电子商务案例分析练习题解析

合分析题 38.（1）卓越网是国内第一家在网上卖音像的企业，并没有实实在在的商店或商场，网上销售是其唯一 的销售方式。因此，卓越网的企业类型是没有离线商店的虚拟零售企业。卓越网以销售音像制品为主，辅以 销售图书、软件和游戏产品，因此，又是一个专门类的 B2C 电子商务网站。 （2）卓越网是最受欢迎的网上音像商城，有 25％的网民曾在卓越网购买过音像或图书商品。消费者选 择它的主要原因一是打折优惠，二是服务到位。很明显，卓越网的价格定位策略是低价战略，它的收益模式 是降低价格，扩大销售量。 （4）卓越是国内第一家在网上卖音像的企业。在人们的观念中，只有清仓或者顾客买了很多商品才会打 折，而卓越的商品则是以 3～5 折的价格卖畅销品、时尚品。卓越网在运作中的特色是非常鲜明的。表现在产 品上，首先就是精选品种。卓越进货选的都是大众期盼的、时尚的、有号召力的产品。其次是大批量进货。 卓越每一种产品的进货量都大得惊人。正是在这个基础上，卓越可以给用户最大的优惠。表现在配送上就是 拥有快捷的配送体系。卓越的配送完全采取了第三方物流的形式,可以做到用户在网上购买的商品在 24～48 小时之内就送货到家。

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