市场营销调研策划书标准格式（高展军版）

状元红酒4P组合调研书

委托方：河南上蔡状元红酒业有限公司调查方：郭子衿（学号

20080240934） 报告日期：2011年6月22日

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目录

1. 概要……………………………………………………………….....3 2. 调研背景………………………………………………………….....3 3. 调研目的以及要研究的问题…………………………………….…3 4. 研究问题的方法………………………………………………….....4 5. 研究设计…………………………………………………………….4 6. 现场工作与资料收集……………….................................................9 7. 资料分析…………………………………………………………….9 8. 调研报告…………………………………………………………….9 9. 费用与时间分析……………………………………………….…..10 10. 附录…………………………………………………………………11

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上蔡状元红酒4P组合市场调研策划书

一、 概要

近些年来，白酒行业异军突起。作为历史文化名酒的河南上蔡状元红酒却举步维艰：销路不畅、销量有限，大有被其他文化名酒如杏花村、杜康甚至是一些新型酒类如黑土地等吞没之势。状元红酒厂苦苦支撑，频临倒闭。为了挽救状元红酒厂以及状元红品牌，开拓状元红酒这个历史文化名酒的新的春天，确定状元红酒应该有的4P状况，特进行本次调研。

二、背景

近年来，中国白酒市场的竞争呈现白热化阶段，白酒行业内的竞争升级，行业整体利润下滑，由于战略缺失、产品创新乏力和营销创新乏术，这使白酒业难于摆脱低水平恶性竞争的尴尬境地。当前我国白酒产大于销，供过于求是主要矛盾。消费者越来越青睐低度酒，因此，状元红酒面临着巨大的挑战，做一次4P调研非常关键。 三、

调研目的以及调研内容

1.调研目的：

（1） 分析状元红酒的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以

及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。

（2） 了解消费者对于文化名就状元红酒的认知，探察对于状元红酒的接受程度。 （3） 了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。

2.调研内容

根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：

（1） 分析状元红酒的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以

及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机

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会和威胁。本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需的主要信息点是：

2.2.1消费者对于状元红酒的使用情况——是否用过，满意度，以及对于产品的哪方面更加吸引消费者。

2.22状元红酒在前期营销计划的情况了解——怎样知道状元红酒的，通过什么渠道购买到状元红酒的，是否有没有买到过状元红酒的情况，对于状元红酒品尝过后的感觉，以及可以在产品上改进的地方。 2.23消费者对于去头屑这方面的认知。

（2） 了解消费者对于状元红酒的认知，探察对于状元红酒的接受程度。本部分旨在

了解消费者的观念，以及采乐前期的推广的深入程度做一个调查。

（3） 了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。本部分主要是对

产品前期的销售宣传等消费者传达的信息一个反馈。主要信息点有： 2.31对于状元红酒的了解程度——是否知道，以及是否使用过。 2.32对于状元红酒的印象的评价（五分法）

（4） 此外，我们还将收集包括消费者的年龄，性别，收入，职业，以及对于消费者

的发质在内的背景资料以备统计分析之用。

四、 调研方法：随机抽样法

因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果的反馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对与状元红酒看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。由于状元红酒属于酒类产品，而且它主要是针对有文化素养的人，还有它的价格也属于中等偏高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：

（1） 20～45周岁的城市居民。

（2） 本人及亲属不在相应的单位工作（如市调公司，广告公司，以及白酒

行业等）。

（3） 在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。

五、 研究设计

1.数据收集方法

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