应用文写作教程考试（共3篇）

法。 章程写作结构和方法。 （4）综合应用：根据“规定”写作方第四节资产评估报告、可行性研究报告、法、要求，试写一篇工作中的“规定”。 企划报告 4、调查报告、总结 主要内容和要求：了解资产评估报（1）识记：调查报告、总结概念、种告、可行性研究报告、企划报告的类。 含义、作用、种类；理解此类文书（2）领会：调查报告、总结特点、写的国家有关政策规定及写作内容；作结构；调查研究一般步骤和方法；掌握三个报告的写作结构和方法。 调查报告标题三种形式。 教学重点：三个报告的写作内容、（3）简单应用：调查报告、总结的主写作格式；可行性研究报告的写法。 体内容；标题、正文写作方法、写作 第五节招标书、投标书、产品说明书 主要内容和要求：了解招标书、投标书、产品说明书的概念、作用；理解广义招标书的系列文书、国家招标投标范畴、产品说明书写作要求；掌握招标书、投标书、产品说明书的写作结构和写法。 教学重点：招标书写作方法。 （三）考核知识点

1、国内经贸文书概念、特点、种类。 2、项目意向书、项目建议书的含义与作用；项目意向书、项目建议书的结构和写法；商务申请书的含义和种类、商务申请书的结构、常见商务申请书的写法

3、市场调查报告、市场预测报告、市场决策报告的概念和作用；三个报告的写作内容、结构和写法；市场决策报告的写作要求。 4、资产评估报告、可行性研究报告、企划方案概念、作用和种类；三个文种的写作结构、正文写作内容和写法。 5、招标书、投标书概念、作用、范畴；招标书、投标书写作内容、格式和写法。产品说明书概念、作用；写作结构和写作内容。 （四）考核要求 1、国内经贸文书概说

（1）识记：国内经贸文书概念。 （2）领会：国内经贸文书种类。 （3）简单应用：国内经贸文书特点。 2、项目意向书、项目建议书、商务申请书 （1）识记：项目意向书、项目建议书、商务申请书概念、作用；项目建议书标题要素；商务申请书的种类。 （2）领会：项目意向书、项目建议书、商务申请书的结构和写法； （3）简单应用：借款申请书、减免税申请书的写作。

（4）综合应用：根据项目意向书的结构、写法、写作要求，试写一篇项目意向书。 3、市场调查报告、市场预测报告、市场决策报告

（1）识记：市场调查报告、市场预测报告、市场决策报告概念、作用；市场调查报告本质、种类。市场预测报告标题三种形式

（2）领会：市场调查报告、市场预测报告、市场决策报告的结构和写法；市场预测报告正文内容；市场决策报告写作要求。 （3）简单运用：市场调查报告标题三种写法；市场预测报告正文写作； （4）综合运用：比较市场调查报告与市场预测报告的相同和不同，试写一篇市场预测报告。 4、资产评估报告、可行性研究报告、企划方案

（1）识记：资产评估报告、可行性研究报告、企划方案概念、作用；可行性研究报告、企划方案种类。

（2）领会：资产评估报告正文主要内容；企划方案的基本要素；可行性研究报告写作注意问题、资产评估报告写作要求。

（3）简单运用：资产评估报告、可行性研究报告、企划方案结构和写法。 （4）综合运用：可行性研究报告写作。 -3-

5、招标书、投标书、产品说明

（1）识记：国家招标投标法颁布的时间；招标、投标、招标书、投标书、产品说明书概念；招标书标题要素。 （2）领会：国家规定的招投标范围；招标系列文书；招标书与投标

书的关系。产品说明书的正文内容。

（3）简单应用：招标书、投标书、产品说明书结构和写法。 （4）综合运用：试写一篇结构规范、内容完整的招标书。 第六章涉外商务文书

3、涉外商务电函的概念、写作要求；精神，以指导合同类文书写作。 涉外商务中的电报、电传、传真、电

第二节国内经济合同、涉外经济合同 子邮件的写作方法。 4、涉外商务管理文书的含义、种类、 主要内容和要求：本节为本章学习重 作用；常见涉外商务管理文书的写作 点。了解国内经济合同概念和签订原 结构、写法及要求；涉外商务通知书、 则、涉外经济合同的种类、特点；理 涉外商务会谈纪要、国际贸易交往备 解国内经济合同的形式、经济合同书 忘录、涉外商务谈判方案等文书的写 的基本格式、写作要求，涉外合同的 作。

