《国际商务管理学》复习资料（自用印刷版）

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答：（1）要约必须是向一个或一个以上特定的人发出；（2）内容必须十分明确、确定；（3）要约必须送达受要约人。

2．简述承诺有效的条件。

答：（1）承诺必须是受要约人做出的；（2）承诺内容与要约内容完全一致；（3）承诺在要约有效的期限内做出；（4）承诺必须通知要约人。 3．简述合同成立的方式。

答：（1）自动成立；（2）合同经确认成立；（3）批准成立。 4．简述合同成立的条件。

答：（1）当事人具备法定行为能力；（2）买卖双方意思一致的表示；（3）合同内容合法；（4）具备法定形式。

5．简述国际商务合同的主要条款。

答：国际商务合同的内容由当事人约定，由于合同的类型和内容差别较大，具体合同条款往往差别较大，一般包括以下条款或内容：

（1）合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业所和住所；（2）合同签订的日期、地点；（3）合同的类型和合同标的的种类、范围；（4）合同标的的技术条件、质量、标准、规格、数量；（5）履行的期限、地点和方式；（6）价格条件、支付金额、支付方式和各种附带的费用；（7）合同能否转让或者合同转让的条件；（8）违反合同的赔偿和其他责任；（9）合同发生争议时的解决方法；（10）合同使用的文字及其效力。

四、论述题

1．论述签订国际商务合同的过程中应注意的问题。

答：（1）要做好市场调查和了解对方的资信情况，进行广泛深入的调查了解，收集多种必要的信息资料，这是签订国际商务合同的基础和前提。（2）订立国际商务合同必须符合合同当事人所在国家法律的规定。（3）对于国际商务合同的风险必须进行认真的评估，国际商务合同所涉及的政治、经济、文化、法律风险要比国内大得多，一旦估计不足导致违约就要承担巨额损失。（4）国际商务合同的条款必须齐备，文字表达必须准确。（5）要注意订好担保条款。（6）对于仲裁条款要明确地加以规定。（7）应尽量在本国签订国际商务合同。 参考答案： 一、单项选择题

1．A 2. B 3. D 4. C

第十一章 国际商务纠纷的处理

本章重点难点：1. 国际商务纠纷产生的原因 2．国际商务纠纷的类型 3．解决国际商务纠纷的原则

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4．解决国际商务纠纷的方法

一、单项选择题

1．国际知识产权纠纷的一方当事人涉嫌在未经知识产权合法所有人同意的情况下使用了所有权人的商标、专利和著作，这种纠纷属于（ ）。

A. 合同纠纷 B. 侵权纠纷 C. 投资纠纷 D. 保险纠纷 2．仲裁机构属于（ ）。

A. 民间机构 B. 官方机构 C. 政府机关 D. 司法机关 3．仲裁裁决书未规定期限的，应（ ）。

A. 延期履行 B. 不履行 C. 立即履行 D. 任意时间履行

4．根据各国法律，如果诉讼一方当事人在法律规定的期限内未出庭，则可以（ ） A .暂停审判 B. 推迟审判 C. 终止审判 D. 缺席审判

二、名词解释题

1．过失：指合同一方当事人不是出于主观上的恶意，而是由于疏忽大意或自身素质方面的原因，违反了有关合同或协议，造成另一方的经济损失。

2．欺诈：指合同一方故意采取欺骗手段，造成另一方的损失。

3．仲裁：指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式。

4．不可抗力：指在合同签订以后，不是由于订约者任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。不可抗力事件可以分为社会事件和自然事件两类。前者如战争、禁运、武装叛乱、政府禁令等，后者如地震、水灾、旱灾等。 5．诉讼：指纠纷当事人通过向具有管辖权的法院起诉另一方当事人的形式解决纠纷。

三、简答题

1．简述简述国际商务纠纷的类型。

答：（1）国际贸易纠纷；（2）国际投资纠纷；（3）国际运输纠纷；（4）国际工程承包纠纷；（5）国际劳务纠纷；（6）国际技术转让纠纷；（7）国际融资贷款纠纷；（8）国际税收纠纷；（9）国际保险纠纷；（10）国际仓储保管纠纷；（11）国际知识产权纠纷。 2．简述解决国际纠纷的原则。

答：（1）合法性原则；（2）正确判断当事人意旨的原则；（3）遵守习惯和惯例的原则；（4）公平原则；

（5）当事人意思自治原则。 3．简述解决国际纠纷的方法。

答：（1）协商；（2）调解；（3）仲裁；（4）诉讼。 4．简述仲裁程序的主要内容。

答：（1）提出仲裁申请；（2）组织仲裁庭；（3）审理案件；（4）作出裁决。 5．简述法院审理国际经济诉讼的程序。

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答：（1）开庭前准备；（2）法庭审查；（3）法庭辩论；（4）宣告判决。 6．简述国际经济仲裁的特点。

