胜和广场写字楼招商策划

胜和广场招商策划案 求不足以支撑整个现有写字楼总供应量，现有总供应量需几年后才能消化完。

各新生写字楼项目在产品、目标消费群和价格定位上近同，竞争状况可谓群雄争霸，如果不进行改革和创新来适应市场、引导消费，必然长期陷入你争我夺的超负荷经营中去，对于注重资本运作的任何发展商而言都是极为不利的。

细分目标消费群，超前思维的创新需求，避开最激烈的竞争才可能致胜。

项目定位 1、产品定位

什么样的产品会是市场的所需，胜和广场只有应对市场需求趋势才可能在短期内求胜？

结合上述分析提出可行策略出发点——田忌赛马策略思路

田忌赛马故事：

齐国大将田忌喜欢赛马，并和齐威王约定了一场比赛。比赛规则：把各自的马分成上，中，下三等。田忌用的是上马对上马，中马对中马，下马对下马对策，结果由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强，几次下来，田忌都失败了。

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胜和广场招商策划案 后来孙膑为其想了一个办法，先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。第二局，孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。到第三局，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。

田忌赛马告诉我们要赢得竞争对手就是要用我们最有优势的地方去和别人的软肋比，那我们就可以胜券在握。将之应用于房地产操作价格策略，广安物业顾问将之定义为：————————————————————————————————总价可承受策略

总价可承受策略应用于项目的操作细则：

根据市场需求进行户型改进，在保障楼层总体均价的基础上进行价差调控，从而实现各类户型比竞争项目有鲜明的竞争优势。

1、以C座的5层、7层作为试点户型单位进行户型改进，作为项目的突破口，一经试探市场成功，可对以上楼层、其它户型推行该策略。

2、将A座和C座的5层、7层以外的户型进行可行的户型改进以适应市场整体需求。

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胜和广场招商策划案 户型改进方案——附图：产品户型改进建议图

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面积? ？ ？

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送花园面积? ？ ？ ？ ？ ？ ？

四层的各户型单位标明送的花园面积以强化吸引力

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户型改进描述（参照以上各图）：

C座5层、7层项目正面的户型改进以后，户型面积约为80㎡，其朝向、景观极好，面积改小后，单价可相对调高于市场平均价，但总租价较低，需求小面积写字楼的的企业较能接受。

而C座5层、7层项目背面的户型，因为结构原因不易进行较大程度户型改进，相对正面的户型面积较大，面积可改为120㎡左右。又由于这些户型的采光、景观不好，可将单价可相对调低于市场平均价，总租价也相应较低，对于需求面积在120㎡左右的为数较多的各类型企业也有较大吸引力。

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