少儿美术培训营销策划案 - 图文

涂途营销策划案

策划小组：市场营销策划第六小组

目录

一、选址与市场环境分析.......................................

二、竞争者分析...............................................

三、消费者分析...............................................

四、产品分析.................................................

五、市场定位.................................................

六、营销战略策划.............................................

七、营销战术策划.............................................

八、广告创意.................................................

九、媒体计划.................................................

十、预算.....................................................

十一、附录...................................................

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一、选址与市场环境分析

选址

从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师 资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有 7.79%，但是，从另一个问 题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加 培训班的。所以，至少 59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且 家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的 培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候， 都是以距离近为前提的。

另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。 所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩 子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。

①、彩云湖小区分布图

②、彩云湖小学分布图

总结

从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此 版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光 宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖 国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满 足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。

宏观环境分析

1.政治环境分析

中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立 学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育， 促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外 辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资 本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、 市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展 的机会。

2.经济环境分析