项目推盘策略方案

项目推盘策略方案

“A+A”项目推盘方案

一、主力推盘方案

销售思路

以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则

科学系统的做出销售计划，并严格将其实施 随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情

况及时调整计划

销售目标： 目标均价： 3000元/㎡ 销售期限：7个月

计划实现销售面积：总量58177.7㎡

计划本次推盘量为后期余房，约7126㎡任务目标：85%

计划奋斗目标：95%以上

在确保一期销售成功的同时做到市场反应热烈，销售场面火爆，做到开发商满意。销售计划如下表：

销售周期 销售均价 销售率 推出产

品组合

第一期（2004-9） 2930元/㎡ 40% B+C 第二期(2004-11) 3000元/㎡ 85% B+C+A 第三期(2005-03) 3050元/㎡ 95% C+A

计划销售进度：

2005年1月份销售完成推盘总量的85％； 2005年2月份销售完成推盘总量的95％；

2005年3月前清盘。

二、推盘步骤：

“A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七

个阶段：

第一期：7月10日推出项目住宅总量的23％，计13217

㎡。

第二期：8月1日推出项目住宅总量的18％，计9367

㎡。

第三期：9月5日推出项目住宅总量的15％，计

8415.38㎡。

预计9月31日前销售完成三期推盘总量的85%，达

26349㎡，剩余约2900㎡。

第四期： 10月１日推出项目住宅总量的19％，计

11200㎡。

10月23日根据实际情况加推总量的3％，计2036㎡。 第五期：11月６日推出项目住宅总量的12％，计7126

㎡。

预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达

19345㎡，余1017㎡。

经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅15％任务量外还要对前五期所剩余的面积预计12652㎡进行彻底销售。

第六期： 12月5日推出销售剩余总量的8.7％（含清

盘量），达5060㎡。

2005年１月1日推出剩余总量的8.7％（含清盘量），

达5060㎡。

2005年２月５日推出剩余总量的4.3％（含清盘量），

达2530㎡。

预计３月３１日前销售完项目推盘总量的95％，达

58269㎡

三、销售控制

以纵向切割方式推出为主要手段： 第一至三期：B座、C座组合推出 第四、五期：A座、B座、C座组合推出 第六期：A座、B座、C座最后清盘

特别销控：

一期的推盘过程中，在B座和C座当中有选择性的权衡产品的用途、朝向、景观、户型等因素并结合各期的推盘量而推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求，并为下一步的推盘计划做好铺垫。

一至三期推盘的户型及面积

本项目一至三期从B座和C座中选择推出共461套房

号，总面积为29088㎡。

1）、前三期B座合计推出165套房，占推盘总量的27.9％. 其中：第一期推出66套房，分别为：5、8、

9、10、14、15层全层推出。