心发货后无法收到货款，需要独立的第三方作为结算的信用中介，以控制货、款的结算风险。

第八、 化验检测

定义：根据交易商对化验检测的需求，由交易中心通过引入权威质检机构，并代其委托质检结构完成化验检测的一种服务项目。

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第4章 供应链项目的技术方案 4.1 从服务的深度上划分三层

供应链 信息服务 供应链 基础服务 供应链 再造服务 4.1.1 打造区域信息流平台

信息流为供应链三流中的首步，是完成后续步骤的先决条件。信息流具有入手较易，树立权威却很难的特点。怎样才能使得青岛大宗成为区域最了解各环节煤炭价格的、最清楚煤炭资源分布情况的、最知道各物流状况效能、最熟悉各煤炭企业经营现状的；对外能完成专业咨询服务的，对内能完成供应链布局建设的，对下能引导区域资源进入平台整合的，对上能辅助政府部门的决策咨询的区域信息流核心？

第一、 立足大山东区，搭建权威的信息流平台。分布建立，区域煤质数据库、煤炭企业数据库、煤炭供应链数据库等。

第二、 向区域内煤炭企业，提供信息化咨询、建设、研究服务，帮助其提升信息化水平，逐步建立行业内的专业化地位

4.1.2 建立供应链交易系统平台

煤炭企业的业务流程可看作是一条由供应商、企业本身、分销网络以及客户等各个环节紧密联接的供应链。因此完成信息流的整合后，需尽快搭建以交易、交收、结算为核心的供应链基础平台；促进煤炭供应链上的各供应商、销售代理和客户建立基于平台的、利益共享的合作伙伴关系，最终实现再造区域煤炭企业供应链结构。

第一、 立足煤炭现货交易平台，推广硬信用煤炭电子交易服务。

第二、 通过会议、出版专业书籍报告的方式逐步推广我公司的供应链管理理念。

4.1.3 基于中心仓库搭建完整的供应链服务平台

深化煤炭供应链服务，在供应链的关键地点，或寻求与当地政府、大型企业等的合作，或自身投资建立、完善一批以中心仓库为核心的，带有六大项配套服务目的，供应链整合点，完成整体供应链整合。

第一、 围绕中心仓库建立的配套子系统

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客户开发与管理系统 、采购与销售系统、资金流管理系统、配煤加工系统 、联合物流系统 等服务内容。

第二、 通过对区域煤炭企业信息化的提升过程，延伸进入行业企业的内部供应链 管理，推广供应链管理产品，完成产业企业内部供应链整合。

煤炭企业内部供应链的整合，可划分成几个相互协同作业的支持子系统，针对煤矿、洗选煤厂、焦化厂、电厂等。可提供诸如：配煤方案，库存管理、订单、采购、生产计划、质量控制、运输、分销、服务与维护、资金管理、质检管理系统等等。

4.2 从服务的切入点上分为两点

4.2.1 从建立中心仓库入手

在传统的煤炭供应链上，分析研究未来供应链的发展趋势，寻找同样认识到煤炭供应链未来发展的先进企业和政府部门。或洽谈深度的合作，或自筹资金投入，整合优势资源，建立中心仓库，依托中心仓库完成的整合区域煤炭供应链的思路。

整合双方优势资源完成供应链再造

4.2.2 从煤炭企业供销部门升级入手

从一个企业开始，从已存在的企业开始。从里向外，从旧到老的，升级式的发展。融合其原有的供销科，保留其原有的仓储业务。进行全面的信息化，完成对其供应链的再造。在成功推广后，再将其模式进行复制。

从里向外完成升级 第页

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