折800电子商务网站分析报告

‘折800’电子商务网站分析报告

姓名：彭玥 学号：1410050029 专业：14网媒（一组）

目录

一、基本介绍 ................................................................................................................................... 3 二、中国B2C市场分析与‘折800’份额的分析 ....................................................................... 4 三、产品特色与顾客群的确立 ....................................................................................................... 4 四、对?折800?的分析 ..................................................................................................................... 5

（1）运营模式 ......................................................................................................................... 5 （2）盈利模式 ......................................................................................................................... 6 五、特卖模式，自底向上的品牌渗透 ........................................................................................... 6 参考文献：....................................................................................................................................... 9

2

一、基本介绍

折800：隶属于国内专业团购导航网站团800，是一家超高性价比商品限时特卖的网站，每日聚合来自品牌直供商家、淘宝天猫商家专供折800网用户独享折扣的超划算网购商品信息，每日更新给力商品超过千余款。

网站名称 折800 别 名 淘800 网站类型 网 站

导购分享 团800旗下网站

本 质 服 务 官 网

电商导购平台 精选每日优质商品 http://www.zhe800.com/

上 线 2013年3月

在‘折800’的购物体验流程如下： ? 进入相关商品频道，页面从‘折800’跳转到淘宝、天猫 ? 选择感兴趣的商品加入购物车 ? 进入购物车购买或删除商品 ? ? ? ? 查看帮助 登陆用户 注册新用户 完善个人信息 ? 买家确认到货 ? 检查货物若不满 拒绝签字 买家确认或退换货 ? 要求退换货 选择预买商品放入购物车 进入结算中心 ‘折800’购物流程图 ? 淘宝、天猫内部 通知仓储查找存货 ? 选择第三方或 自己的物流 ? 配货给顾客 淘宝、天猫内部沟通并发货 订单确认 ? ? ? ? ? 选择收获方式及支付方式 ? ? ? ? 选择送货方式 可与客户服务部门联系 选择时间要求 选择支付方式 对送货地址、方式进行修改 可否免运费策略 是否使用礼品卡 发票开具 订单确认 3

二、中国B2C市场分析与‘折800’份额的分析

根据Analysys易观智库近期发布的《2015年中国网上零售B2C市场实力矩阵专题研究报告》，易观智库对2014年至2016年主要网上零售B2C厂商在市场上的份额绘制如图。

阿里一直是电商行业的领导者。天猫占据了中国B2C市场的55.6%，京东占了23.5%，仅此两家企业就已经占到中国B2C市场规模的79.1%。苏宁易购占了4.2%，唯品会占了3.1%，亚马逊、国美、当当、一号店分别占了1.9%、1.7%、1.6%和1.5%，易迅占了1.1%，聚美优品占了0.7%。

‘折800’作为近三年来新出来的电子商务网站，与其他新出来的一起占5.1%。这表示‘折800’这个网站在其中所占份额非常小，但进几年来中国B2C市场规模不断的在进行扩大。‘折800’实行这B2C模式并不断的在完善管理，在未来的发展中预计会不断的扩大，与其他的网站竞争，在B2C市场上也会占有更大的份额。

三、产品特色与顾客群的确立

相比其它同类网站而言，‘折800’有三大优势： 网站折扣

聚合淘宝、天猫的商品，折800以其超低折扣、人工砍价、检验样品、商家监管四大优势，旨在为用户打造一个最具信息量的折扣信息互动分享平台。 折800商城特卖

折800自己的电商平台，品牌商家直供女装、母婴、原产地生鲜等品类商品，在折800网站内成交。作为全国领先的特卖商城，为不断丰富商品量、保障优惠幅度、保护消费者权

4