POP POS POSM DM区别

1、POSM:

Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如吊旗，跳跳卡，冰箱贴，地贴店招，横幅，海报，宣传单张，价格牌，瓶颈标签，吊牌等，促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等，堆头，促销台等

2、DM单

DM单有两种表述，但是在本质上的意思上都是差不多的，都是强调的是直接投递或是邮寄。

第一种，DM是英文direct mail advertising的省略表述，译为“直接邮寄广告”，就是通过邮寄、赠送等其他形式，将宣传品送到消费者手中。

第二种，表述为direct magazine advertising译为“直投杂志广告”。 特点：直接将广告信息传送给真正的受众

3、POP

卖点广告

本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP为短期的促销使用，它的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，它作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

购买点（POP）和售点（POS）是不一样的，他们的异同在于：

1. 角度不一样。售点是从卖方的角度来说的，购买点是从买方的角度来说的。在现在的市场经济的情形下，我们更鼓励厂商从买方的角度来思考问题。

2. 内涵和外延不同。对于消费品来说，在一个售点里，可以有多个购买点，这在大卖场和超市特别明显。

3. 但它们都是可以使买卖双方发生交易的场所，不过，他们都不是指广告宣传品。

我们通常说的广告宣传品又是什么呢？那应该是POSM，它是Point Of Selling Material的缩写。它可以是售点户外的广告品，也可以是售点店内的广告品，包括店招，横幅，海报，宣传单张，价格牌等等。在可口可乐的教科书里还把售点内的广告品专门划分出一类，这一类广告品只介绍一个单独的产品，包括产品的价格，产品的利益点，如地堆上的价格牌，瓶颈标签，促销海报，吊牌等，他们一定存在于消费者购买点的地方。

(部分摘自第一营销网温志明的日志）