团队的复制和裂变

来的时候，对方一看就觉得唉呀，这个人还挺真的，确实还挺牛逼的啊。

然后你如果对方是一个宝妈，你就要讲宝妈翻身啊的这个逆袭的这个故事，如果对方是一个工作，现在有工作的公务员，你就要讲一个人放来讲王老师的故事，放弃12年上市公司高管的工作来从事自由职业，对不对？这些都叫客户见证，你一定要把这个案例摆出来，让对方觉得你讲的是你真的可以做到，如果你讲了半天，对方不相信你，那你这个讲的就是白讲的这个理解吧。

所以呢，这是关于五句话，一定要把这五句话练得炉火纯青，请大家一定要注意，梦想变大，以后格局就不一样了，一定要引导对方把他的大梦想说出来。你要告诉对方梦想总是要有的啊，如果说实现不了，至少要实现一半对不对？就像我们做团队一样的，比如说我说我今年的团队人数目标是2000人，那我肯定能做到1000人，如果我的目标是1000人，那我最多也就做了500人，所以一定要把目标定大一点。

那我问大家，你们知道应该如何给你的代理定目标吗？你给他定目标，你都如何给他定的，有没有伙伴能够跟我回应一下你都怎么给你代理的目标的，大家有给代理定目标的吗？但你每个月要完成多少销售额，然后要能够招多少代理业务给他定目标吗？

大家一定要注意一个问题，我们考核我们的核心代理有几个指标，请你们写下来，第一的指标是销售额，第二个指标是团队人数，你一个团队内部的考核指标是不能够定太多的，比如说我又要追求销售额，又要追求团队人数，还要追求朋友圈，发的有多精美，又要追求它能够一个月讲多少堂课，你会发现一个团队，一个团队的管理者，或者是你的核心代理，你给他5个以上的考核指标，这个人就被你玩死了，为什么它被你玩死了？每个星期都在干老大安排的不同的工作，他会觉得我没有，我没有那个核心的指标。

我们在销售团队的管理过程当中一定要有核心指标，大家要写下来，销售团队的管理一定要有核心指标，要么就是抓业绩，要么就要抓团队人数，你会发现业绩和团队人数一定是相辅相成的，一定是相辅相成的，所以说呢，代理的考核办法，王老师教大家一个方法，一个核心代理，你要每个月给他制定的指标应该是1.2倍到1.5倍，也就是说他上个月可能做了五万，那么这个月它的最低，就应该你要给他定的目标，最低要能够达到六万，甚至你可以多订一点，因为你会发现定的非常低，他是没有什么压力的，变得非常高，它就会觉得，唉呀，你反正说吧，我上个月完成五万，你这个给我订十万，我反正也完成不了，无所谓我懒得理你。

请大家注意给代理的目标叫跳高目标，写下来给代理订跳高目标。什么意思呢？就带你跳一下，努力一把就能够实现的目标，就叫跳高目标。如果他跳一下，实现不了这个目标，就是不切实际的目标，它没有办法实现，你去给他定的目标有什么用呢？没有用啊跳高目标就是说，在他现有的情况下，它不温不火是实现不了的，但是如果我给他定一个1.2倍到1.5倍的目标，它是跳一下努力吧，他就能实现的，这个就叫跳高目标。

所以说呢谈到关于梦想的这个话题，老师给大家讲目标的制定，梦想和目标，其实是一个什么关系呢？把梦想分解成中期目标和短期目标。中期目标是3到5年的，短期目标是一年目标，所以说呢，帮助你的说服对象找到他的梦想，这是我们要讲的第二个非常重要的技巧。

第三个非常重要的技巧叫什么呢？叫做抱怨放大法，抱怨放大法的核心是什么呢？我问大家来，现在大家跟我互动一下，你觉得人生不幸都来自于什么？人生的不幸都来自于什么生活？哇，没钱，唉，你太精辟了，生活最大的不幸福就是因为没钱，但是大家去想啊，不管你是什么情况，不管你环境怎么样，最终衡量你在这个社会上有没有地位的唯一标准就是钱。这句话王老师讲的够不够犀利，你听了以后是不是觉得王老师太直接，王老师就是这么直接，因为我想告诉大家不要总是去讲什么，唉呀，我要实现人生目标啊，我要帮助多少人怎么怎么样说白了你没钱，所有的理想都是白搭，你有你有那么多理想，你没有钱实现得了

