实训最终修订版

实验内容：

对同一产品发布两条内容不同的信息,对比两条信息那条更能引起潜在客户的兴趣. 实验步骤：

1. 进入58同城长沙站。截图17

2.下面是个房子出租的例子：长沙市岳麓区麓景路航天大院 三房二厅，

租金1500，其他事面谈。（这个信息仅供参考，同学们根据自己的实际情况来发布） 根据上诉案例，发布一条供应信息。截图18

2. 一周后查看贴子回去情况，截图19，重新提炼主题，再次发布消息。

3.1.2 分类广告

3.1.2.1 实训一：认识分类广告的形式

实验目的：

通过对分类广告形式的认识，了解分类广告对网络营销的作用，如何有效地支持网络营销；认识利用分类广告实现网络营销目的的手段和工具。 实验内容：

利用营销技能训练的分类广告模块，进行认知学习。 实验步骤：

1.分类广告常见的发布途径：专业的分类广告服务网站。如分类广告网http://www.3ads.cn/，

发布一则关于你网店的广告，截图20

2.综合性网站开设的相关频道和栏目（例如：长沙信息港分类http://www.csnis.com/），发布你网店的广告，截图21

3.部分行业网站和B2B网站点的信息发布区（例如：淘宝信息发布http://china.alibaba.com/）截图22

4.网上跳蚤市场和部分网络社区的广告发布区（例如：长沙跳蚤市场http://csgx.essc.fengj.com/）发布自己的一条二手信息，截图23

3.1.2.2 实训二：分类广告的发布

实验目的：

掌握分类广告发布的技巧和流程

4

实验内容：

发布一条二手信息，注意信息的内容和质量。 实验步骤：

1.进入分类广告首页，点击免费发布、输入需要发布的信息。截图24

2.返回网站首页，利用站内搜索，搜索刚才发布的信息。截图25

3.1.3 黄页服务

3.1.3.1 实验一：中国电信黄页的信息查询方式对比

实验目的：

对比中国电信黄页提供的两种信息查询方式，了解两种查询方式的利弊。 实验内容：

分别用关键字和分类查询两种方法查询“湖南省长沙市的快递业”，对比哪个便利些。比较搜索结果企业的排名是否一致。 实验步骤：

1.中国电信黄页首页。截图26

3、关键字搜索“长沙的快递业”。截图27 4、查看搜索结果。截图28

3.1.3.2 实验二：山水旅游黄页的行业特点分析

实验目的：

了解山水旅游黄页的行业特点 了解山水旅游黄页的服务特色 明确哪些服务是不正确的，违规的 了解山水黄页的会员分类制度 实验内容：

查看山水黄页各个栏目的内容。 使用酒店和机票预订功能。 查看旅游签证的详细信息。 实验步骤：

5

1.查看山水旅游黄页首页。截图29 2.查看旅游名片栏目。截图30 3.查看主题旅游栏目。截图31 4.查看旅游资讯栏目。截图32 5.查看旅游地图栏目。截图33 6.查看旅游租车栏目。截图34 7.查看机票预订栏目。截图38

3.1.4 网络社区

3.1.4.1 实训一：论坛注册、发帖

实验目的：

了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。 实验内容：

在论坛注册成为会员，并在某个版块发一个关于高职教育的帖子。 实验步骤：

1、打开一个高中毕业生经常光顾的论坛（可选择我校百度贴吧）首页，点击注册。截图35 2、填写注册信息并提交。截图36

3、发表关于我们学校或系部或电子商务专业相关信息话题并提交，写的话题要有技巧不被删帖（其他同学可在构面跟帖）。截图37 3.1.4. 2实训二：社区营销注册、发帖

实验目的：

了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。 实验内容：

在论坛注册成为会员，并在某个版块发一个关于学校招生或者宣传我们学校的相关的帖

子。论坛营销技巧，参考http://baike.so.com/doc/5926928.html。

实验步骤：

1. QQ空间营销。在自己QQ空间或者说说中中写一篇关于我们学校良好学习风气或开展相

关活动等积极向上的文章，截图。要求下面至少有5个留言和2个转发（后面实训截图补充）。

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2. 新浪微博营销。发布关于我们学校良好学习风气或开展相关活动等积极向上的文章一篇。

文章对学校招生有帮助，但是要注意技巧。要求有2个转发，5个留言（后面实训截图补充）.

3. 微信营销。选择一则富含哲理或优美的宣传本校（或系部或专业）的文章，要求有2个共

享朋友圈和5个点赞（后面实训截图补充）。

4. 百度知道。注册百度账号。在百度知道中设置关于高中毕业生报考学校的问题（譬如：湖

南电子商务专业那个学校较好？）2个，要求至少有3个回答。（要注意互动）截图。 5. 搜狗问问。注册账号。设置关于高中毕业生报考学校的问题（譬如：湖南电子商务专业那

个学校较好？）2个，要求至少有3个回答。（要注意互动）截图。

6.百度文库。在文库中发布5则文章，要求2则免费，3则收费。文章中包含系部或学校相关信息。要求至少有2个下载。（后面实训截图补充）

7.百度口碑。帮母校上头条。发布2则至少100字以上关于母校的相关信息。两篇中至少有一篇有回复。（后面实训截图补充）

8. 视频类网站社区推广。在点击率很高的视频下发表推广学校的相关评论。要求至少5个视频，且视频的内容要与学校有关。（后面实训截图补充）

3.1.5 病毒性营销

3.1.5.1 实训一：对病毒性营销的认识

实验目的：

认识和了解病毒性营销，掌握利用病毒性营销进行商业信息传递的方法，理解其对提高产品关注度的作用。 实验内容：

认识即时通讯工具。即时通讯工具包括了 网络工具：QQ、MSN、ICQ、SKYPE等代表跨网。

通讯工具：群英会，飞信等业务 3.1.5.2 实训二：QQ病毒传销实验

实验目的：

认识利用QQ进行病毒性营销的方法

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