内容、主要条款；掌握国内经济合同 （四）考核要求

写作的基本内容（基本条款）、写作方 1、涉外商务文书概说

法，涉外合同的写作结构和方法。

（1）识记：涉外商务活动本质、概念； 要求：掌握国内经济合同的写作。 涉外商务文书种类；

（2）领会：涉外商务文书特点、写作第三节技术开发、转让、咨询、服务合同 (一)学习目的与要求

通过本章学习，使应考生了解我国涉外商务活动中的涉外文书范围、种类，理解涉外文书的特点及写作要求，掌握涉外商务活动中的常用书信、电函、管理文书的写作格式和方法，提高自学应考生涉外商务工作中的写作能力。

本章重点：涉外商务文书写作要求、涉外商务常用文书写作。

教学难点：联系案例的写作训练。 教学要求：课本写作理论学习基础上，完成文种的模仿写作训练。 （二）课程内容

第一节涉外商务文书的特点及写作要求 主要内容和要求：了解涉外文商务文书概念、种类，理解涉外商务文书特点、写作要求，使应考生从宏观上对涉外商务文书有较全面的了解和认识。

第二节涉外商务专用书信 主要内容和要求：了解涉外商务专用文书概念、范围；理解涉外商务专用书信的功能和特点；掌握涉外商务专用文书的基本结构和写法；常用涉外专用文书的写法，如：涉外邀请信函、询价报价函、咨询信件、信用证书、索赔文书等类文书的写作。

重点：涉外邀请函、询价报价函、索取样品书、申请保险书、索赔理赔书。 第三节涉外商务电函 主要内容和要求：理解涉外商务电函的概念、写作要求；掌握涉外商务中的电报、电传、

传真、电子邮件的写作方法。 第四节涉外商务管理文书

主要内容和要求：了解涉外商务管理文书的含义、种类、作用；理解常见涉外商务管理文书的写作结构、写法及要求；掌握涉外商务通知书、涉外商务会谈纪要、国际贸易交往备忘录、涉外商务谈判方案等文书的写作。 重点：涉外商务通知书；涉外商务会谈纪要、涉外商务谈判方案。 （三）考核知识点

涉外文商务文书概念、种类；涉外商务文书特点、写作要求。

2、涉外商务专用文书概念、范围；涉外商务专用书信的功能和特点；涉外商务专用文书的基本结构和写法；常用涉外专用文书的写法。 -4- 要求。 2、涉外商务专用书信 （1）识记：涉外商务专用书信概念；涉外邀请信函、询价报价函，包括确认书、索取样品书、申请保险书、信用证书、索赔书、理赔书等的概念。 （2）领会：涉外商务书信功能、特点；汉语涉外商务信函结构；常用涉外商务书信写作内容和写法。 （3）简单应用：涉外邀请信、询价报 价函、索取样品书、申请保险书的写 作。

（4）综合运用：自找（假设）案例， 完成索赔理赔工作及文书写作。 3、涉外商务电函

（1）识记：涉外商务电函概念、种类。 （2）领会：涉外商务电函作用、写作 要求；写作结构、方法。

（3）简单应用：涉外商务电报、电传、 电子邮件的写作。 4、涉外商务管理文书

（1）识记：涉外商务管理文书概念、 种类。国际贸易会谈纪要、国际贸易 交往备忘录、涉外商务谈判方案概念。 （2）领会：涉外商务管理文书作用； 商务贸易会谈纪要、国际贸易交往备 忘录、涉外商务谈判方案用途、写作 要求。

