房地产开发全部关键流程

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销售前期管理流程（主导：营销管理部（事））营销代理公司、广告公司 营销管理部（事）营销策划部产品研发部集团财务部工程部工程管理部（事）物业公司相关部门事业部总经理副总裁（分管营销）总裁支持文件公司年度经营计划项目营销节点计划项目开发节点计划营销承包商选择与管理流程(事业部)制定项目营销节点计划审核审核审核审批营销承包商选择与管理流程客户定位描述竞争楼盘分析产品优劣势分析产品卖点提炼制定营销策略参与制定营销策略 确定楼盘定位确定楼盘推广表现方向卖场及样板房设计确定楼盘名称项目VI导入编制营销策划方案参与编制营销策划方案营销计划编写作业指引审核重点项目 审核审批销售价格管理作业指引广告创意媒体计划销售包装方案销售节奏开盘计划价格控制措施营销费用控制非重点项目 编写营销推广方案审核审核重点项目 审批营销策划方案审核审批非重点项目 组织销售准备审批销售方案推广活动执行销售队伍组建编制销售手册销售资料制备认购/交款指南合同及补充协议提供装修标准确定按揭银行面积预测报告提供设计资料工期调整物业管理方案法务部：审核审核审批营销推广方案编写作业指引营销推广活动管理作业指引营销推广方案制定价格明细卖场包装销售道具准备组织相关培训合同资料准备配合卖场包装后勤配合配套部：提供预售证等开盘准备工作清单项目销售手册开盘销售过程管理流程销售过程管理流程房地产报告网www.fdcbgw.com 最多、最全、最专业的地产资料库！ 房地产报告网www.fdcbgw.com 最多、最全、最专业的地产资料库！

房地产报告网www.fdcbgw.com 销售过程管理流程

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销售过程管理流程银行/公积金中心业主财务管理部（事）项目公司财务部销售代理公司案场专员营销管理部（事）事业部总经理副总裁（分管营销）总裁支持性文件组织项目开盘来电来访客户意向登记表接待客户推广方案执行阶段活动推广效果分析促进客户成交收取订金(诚意金转定金)签署认购协议是否需要变更是销售现场监控阶段广告效果分析阶段包装效果分析成交客户档案销售周报催收首期款组织开盘总结月度营销总结否申请销售变更认购书审核审核销售变更处理确定付款方式按意见执行销售变更反馈处理意见营销总结编写作业指引纯公积金：公积金中心办理相关手续商业及组合贷款：向银行递交按揭资料一次性：按期付房款收取客户相关资料销售后续管理流程收取首期款贷款客户客户放贷情贷款问题客户况核实将放贷信息反馈销售现场签署合同和物业公约并收集按揭资料销售后续管理流程贷款办理协助顾客解决贷款问题督导贷款办理 放款阶段性销售统计与分析参加阶段性营销总结参加营销方案制定组织阶段性营销总结制定下阶段营销方案审核重点项目非重点项目审核审批审批方案执行房地产报告网www.fdcbgw.com 最多、最全、最专业的地产资料库！ 房地产报告网www.fdcbgw.com 最多、最全、最专业的地产资料库！

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