吗？你连温饱问题都解决不了，你谈何去帮助别人成功，想都不要想。

马斯洛的需求层次，大家知道吗？有谁知道马斯洛的需求层次，在人的需求里面，它一定是一层一层往上走的，他不可能连温饱问题都没有，但是他就去研究如何去自我实现，什么叫马斯洛需求层次，大家知道吗？有人知道吗？啊？如果不知道去百度一下，王老师今天没有时间给大家讲这个。这个很重要，为什么很重要呢？如果你的代理他已经达到了自我实现的范畴，你就跟他谈钱，他是不会理你的，每个人的需求是不一样的，你要满足他的需求。

那我们在带团队的过程当中，大家一定要注意你的代理，他非常爱钱，你就只跟他谈钱就好了吗？你天天跟他谈什么人生目标自我实现，别人根本没到这个层次，对不对？那有一些人他就喜欢在很多人面前表现自己，就喜欢跟别人分享他自己的成功时，那你就给他提供舞台吗？为什么一定要用同一个标准去去管理不同的人呢？大家要注意世界具有多样性，请你把这句话写下来，世界具有多样性，我们要找到每一个人适合的方法，去管理他们。

关于这个我们抱怨放到法的核心就是一个钱字，你在这个世界上有没有社会地位只有一点，就是你的钱够不够？你有没有能力，让别人觉得你是有能力的人，只有一个标准，就是你有没有足够的钱，如果你没有足够的钱，你如何能够告诉别人，我是一个成功的人，我能帮助你成功，那你作为一个团队长，你自己都不赚钱，你怎么能够吸引更多的优秀人才来投奔你呢？你说的话都没有公信力啊，因为你自己都不成功，你去追求，让别人来投奔你，怎么可能呢？

所以说呢，跟你的意向代理谈钱，怎么谈，你就是这样一个话术，大家把它写下来，亲爱的，我最近看你忙得风风火火，一定赚了不少钱吧，大家去想，有谁会跟你说我赚，赚了很多钱对不对？那对方可能会说，唉呀，我就是瞎忙活。对方开实体店的跟你说，我赚了一点钱，每年的门面费都付不完，我还要给员工发工资，我简直苦得不得了，然后有人在上班，你就问他亲爱的每个月啊，就是这个，上班工资挺高的吧，他高什么呀？每个月5000块钱，有没有房贷呀？唉呀，每个月房贷2000块，噢，那还有三千对吧孩子上幼儿园多少钱啊？孩子上幼儿园1500还有1500，你就想想去，请个客吃个饭就没有了。英雄，没有钱就是很气短，所以大家一定要注意抱怨放大法的核心就是谈钱，让对方把它对没钱的这种不满意淋漓尽致地表现出来，比如说有一些宝妈手上没有钱，对吧？啊，甚至呢？我们以前碰到过这样的就是嗯，招个小代理198，然后这个宝妈呢，就跟这个我们，说服他的这个对象就讲说，唉，198块钱，我老公都不愿意给我，嗯，他觉得我在家里带孩子就可以了，然后呢，这个这个截图发出来以后，我们就感觉得到，因为宝妈连198块钱的家都当不了，你去想一想它如何能够改变自己的人生。

所以只有对钱只有对钱，只有对钱的抱怨达到顶峰，它改变的决心才会越大。一个人。如果他缺钱，缺得让他感觉到，如果再不继续啊，如果再不改变，他的人生就没有办法再改变了，那么它就一定会啊，响应你的这个说服来做你的代理。所以这是关于抱怨放大法。

那接下来呢？王建国老师来给大家讲第四个秘诀叫做爱与情激励法。什么叫爱与情激励法？爱与情激励法，它是没有什么话术的。请大家注意刚刚王老师讲的这个标准吸法，设问引导法，抱怨放大法，我都教了你话术对不对？就是有有标准的话术。

爱与情激励法是没有标准话术的，爱情激励法的核心是什么呢？请大家写下来，爱情激励法的核心就是我有一个故事，他不需要任何技巧，只要你跟对方谈，对方就一定会啊，为你买单，因为他被你感动，然后呢，就是被你感动落泪。爱与情激励法呢，方法是这样子的，分享自己的故事，分享自己的成长，分享自己的收获。

请大家注意噢，我们一定要是一个非常优秀的讲故事的人，怎么说呢？一个优秀的团队长一定是一个讲故事的高手，这句话写下来一个优秀的团队长，一定是一位讲故事的高手。故事应该怎么讲呢？我们讲故事呢，是要有逻辑的，这个逻辑是什么呢？首先我要讲自己的故事，自己的故事怎么讲呢？一定要体现我再过去有多惨，现在有多好，这句话大家写下来，

