市场营销教案

第五章 市场营销调研与预测

教学目的与要求：

通过学习要求学生了解营销信息系统的内涵和营销信息系统的构成，掌握营销调研的含义，明确营销调研的内容和营销调研的步骤，掌握营销调研的方法。掌握市场需求预测的方法。 教学重点、难点：

营销信息系统的构成、营销调研的内容、营销调研的步骤、营销调研的方法。 教学主要内容：

第一节 市场营销信息系统 一、信息及其功能

二、营销信息系统的内涵与特点 三、营销信息系统的构成 四、理想的市场营销信息系统 第二节 市场营销调研 一、营销调研的含义和作用 二、营销调研的类型 三、营销调研的内容 四、营销调研的步骤 五、营销调研的方法

第三节 市场需求的测量与预测 一、市场预测的含义和作用 二、市场预测的步骤 三、市场预测的内容 四、市场预测方法 教学手段：

1、看课本找要点：针对课本上市场营销信息系统的内容，要求学生找出要点，教师把关。 2、课堂讲授：营销调研的含义、营销调研的类型、营销调研的内容、营销调研的步骤。 3、案例分析：用市场营销调研成功的案例说明营销调研的作用。 4、举例说明：用例子说明营销调研的方法运用。 思考题：

1、什么是营销信息系统？ 2、营销信息系统由几部分构成？ 3、什么是营销调研？ 4、阐述三种营销调研的类型。

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第六章 目标市场营销战略（一）

教学目的与要求：

通过学习要求学生了解目标市场营销战略三个步骤的关系。掌握市场细分的原理与理论依据，掌握市场细分的标准，并能对某一商品市场进行细分。能够对细分市场进行评估。 教学重点、难点：

市场细分的作用、市场细分的原理与理论依据、市场细分的标准、市场细分的步骤、细分市场的评估。 教学主要内容： 第一节 市场细分

一、市场细分战略的产生和发展 二、市场细分的作用

三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则 六、市场细分的步骤 教学手段：

1、理论讲授：市场细分的概念、市场细分的作用、市场细分的步骤、市场细分的评估。 2、举例说明：用例子说明市场细分的做法。 3、案例分析：用案例说明市场细分的作用。

4、看课本找要点：针对课本上市场细分的标准的内容要求学生找出要点，教师把关，并加以解释， 思考题：

1、什么是市场细分？举例分析市场细分的作用。 2、阐述市场细分的理论依据。 3、阐述市场细分的标准。

4、市场细分的步骤有哪些？用例子说明。 5、如何评估细分市场？

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第六章 目标市场营销战略（二）

教学目的与要求：

通过学习要求学生了解、理解可供企业参考的市场覆盖模式。掌握三种目标市场营销战略的含义及优缺点，并能够帮助企业选择有效的目标市场营销战略。 教学重点、难点：

每种市场覆盖模式的含义，几种市场覆盖模式的比较，目标市场营销战的差异性营销战略和集中性营销战略。 教学主要内容： 一 、 选择目标市场

可供企业参考的市场覆盖模式： 市场集中化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 市场全面化 二、 目标市场营销战略

无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 教学手段：

1、课堂提问：通过提问“市场细分的目的是什么”问题，引入本堂课要讲授的内容。 2、启发理解：启发学生理解可供企业参考的市场覆盖模式的含义。

3、理论讲授：三种目标市场营销战略的含义、优缺点及如何选择目标市场营销战略。 4、案例分析：用案例说明目标市场营销战略的运用。 思考题：

1、什么是目标市场？ 2、企业为何要选择目标市场？ 3、阐述可供企业参考的市场覆盖模式。

4、比较选择专业化和市场专业化两种市场覆盖模式。

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第六章 目标市场营销战略（三）

教学目的与要求：

通过学习要求学生掌握三种目标市场营销战略的含义及优缺点，并能够帮助企业选择有效的目标市场营销战略。掌握选择目标市场营销战略的条件。 教学重点、难点

三种营销战略的优缺点分析，三种营销战略的适用情况。 教学主要内容： 第二节 目标市场选择 二、 目标市场营销战略

无差异性营销战略：定义、优缺点 差异性营销战略：定义、优缺点、案例分析 差异性营销战略：定义、优缺点、案例分析 三、 选择目标市场营销战略的条件 企业能力 产品同质性

产品所处的生命周期阶段 市场的类同性 视竞争者的战略而定 教学手段：

1、理论讲授：三种目标市场营销战略的含义、优缺点及如何选择目标市场营销战略。 2、比较分析：三种目标市场营销战略的比较 3、案例分析：用案例说明目标市场营销战略的运用。 4、启发思考：根据有关条件如何选择目标市场营销战略。 思考题：

1、什么是无差异性营销战略？在何种情况下选择此战略？ 2、什么是差异性营销战略？企业选择此战略的优点是什么？ 3、什么是差异性营销战略？此战略为什么适合中小企业？ 4、企业选择目标市场营销战略时考虑哪些因素？

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