业绩合同管理办法

（二） 汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。

（三） 当各签约人实际业绩低于合同目标时，各签约人有责任向公司高层递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。

第十一条 业绩改进计划

公司高层听取各签约人目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为各签约人实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。

第四章 业绩合同考核方法

第十二条 每年一月上旬对各签约人业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，两者的差异将作为各签约人浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。

第十三条 业绩合同考核数据收集

计划财务部负责收集、核实全年财务数据（销售收入、成本控制、管理费用等），人力资源部负责收集、核实全年运营数据（工作计划完成情况、管理指标完成情况等）。计划财务部将收集数据交人力资源部计算考核得分。

第十四条 当各签约人在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。

第十五条 当实际业绩超过合同目标时，实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标，以确保各签约人继续保持良好的进取动力。

第五章 业绩考核后续管理工作

第十六条 业绩考核结果的反馈

总经理通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉各签约人本人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。

第十七条 人力资源部根据《薪酬管理手册》中的薪酬计算方法，参考年度

考核得分计算各签约人个人年度业绩工资。

第十八条 业绩考核结果的保管

业绩考核结果由人力资源部存档，作为下一年考核对比依据，也是工作中涉及到人事问题的依据。

第六章 附则

第十九条 第二十条

附：2009年安诚保险财产有限公司总部各部门业绩合同手册

业绩合同考核分数由人力资源部负责解释。 本办法自 年 月 日起执行。

市场发展部总经理

受约人姓名 受约人职位 所属部门 指标类别 序号 1 2 3 财务 4 5 1 市场/客户 内部运营 学习与成长 2 3 1 1 关键业绩指标（KPI） 保费收入完成率 应收率 人均保费 续保率 部门管理费用控制率 渠道业务贡献率 安保互动业务发展 新增大项目增长率 公司综合指标完成率 销售培训计划完成率 目标值 权重 发约人姓名 发约人职位 合同有效期 签署日期

受约人签名：______________ 发约人签名：__________________

计划财务部总经理

受约人姓名 受约人职位 所属部门 指标类别 序号 关键业绩指标（KPI） 目标值 权重 发约人姓名 发约人职位 合同有效期 签署日期 1 财务 2 1 2 3 4 内部运营 5 6 7 8 公司综合费用率 部门管理费用控制率 偿付能力充足率 组织及编制《年度预算报告》 组织及编制《年度决算报告》 编报《年度财务报告》 编报《年度偿付能力报告》 《交强险年度财务专题报告》 上级满意度 内部满意度