答：（1）提请仲裁的主体一般为两个或两个以上国家的法人或自然人，涉及一国政府的经济争议一般不通过仲裁解决。（2）受理案件的仲裁庭的管辖权来自争议双方的自愿授权，而不是由于法定的强制性。（3）仲裁机构属于民间组织。（4）纠纷当事人享有充分的自主权，对仲裁方式的选择、仲裁地点、仲裁机构、仲裁员、仲裁程序、仲裁所适用的法律等，当事人都可以自由作出决定。（5）仲裁裁决为终局性裁决，对双方当事人均有约束力，如一方当事人拒不执行，另一方当事人可以申请有管辖权的法院强制执行。（6）仲裁具有较大的灵活性，可与调解交叉进行，调解协议内容可以作为裁决结果。（7）与诉讼相比，仲裁的程序简单，处理问题迅速及时，而且费用也较为低廉。 7．简述诉讼与仲裁的区别。

答：（1）法院审理诉讼的权利来自国家的审判权，以一方当事人向有管辖权的法院提起诉讼为条件；仲裁机构受理仲裁案件的权利来自双方当事人的协议，以双方当事人自愿达成的协议为基础。（2）法院属于一国的司法审判机关，仲裁机构属于民间团体设立的社会性组织。（3）诉讼当事人不能自己选定法院、审判员和诉讼程序，仲裁双方当事人可以自由选定仲裁机构、仲裁员和仲裁程序。（4）法院诉讼严格按照一国的法律审理，仲裁解决的方式则比较灵活、迅速。（5）法院对经过审判并生效的诉讼案件可以强制执行，仲裁机构不具备执行能力，需强制执行时要向法院提出申请，由法院出面。

四、案例分析题

2010年1月5日，甲公司同乙公司签订了购买2000公吨一级棉花的合同，价格为每公吨500美元，10个月后交货。交货时，甲公司发现乙公司提交的是三级棉花，遂向乙公司提出赔偿要求。乙公司承认违约，但双方对赔偿数额存在争议。交货时一级棉花的价格为每公吨800美元，三级棉花的价格为每公吨400美元。乙公司认为交货时每公吨一级棉花价格比合同价格高出300美元，因此每公吨就赔偿300美元；甲公司却认为应按照交货时一级棉花和三级棉花的差价每公吨赔偿400美元。 问题：

（1）当合同一方当事人违约时，另一方可以采取哪些补救措施？

答：①要求对方实际履行合同义务；②为对方履行合同规定额外的时间；③宣告合同无效；④要求对方进行修理、排除产品缺陷和换货；⑤要求损害赔偿；行使中止权。 （2）损失赔偿额应如何确定？

答：赔偿损失额应当是因违反合同而遭受的包括利润在内的损失额。 （3）你认为本案乙公司应向甲公司支付每公吨多少赔偿金？ 答：应支付每公吨400美元。 参考答案： 一、单项选择题

1．B 2. A 3. C 4. D

第十二章 国际贸易实务

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本章重点难点：1. 国际货物销售合同的内容 2．贸易术语

3．进出口合同的履行 4．国际贸易融资 5．其他贸易方式

一、单项选择题

1．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（ ）。 A. 出口商 B. 进口商 C. 发货人 D. 委托人 2．航空运输的优势是（ ）。

A. 运量大 B. 速度快 C. 运费低 D. 对包装要求高 3．根据货物是否已经装船，海运提单分为（ ）。 A. 清洁提单和不清洁提单 B. 已装船提单和备运提单 C. 直达提单和转船提单 D. 记名提单和指示提单 4．战争险属于（ ）

A .平安险 B. 水滞险 C. 一般附加险 D.特殊附加险

5．关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（ ）。 A .只有风险划分的界限不同 B. 只有运输方式不同 C. 风险划分与费用负担都不同 D. 只有费用的负担不同 6．CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（ ）。 A .卖方承担损失 B. 卖方请求保险公司赔偿

C. 买方请求保险公司赔偿 D. 买方承担损失并请求保险公司赔偿 7．国际贸易结算中主要使用（ ）

A .汇票 B. 本票 C. 支票 D.信用证

二、名词解释题

1．国际货物销售合同：指地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。 2．信用证：是银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

3．海运提单：是承运人或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物依据；是承运人与托运人之间运输合同的证明，在将货物收归其照管后签发，证明已收到提单上所列明的货物；在法律上海运提单是一种货物所有权凭证；提单持有人可据以提取货物，也可凭此向银行押汇，还可在载货船舶到达目的港交货之前进行转让。

4．贸易术语：是在长期的国际贸易实践产生的、用来说明商品的价格构成、交货地点、风险划分、费用划分等问题的专门用语。

5．出口信贷：指一个国家为了鼓励商品出口，增强本国商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口商提供的贷款。

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