故事要体现，过去有多惨，现在有多好。过去有多惨，这个惨，他是来自于哪些内容呢？一方面我没有足够的钱，这个是很惨，对不对？那有些伙伴就讲呢。王建国老师，我过去也不惨了，我也挺有钱的，我在公司上班，我也挺舒服的，这个惨呢？我想请大家注意它不一定是没钱，因为每个人追求的东西不一样。

比如说像王老师啊，我不缺钱，但是我为什么要来从事微营销，我要带团队是因为我，我有了孩子，我希望我能够每天在家陪伴我的孩子，自由职业，我小孩需要我的时候，我都在。而即使我每天也很忙，但是呢，我也能够抽出时间来，就是随时能够看到他，让他经常看到妈妈在家里，这是很重要的。

所以请大家注意有些人他追求的是没钱，有些人追求的是我在这个公职机构的单位里面没有成长，有些人说我老板特别讨厌我，我很不开心，有些人说我，我就非常不自由，每个人的惨的概念是不一样的，你一定要定位清楚，这个惨现在有多少呢？就是我加入了我现在这个团队，以后我有一些什么样的变化请大家写下来，我的改变，让你看见我的改变，让你看见我的改变。

让你看见应该来自于哪些方面呢？这个也请大家写下来，第一个呢，就是在金钱和收入上面，在收入上面，我有什么改变？在做我这个产品之前，我的收入可能是2000块，那做这个产品，一年以后，我现在的月收入是5万，这个就是收入的改变。

第二个是团队人数的改变。以前我说话没有人理我，我在家里非常没有地位，我说话我老公都要打断我，婆婆对我非常不好，现在呢，我分分钟在家里面都有发言权。我分分钟我就能对500个人就是酣畅淋漓地进行演讲，所以收入的改变是非常重要的，团队人数的改变是非常重要的。

第三个是你的社会地位的改变，对吧？以前呢，在家里面，婆婆总是说你，不做事啊，带孩子不赚钱啊。大家会发现，中国的女性其实是很悲哀的，为什么呢？尤其是生完孩子，你会发现她生完孩子，以后很多单位就不要他上班了。家里呢，也非常嫌弃他。其实她是为了孩子放弃了自己的工作，但是所有人都看不起他，所有人都觉得他不能创造经济价值，我们就养了一个伸手吃白饭的人，这种感觉是非常不好的。

那有的时候，我的团队成员经常会跟我讲，说老大，我，我坚持不下来，我实在是忍受不了这种压力，我老公天天要摔我的手机，说我天天抱着个手机，也不看孩子怎么怎么样？我实在忍受不了。我说坚持，为什么要坚持呢？请大家注意在这个世界上获得最终成就的不是最勤奋的，也不是最聪明的，确实坚持的最久的。

然后我就告诉他说，为什么你的老公不支持你，为什么你婆婆对你冷眼相待，只有一个原因，就是因为你没钱，你现在已经没钱了，遭遇一点挫折你就放弃，那么你这一辈子就只能过这样的生活，你的命是你自己选的，不要怪别人，我会这样子跟他说，第二个，我会跟他说，为什么他们能够对你各种刁难和指责只有一个原因，就是因为你做微商做得还很low，你水平还很差，你没有赚到足够的钱，所以所有的人都能来指责你，这点大家认同吗？如果我分分钟每天都能够赚到很多钱，我天天说都是万元起，10万起，我团队分分钟上千人，我一个月收入上10万，你看你家里谁还敢跟你说这些东西，谁还敢阻止你做微商。

不要说微商不好，不要说产品不好，都是你自己的原因，你做的太low了，你水平太差了，所以才会有这么多人能够跟你说这么多啰里八嗦的话。你想要获得成功，只有一点，就是坚持让所有阻止你做微商的人，闭上他的嘴。所以你去想，如果我们能够把我们自己的故事讲出来，把我以前有多惨，现在有多好说出来，把我以前家人都能不支持我，我婆婆对我多么不好，我小孩还不能上好的幼儿园这种惨白的全部讲出来，然后告诉他，我现在1000人团队每个月收入，10万，我每个月给1万块钱给我婆婆，让她闭嘴，每个月花5000块钱让我儿子上最好的幼儿园。

