国际市场营销学练习题和答案

C.日用品类 D.能源类 52.短渠道策略适宜于（ A ） A.销售量很大、购买次数少的市场 B.销售量很大、购买次数多的市场 C.销售量很少、购买次数少的市场 D.销售量很少、购买次数多的市场

53.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ D ） A.广泛销售策略 B.密集销售策略 C.选择性销售策略 D.独家销售策略 54.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ B ） A.产品决策 B.定价决策 C.分销决策 D.促销决策

55.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ B ） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究

56.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（ C ） A.1 B.2 C.3 D.4

57.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（ C ） A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略 C.市场追随者战略 D.市场后起者战略

58．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是( D )

A．国际法系B．国际商标法系 C．习惯法系 D．成文法系

59．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( A ) A．探索性研究 B．描述性研究 C．因果性研究 D．预测性研究

60．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的( B ) A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

61．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( A ) A．宽度 B．长度 C．深度 D．密度

62．适宜市场追随者采用的定价策略是( D ) A．薄利多销策略 C．最优价格策略

B．按质论价策略 D．随行就市策略

63．较少采用人员推销方式进行促销的产品是( A ) A．低价消费品 B．高价消费品 C．低价工业品 D．高价工业品

64．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( B ) A．国外供应商的流程

B．国外最终消费者或用户的流程

D．国外生产企业的流程

C．国外代理商或经纪人的流程

65.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是( B ) ．．．A.声望定价法 B.整数定价法 C.优质优价法 D.尾数定价法 66.下列活动中不属于营业推广活动的是( C ) ．．．

A.有奖销售 B.赠券 C.公共关系 D.分期付款 67.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是( A ) ．．．A.出口代理商 C.出口直运批发商

B.国际贸易公司

D.国外设在本国的常驻收购商

68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ A ） A.人员推销 C.营业推广

B.广告 D.公共关系

69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（ A ） A.竞争者的作法 C.产品的特点

B.企业自身能力 D.消费者的购买行为

70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ B ） A.集中销售策略

B.广泛销售策略

C.选择性销售策略 D.独家销售策略

71.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ B ） A.说服性广告策略 B.告知性广告策略 C.提醒性广告策略 D.诱导性广告策略

二、多项选择题

1.进入国际市场模式有( ABC ) A.出口打入模式 C.投资打入模式 E.管理打入模式

2.出口代理商的主要类型有( ABC ) A.出口经营商 C.国际经纪人

B.厂商出口代理人 D.出口佣金商 B.合同打入模式 D.技术打入模式

E.企业自设出口机构

3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ A ） A.人口 C.商业服务能力 E.经济发展水平

4.契约进入模式的内容包括（ .ABDE ） A.特许 C.技术转让

E.“交钥匙”合同

B.许可证贸易 D.合同生产协议 B.收入 D.城市化水平

5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ ACE ） A.广泛销售策略 C.选择性销售策略 E.独家销售策略

B.一般性销售策略 D.非选择性销售策略

6.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（ ADE ） A.现有产品 C.新产品 E.国际市场

B.现有市场（现有需求） D.新市场（新需求）

7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（ .ABCDE ） A.质量优异目标 C.市场占有率目标 E.稳定价格目标

8.促销信息传播的方式主要有（ ABCE ） A.人员推销 C.公共关系

B.广告 D.宣传

B.增加销售量目标 D.市场渗透目标

E.营业推广

9.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE ) A.市场主体 B.理论基础 D.利益机制 E.商品交换范围 10.下列属于国际市场文化环境的是( ACD ) A.语言 B.教育 D.宗教 E.国际关系 11.信息传播的方式主要有( ABDE ) A.人员推销 B.广告 D.营业推广 E.公共关系

C.生产经营特征

C.价值观和态度

C.产品包装

12.国际市场研究的类型主要有( ABC ) A.探索性研究 B.描述性研究 D.调查性研究 E.预测性研究

13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( ABCD ) A.差异性 B.可进入性 D.可收益性 E.可保护性

C.因果性研究

C.可衡量性

14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( .ABCDE ) A.减少税负 B.规避风险 C争夺与控制市场 D.转移资金 E.调节子公司的利润水平

15对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有( ABCDE ) A.人员培训 B.激励 C.提供优惠的信贷条件 D.评估 E.中止 16．国际市场信息系统包括（ ABD ） A．内部记录系统 C．反馈评价系统

B．营销情报系统 D．营销调研系统

E．营销决策支持系统

17.进入国际市场的投资打入模式主要有（ AB ） A.独资经营 B.合资经营 C.合同制造 D.劳务合作 E.合同生产协议

18.选用长渠道销售的产品特点主要有（ ACD ） A.单价低 B.技术性强 C.重量轻 D.不易毁损 E.服务要求高

三、简答题

1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。 2.国际市场定价方法主要有哪些?

3.简述从事国际市场营销企业选择中间商的标准。

4.简述心理导向定价的含义及种类。

5.简述国际促销的含义与作用。 6.简述顾客让渡价值理论。

7．简述国际市场营销的“11P理论”。 8．简述国际市场新产品定价策略。

9．简述国际市场营销环境的SWOT分析方法。 10．简述差异化战略的实施方式。 11．简述整体产品的构成。 12．简述促销的基本策略。 13、简述国际分销决策的内容。

14、简述参与国际市场营销的企业面临的五种竞争力量。 15、简述市场竞争地位战略的类型。 16、简述产品组合的要素构成。