活动策划方案

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企业发展历程，企业实力以及企业荣誉等。旨在让人们深入了解今世缘，走进今世缘。对后期今世缘的市场推广有积极作用。第二部分是今世缘典藏白酒展示包括今世缘典藏5年，10年，15年。以及今世缘珍藏酒。让人们深入了解产品。5，10，15简单，好记让人深入人心。

4.5展位的设计

会场中设立产品展示专区，专区底台用精美的玻璃柜台搭建，上边刻有今世缘典藏的产品标示；顶部用玻璃装置封存，装置内设有彩照灯，以更好展示酒品的高贵属性。

5.活动进行

5.1嘉宾入场

礼仪小姐用微笑迎接每一位到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐引嘉宾背板签到。签到处安排4名礼仪小姐负责嘉宾的签到事宜。签到完毕，礼仪为贵宾佩戴胸花。然后让礼仪小姐引领至贵宾休息室，其他嘉宾引领至会场。 5.2领导致辞

公司董事长致辞，对来访的嘉宾表示感谢，以及公司的发展历程。张总发言，作为公司销量最大的人员同时在社会人脉方面资源也比较丰富，在政府和企业有很好的社会关系。 5.3产品展示

领导致辞结束，主持人宣布新产品发布会立刻开始。此刻会场灯

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光熄灭，启动装置开启伴随这背景音乐从展示装置内缓缓升起；生气过程中干冰烟雾升腾，激光灯炫耀闪亮。亮相仪式结束后，礼仪小姐以酒为道具展示T台走秀，并且主持人讲解对酒的描述。 5.4抽奖活动

“抽奖”是一种极有效果的暖场方式，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对产品的印象加深。当天参与的嘉宾可以参与抽奖，机会均等。奖品是今世缘典藏15年，今世缘典藏10年，今世缘典藏5年各一瓶。纪念品今世缘雨伞毛巾一条。

6.活动预测

预计此次今世缘典藏品鉴会的人员与采购以及市场有着直接关系。所以此次品鉴会结束后，未来一星期内可以团购市场可以销售200件以上，流通市场可以订货400件以上。并且品鉴会过后的一段时间，各大媒体以及电视广告，公交广告，户外大牌广告等多种广告形式会同步发行。对今世缘典藏的市场知名度会更上一个台阶。通过对品鉴会的影响，在上流社会也是口口相传，常兴酒业贸易有限公司知名度也得到一次提升。不仅有洋河，双沟。而且有今世缘。此公司涵盖了江苏省所有知名白酒，对公司的长期发展有着深远的影响。

后期的主要工作是与厂方建立良好的合作关系，完成总公司下达的年度认为。不断地拓展业务，做大做强，注重服务，体现团队的合作性。注重品牌建设，不断的把常兴商贸打造为区域市场的最大品牌。

7.活动后期注意事项

7.1品鉴不是请客吃饭

我们开展品鉴会的目的是让目标消费群体来品鉴我们要推介的新产品，而不是单纯的请客吃饭，所以一定要让目标群体对我们的酒水行程记忆，不是对我们的请客吃饭形式记忆。另外，开展品鉴活动结束后一个星期内参与了品鉴活动的目标消费人群预约，到其办公室进

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行拜访，这个时候可以跟他说带了两瓶酒给他，而且第一次赠送一定是能够负责该酒水采购的办公室主任及其单位一把手才给与赠送。 7.2强化事后跟进

品鉴活动展开完后一个星期内一定要让负责跟单位团购人员或者经销商对参加品鉴活动的目标人群进行回访，一个星期内，目标客户对品鉴活动的开展记忆还没有消退，这个时候跟进会强化领导的印象。回访一定要到客户办公室进行，到办公室现场拜访时，要大胆向客户提卖酒的事，不一定要多拿，可以说先放一箱酒在领导车上，喝完后再来结账，到这种时候客户一般都会做出安排或者选择。我们开展品鉴活动的目的就是卖酒，客户能够参加也是心知肚明的事情，但是您不提他就会“装猫”，能拖则拖，受损失的还是我们自己。 7.3构建档案，形成定期拜访

每次品鉴活动结束后都要将参会嘉宾的资料进行整理，形成档案，对回访要进行规划，每次拜访后要在档案里注明该次拜访的日期，达成了什么交易或者碰到了哪些问题，档案里都能够有体现，方便自己查询或者找到机会解决嘉宾提出的问题。通过几次拜访和档案管理，目标人群就会越来越精准，避免我们少走弯路，同时，目标人群一旦有风吹草动或者消费发生转向，我们就能够立即明白是怎么回事，方便自己采取应对之策。 7.4开启体验之旅

合适的时候可以组织，邀请目标人群到生产企业参观，指导，持续加深目标人群对品牌的信心。体验营销在目前已经成为一种趋势和潮流，更重要的是通过到酒厂实地品尝原酒，观看酿酒过程，能够给嘉宾留下很深刻的印象，这对我们巩固品鉴活动成果，将品鉴转化为购买力将带来实实在在的帮助。

总结

对于这次活动，我们主要针对大客户采取的一系列产品展示以及

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公司实力的展示。从表面上我们的这次品鉴会活动主要目标是获得了良好的口碑以及后期的订单量的增加，但最终目标却是挖掘更多的潜在客户，让更多的人认识到今世缘，认识到洋河，认识到双沟最终认识到常兴商贸。加大公司品牌的知名度，让更多的人们主要的买白酒就到常兴商贸。另外也打击了竞争对手在市场中的地位，是常兴商贸可以更快的扩大白酒行业的消费。

参考文献：

[1]www.zcom.com美食类杂志文章 [2]www.51baogao.cn行业研究报告

[3]刘秋华.企业管理[M].大连：东北财经大学出版社,2010 [4]杨序琴.管理沟通实务[M].北京：西南财经大学出版社,2011 [5]曹基梅.客户关系管理[M].长沙：湖南师范大学出版社，2011

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