市场营销综合实训项目具体内容

电话来干什么？老妇人呜咽道：“她说她爱我们。”俩人顿时相对无言，激动不已。这时出现旁白：“用电话传递你的爱吧！”

【成果与检测】

1.每人上交一份案例分析简稿。(成功或失败原因设计；如何更好地)

2.教师点评。

训练项目13：校园模拟宣传

【实训目标】

1.培养学生对敏感事物的观察能力； 2.培养学生对事物的宣传能力。 【实训内容与组织】

1.以自愿原则分组，观察校园内动态，找出可以做宣传的事物，比如某班级、寝室或某项活动。

2.确定要宣传的对象。

3.对宣传对象作宣传筹划，策划内容包括：制订宣传目标；具体实施方案；信息反馈；结果评价等。

【成果与检测】

1.每人上交一份宣传活动方案。

2.组内分析每个活动方案的可行性，评价方案的创意如何。 3.组间评估，教师评估。

4.组内选择最优秀的方案在校园内进行实际操作。 5.将操作结果作一次信息反馈，总结经验。

附作业： **宣传活动方案 一、所选择要宣传的对象 二、宣传活动可行性分析 三、宣传活动的具体安排 四、信息反馈和成果评价

训练项目14：为**产品设计广告

【实训目标】

1.加强对产品宣传的实践能力 2.锻炼广告策划能力

3.有创意地设计广告，培养创新精神 【实训内容与组织】

1.成立若干广告策划小组，选择准备要作广告宣传的产品。（可以跟有关的厂商联系，使本次训练更具有实践性）

2.为产品设计有创意的广告，小组间可以比拼，看看哪个组的广告有新意，哪个组能够使做了广告的产品确实提高销售额。

3.对广告设计的反馈信息做整理，分析并总结广告的质量及其宣传力度对产品的销售有何帮助。

【成果与检测】

1.以策划小组为单位设计一份广告策划书

2.各个策划小组之间进行评价，评出优秀策划方案。 3.教师评估

附作业： **产品广告策划书 一、市场环境分析 1.产品分析 2.消费者分析 3.企业和竞争对手分析 二、编制广告计划 1.广告的主题 2.广告的具体内容 3.此广告的新颖之处

4.此广告能够达到怎样的预期效果

业务训练单元4：寻找与接近客户(培养客户关系能力)

训练项目15：案例分析与情景模拟

【实训目标】

训练学生如何接近的目标顾客 【实训内容与组织】

詹佳是汇金文化用品公司业务销售员，他刚跨入罗亚的办公室。罗亚是美味食品公司的行政经理。詹佳身穿一套藏青色西装，当他走进办公室时，年近60岁的小个子罗亚正坐在一张很大的皮质沙发上看报纸，手臂和两腿都交叉着。

詹佳：（走进罗亚，伸出他的手）早上好，罗经理。很高兴见到你，今天你看上去特别精神？

罗亚：是的。你迟到了。

詹佳：刚才地铁出现了故障，害得我耽误了，不过只是5分钟。 罗亚：（用手指摸了摸自己的鹰钩鼻，双臂抱得更紧了）那么好吧，我能为你做什么？

詹佳：我们公司刚进口了一批全新的文具，我想你们可能用得上。 罗亚：我就实话实说了，我们刚与红星文具社（汇金公司的竞争者）签了一份订单。

詹佳：（刚从牛皮公文包中拿出产品样本的手在颤抖，音调变高，声音变得结结巴巴）哦，听，听到这太遗憾了。我只是迟到了5分钟，我们在电话中都已经谈妥了，你们应该等着我来的，我们公司的定价比她们要低10%---15%。

罗亚：（突然松开交叉的手臂和大腿，手托着下巴，身体向前倾斜着）是吗？

詹佳：（自说自话地站起身来，眼睛紧盯着天花板，整了整藏青色西装）对不起，我想我已经错过了一次机会，既然你们已经下了订单，下次我们再谈吧，好吗？

不等罗亚回答，詹佳有礼貌地道了一声再见，径直走出罗亚的办公室。当詹佳离开时，罗亚刚站起的身子又重重地跌坐在沙发上，显得有些目瞪口呆。

如果你是詹佳的话，你会如何与罗亚沟通？每两个学生分别扮演詹佳与罗亚。

【成果与检测】