你去想一想，这种对比的反差会不会让别人感觉特别心动？这就是故事的魔力，请大家

一定要注意。你的故事，一定要非常具有细节，什么叫细节呢？比如说我们在讲故事的时候，我应该讲，再一个冬天的早晨，我的婆婆怎么怎么样？我要把这种细节全部把它讲出来，所以请大家一定要注意，如果一个故事没有时间地点人物，没有情节，没有细节，他是没法打动人。，第二个大家一定要注意我之前是这样，我现在变得非常美好，你现在还很苦，我一定要帮助你，让你成为我这个样子，不再变得像以前那么苦。所以大家一定要注意众生皆苦，我就是想办法来帮助你，从苦的这个深渊里面把你拉出来。

如果你有这种心态去说服别人做代理的时候，你还有谈不下来的客户吗？你还谈不下来的代理吗？为什么你谈不下来，就是因为你的格局还不够高，你天天跟别人说的那些东西根本就不打动人，这是关于故事的核心。王老师讲清楚了吗？能不能理解能不能照做执行？好，那么接下来我们来讲，除了要有自己的故事，请大家注意，你必须要有5到6个故事，这5到6个故事分别是什么内容呢？第一个就是你自己的故事，所有时候我们去说服别人，都要先讲自己的故事，第二个就是你帮助过的，被你帮助，然后成功的人的故事也就意味着我的直系。他在我的帮助下，成功的案例，我也有照片儿，她对我的感恩的朋友圈截图，要有他的豪车的照片，有她房子的照片，这些是客户见证，除了这些以外，我还要找到就是不是我的直系别的总代付是别的大区或者是别的合伙人，他的代理在我们整个品牌里面非常成功的几个人的故事，所以你必须要有5到6个故事。讲完自己讲自己的代理的，讲完自己代理的讲团队，整个品牌其他团队的代理的，这是关于讲故事的核心，王老师讲这个关于故事的这个内容啊，这就是爱与情的激励法，很复杂吗？一点都不复杂，对不对？前往马，只要我把故事讲好了，我就能够只要看到一个人，我就能够把他成交，众生皆苦呀，把你从苦难中拉出来，我要帮你脱离苦难，我们在成交别人的时候，我一定要有这种菩萨心把图提薪对不对？如果我有菩提心的时候，你就会发现你的大爱会帮助别人，成就他自己，成就代理不就是成就自己吗？王老师经常会跟我们团队讲这样一句话，代理的梦想就是我的梦想，代理的目标就是我的目目标代理，未来就是我的未来，如果你不能帮助你的代理成长，你自己如何能够成长呢？你一个人是干不了大事的，你一定是要有一个非常优秀的团队来帮助你干更多的更大的事，所以说一定要学会讲故事，一个优秀的团队长就是讲故事的高手，这么一个技巧是什么呢？叫做工作分析法，大家会发现这个人都是有有自己的工作的啊，有些人说我没有工作，我在家带孩子，这也是工作吗？那每个人的工作呢？都是有自己的属性的，我们把世界上的工作分为3种类型，模具类型啊，腹肌类型评级类型怎么说呢？通过分析对方的工作，让他觉得自己的工作没有没有价值，没有办法实现自己的梦想，所以他要跟你干公众分析法的革新呢，就是要让对方对自己现在的工作感到绝望，让对方对自己现在的工作感到绝望，如果你不能把他的工作说得让他绝望，他就没有办法跟你干怎么说呢？比如说什么叫做评级类型呢？牛积累，就是他现在在做公务员啊，或者它是使那个好的非常好的企业的管理人员，他有钱，但是他不自由，这就是他不喜欢的地方，所以你会发现这些人呢他对自己的工作的感觉，我干一辈子可能也就是这个样子，我也没有办法成名成家，我也就是在这个企业里面干这么长时间，还有一种呢，是没有积累的，比如说嗯，出租车20岁的时候，开出租车和50岁的人开出租车，他的计价器跳表是一样的，为什么呢？因为不会因为他年龄大，你坐的出租车就贵一些对吧？收银员他永远干不干不成会计师，他顶多也就是做了什么主管之类的对吧？那前台也最多顶多，只能做一个大堂经理，因为他这种工作没有太大的技术含量，还有一些女性呢，就是生完孩子以后回来就没有办法就业了，所以这些工作都是没有积累的，什么叫复机磊呢？有一些人的工作呢，它是有损害的，比如说一线流水线上的工人，比如说像苹果公司，它的这个厄代工厂经常就会出现，有员工中就是因为铬超标啊，各种金属超标的这个这个中毒的事件，这些呢都是属于负积垒的，就是他现在赚钱老了以后用钱去治病，这是非常严重的，所以说一定要谈到让对方对自己现在的工作感到绝望，就感觉好像没有什么工作，比我们做微营销的更好了。反正我我出门就能出门，我也能收钱，对吧我出去，我