我国团购网站存在的问题及对策分析

摘 要

基于美国团购网站的成功，国内的团购网站更是如雨后春笋般地展开了“百团大战”，甚至“千团大战”。奇怪的是，就在几乎所有中国团购网站都将Groupon视为样板，无论商业模式、页面设置、销售内容全部一一拷贝到位后，我们却发现，现在的团购网站之于我们的意义已不再是单纯的打折购物地带，它带给大家的还有越来越多的猜测与困惑，以至于团购网站的发展面临洗牌。

本文分析了我国团购网站存在的各种现象，主要探讨了目前新形势下团购网站中存在的问题及其对策，指出国内团购网站应该探索出一条理性的盈利方式，建立良好的诚信机制和后台服务体系，不断创新，不断满足本土需要以求得发展。

关 键 词

团购网站；现状；存在的问题；对策分析

Abstract

Based on the success of the buying method in website, domestic buying sites was developed as “The Competition of Hundred Regiments”, and even “The Competition of Thousand Regiments”. The strange thing is, after we regardless Groupon as a model to copy in business model, page setup and the contents of the sales, we find that the meaning of group-buying websites is no longer a simple shopping strip, it brings us more and more speculation and confusion, so that the websites have to face the development of shuffling.

This article analyzes the various phenomene of group-buying websites in our countury, and discusses the existing problems and countermeasures currently, also posed that we should be explpred to be a service system, continue to innovate, continue to meet the domestic demand in order to a development.

Key words

Group-buying websites; Problems; Countermeasures.

目 录

一、引言..................................................4 二、团购及团购网站........................................4 （一）团购及网络团购....................................4 （二）团购网站及其盈利方式..............................4 （三）我国团购网站的发展历程及现状......................5 三、目前我国团购网站存在的问题及原因分析..................6 （一）团购网站竞争激烈，资本匮乏........................6 （二）诚信体系缺失，信任极度危机........................8 （三）高管集体出走，人才流失严重........................9 （四）后台服务体系建设不力，缺乏有效的信用评价系统.....10 四、我国团购网站进一步发展的对策.........................10 （一）提高竞争力，努力寻找有效经营模式.................10 （二）建立完善的诚信体系...............................13 （三）守住人才和吸引人才...............................14 （四）加强后台服务体系的建设...........................14 五、结束语...............................................15 致谢.....................................................15 参考文献.................................................15

我国团购网站存在的问题及对策分析

一、引言

随着互联网技术的不断发展和完善，交易模式已经不局限于传统的面对面方式，而正以一种新兴的电子商务形式出现在世人的面前。同时，信息技术的发展与普及使得人们可以将大规模的分散在不同角落、互不相识的消费者集中起来进行消费。成为继B2B，B2C，C2C后的又一电子商务模式--- B2T(Business To Team)。

近年来，团购网站的不断涌现引发了人们对网络团购的关注和讨论，本文针对我国团购网站存在的各种现象做出分析，主要探讨了目前新形势下团购网站中存在的问题及其对策，指出国内团购网站应该探索出一条理性的盈利方式，建立良好的诚信机制和后台服务体系，不断创新，不断满足本土的需要以求得发展。

二、网络团购及团购网站在我国的发展现状 （一）团购和网络团购

团购，顾名思义，就是指一定数量的消费者通过组织成团的方式，以折扣购买同一种商品的购物行为。而网络团购，则说的是彼此互不相识的消费者，借助互联网的?网聚人的力量?，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格购买目标商品的购物行为。

网络团购就是借助互联网，将具有相同购买意见的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。

（二）团购网站

团购网站就是团购的网络组织平台。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。目前存在的网络团购形式大体可以分为三种，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式。

如今的网站想单纯依靠流量、广告来营利的模式已经非常困难，网站必须要有自己的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值，在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有：商品代理销售，团购活动回扣，商家展会入场费，网站广告收入和分站加盟授权，根据自身的发展状况，环境等特点，也产生了其他一些更多的盈利方式。

（三）我国团购网站的发展历程及现状

借鉴于安德鲁〃曼森在美国芝加哥创建的Groupon,2010年1月，