（3）简单应用：商务贸易会谈纪要、 国际贸易交往备忘录、涉外商务谈判 方案写作结构、写法。

（4）综合运用：自找案例，完成涉外 商务贸易会谈纪要、涉外商务谈判方 案的写作。

第七章合同文书 （一）学习目的与要求 通过本章学习，了解合同类文书范围、种类、作用；理解国内经济合同概念、签订原则；涉外经济合同种类；各类合同写作要求；深刻理解国内经济合同；涉外经济合同、技术开发、转让、咨询、服务合同、公民契约合同适用范围、基本内容；掌握常见合同写作结构和方法。 学习重点：国内经济合同。 学习要求：熟悉1999年《中华人民共和国合同法》新精神，联系社会生活，工作实际学习本章写作。 （二）

课程内容 第一节合同文书范围、科类及作用 主要内容和要求：了解合同文书范围、 种类、1999年3月《中华人民共和国 合同法》新的变化、新的精神；理解 合同文书意义、作用。

要求：重点掌握国家新《合同法》的

主要内容和要求：本节为技术类合同，是科学技术工作不同阶段产生的一系列合同。要求了解技术开发合同、技术转让合同、技术咨询合同、技术服务合同的定义、适用范围、种类；理解各合同特点、主要条款、写作内容；掌握各合同写作结构、格式和写法。 第四节公民个人契约 主要内容和要求：本节阐述常见公民个人契约合同。要求了解卖契、租约、合伙契约的概念、适用范围；理解其写作内容、写作注意事项；掌握其写作方法。 （三）考核知识点 1、合同文书范围、种类；新《合同法》的新内容。学习合同文书的意义。 2、国内经济合同概念、签订原则；经济合同形式、基本内容、写作格式、写作要求；涉外经济合同种类；合资经营合同概念、内容、写作结构和方法、写作要求 3、开发合同、技术转让合同、技术咨询合同、技术服务合同概念、适用范围；写作内容（主要条款）和结构。 4、日常生活中的公民个人契约。卖契、租约、合伙契约概念、写作结构与内容。 （四）考核要求 1、合同文书范围、种类、作用 （1）识记：新《合同法》实施时间、新《合同法》启用后同时废止的三部合同、经济合同的15个类别。 （2）领会：新《合同法》新变化、新 范围。

（3）简单应用：经济合同的在工作中

的作用。 2、国内经济合同、涉外经济合同 （1）识记：国内经济合同概念；经济合同形式；书面合同；涉外经济合同含义、种类；合资经营合同概念、标题结构的两种形式。 （2）领会：经济合同签订原则、基本格式；格式合同、条款式合同概念、用途、特点；经济合同写作要求；合资经营合同特点、基本内容、基本条款。 （3）简单应用：经济合同主要内容（基本条款）；合资经营合同写作结构及方法。 （4）综合应用：掌握经济合同写作结

构及方法，完成一篇购销合同写作。 3、技术开发、转让、咨询、服务合同 （1）识记：技术开发、转让、咨询、服务合同定义、种类、标题结构；专利转让合同概念。 （2）领会：技术开发、转让、咨询、

服务合同适用范围、特点；合同结构组成部分、主体内容、写作要求。 （3）简单应用：技术开发、转让、咨询、服务合同的写作结构、主体写作条款和方法。

（4）综合运用：试写一篇产品开发或技术转让合同。 4、公民个人契约 （1）识记：卖契、租约、合伙契约概念；契约标题要素。

（2）领会：卖契、租约、合伙契约适用范围、写作要求、注意事项。 （3）简单应用：卖契、租约、合伙契约写作结构和方法。 第八章法律文书

（一）学习目的与要求

通过本章学习，使应考生了解广义法律文书、狭义法律文书概念，法律文书制作依据、适用范围；理解12种常见的法律文书写作，包括其基本的定义、用途、写作内容、写作结构的掌握，使应考生具有一定的法律文书理论知识和写作能力。

学习要求：既要注意与法律专业知识的联系，又区别于法律专业文书学习，即不过多在法律专业理论上阐述、探讨，重点在常用法律文书写作的学习上。 （二）课程内容