创业计划书全攻略 - 图文

打造一流服务文化

沃克创业团队 我公司将构建自己的完善服务体系，从软件硬件两方面对我公司服务质量进行管理 软件：服务理念：以服务创名牌

服务战略：一个中心：以客户为中心；一个承诺：一切让您好满意；

三心服务：我们用心、热心、诚心，让您放心、称心、舒心

服务方式：“四全方式”——全方位、全过程、全天候、全员化。 硬件：即我们的全方位售前、售中、售后服务系统。

2、危机管理

面对激烈的市场竞争，一个企业不管过去多辉煌，随时都可能受到危机的冲击，因此我公司将危机管理贯穿于企业文化的整体管理之中。在全体员工中树立危机意识，搞好危机处理部门的行为规范，开通消费热线，倾听消费者意见，成立危机处理小组，同时做好危机事件善后总结和信息反馈工作。

3、生产管理

（一）厂址选择 厂址选择关系到原材料供应，生产成本以及销售等，与生产活动密切相关。经调查分析，我们将首选山东这个玉米种植大省。省内各城市淄博的玉米机械化发展比较乐观，除“向农”、“巨明”外，玉米收获机领域的企业不多，高新技术开发区内交通便利，开发区对新建企业在所得税，营业税等方面给予优惠政策。同时创业初期沃克团队主要技术研发力量位于淄博，故我们将厂址宜定于淄博。

（二）加强产品成本管理 在竞争激烈的外部环境下，由降低成本以提高利润是最妥当可行的办法。我公司将对员工加强成本意识，引进成本降低技术及建立奖励制度等方式达到降低成本目的。

（三）组织工作场所管理（6S现场管理）工作场所的情况将会影响员工的身体健康和生产效率。我们引进先进的6S现场管理法对工作场所进行管理，包括整理、整顿、清扫、清理、素养、安全等六方面的内容。

（四）全面生产维护（TPM）TPM是从管理者到作业员全体参与的生产保养活动。我们的全面生产维护将在5S管理的基础上，开展自主维修活动，培养设备维护设计人才，以避免因设备故障所导致的停机、停线的有形及无形损失。

4、产品质量管理

生产型企业的生存更多依靠提高产品的质量和信誉。我们在整个生产经营和资本运营过程中，将坚持以人为本，以提高质量效益为中心，将质量管理与控制提高到战略的高度上来。以“零缺陷”为质量目标，提高员工素质，推行严格的质量责任制，营造以“内部

-

-----------------------------------Work For The Best Work--------------------------------

5

沃克创业团队 客户满意”为核心的质量文化，持续质量改进。

市场营销

市场分析

① 市场容量：玉米机收面积仅占种植面积的3％，据估计全国约需要30万台各种类型玉米收获机。从山东省来看，玉米联合收割机总量大概在14000台左右，玉米机收率今年达到了22%左右。而这个数量离全省3000多万亩的玉米种植面积，共需要4万台左右的玉米联合收割机才能满足需求来讲，还有巨大的增长空间。 ② 同行业竞争分析

国外主要的农机企业大多实力雄厚，其产品在质量和人性化设计方面有明显优势，但由于玉米种植的季节性地域性差异，国外产品对我公司产品冲击不会很大。

国内生产厂家多而不精，且采用相关多元化战略，各个企业在推进过程中都不同程度遇到困难，由此可见机收服务市场尚未成熟，没有较强的行业壁垒。因此拥有适应度优良的新机型可以进入该领域。

③ 目标市场定位：我公司产品的终端客户主要为拥有中小生产规模玉米田的农户和以农机操作为就业方式的机手。

公司战略

战略目标：争做国内→国际农机领域的领头羊

战略方向：以玉米收割机为核心产品，解决玉米收割机行距适应性差的技术难题，全力打造“沃克品牌”，精益求精、步步为营，使“沃克”稳步成为世界级企业。

近期战略（3——5年） 产品导入市场，“沃克”品牌市场确立，立足于山东，在山东省及其周边省市建立较为完善的营销网络，产品结构趋于合理，经验与资本迅速提升 中期策略（6——10年）公司业务逐渐向华北广大地区及东北地区拓展，逐步实现产品类型的多样化；采用相关多元化战略，发展农业机械类产品，打造国内知名品牌

长期战略(10——20年) 确立在国内市场的稳固定位,走出国门,实现出口创汇,向国外客户提供高附加值产品,设立海外分销处,逐步扩大海外市场

远期战略(20年以后)开始涉足玉米食品行业,在“沃克”农机遥相呼应.，形成产业链发展。

相关战略选择

1、市场竞争战略

①差异化战略。企业在发展过程中注意”人无我有,人有我优”,实现产品、服务、形象的差异化,尽量避开价格竞争,形成顾客偏爱与忠诚。

②目标集聚战略。公司在发展的前、中期将始终把玉米收割机作为核心产品,在这一领域充分发挥企业资源效力为农户提供量体裁衣式的服务,赢得竞争优势,承诺顾客”我们更专业”。

-

-----------------------------------Work For The Best Work--------------------------------

6

沃克创业团队 ③战略联盟。我公司在发展中将注意与其他相关企业结为战略伙伴，提高规模经济效益，联盟的形式将从技术开发区到市场开拓各领域。

2、品牌战略 强势品牌意味着市场地位和利润，我公司将瞄准市场需求，保证产品质量精心客户服务，全力打造“沃克”尖端品牌。

3、市场培植战略 我公司不会被动的适应市场，而应主动的培育市场、引导市场 4、“茅台与二锅头”战略。“茅台的质量卖二锅头的价”使产品在海外具有较强的竞争力,并以此为基点全力向其他市场渗透。

市场营销组合策略

营销理念：全员营销 社会营销 特色营销 定价策略：我们总的定价原则是“优质优价

分销渠道：采用一级直销，二、三级代理有效结合的分销渠道 促销策略

（1）广告促销 理念：USP广告理念

（2）人员推销 人员推销是公司的另一主要促销手段

营销推广 我公司将适时运用各种短期诱因，鼓励客户或代理商销售本企业产品，此种策略至要用于销售淡季。

公共关系 公共关系在企业的发展中有不可代替的作用，我公司将根据具体需要设立公共关系部。 特色营销手段

● 事件营销 ● 标准营销 ● 企业形象（文化）营销 ● 关系营销

财务分析

总投资预算 本公司组织形式为有限责任公司，注册资本600万元，其中建设350万元，无形资产100万元，流动资金150万元

收入预测 本产品迎合广大人民群众的需求，拥有广泛的市场。三倍行距悬挂式玉米收割机比二倍行距悬挂式玉米收割机价格昂贵，玉米收割机销售与改装业务量受季节影响。收割机售价介于3.7~4.0万元，改装费视具体情况而定。收割机销售以订单销售为主，适当留有存机。

风险分析

风险分析

用户对产品的认可度，收获机市场饱和及玉米价格波动等将会带来市场风险；技术创新处有限，技术研发瓶颈，技术人才流失，技术外泄等将带来技术风险；组织结构调整，管理者决策，新老员工交接等可能会带来管理风险；政府对收获机支持政策变化带来政策风险。

-

-----------------------------------Work For The Best Work--------------------------------

7

风险应对

沃克创业团队 针对各类风险，公司将从产品质量，售后服务，品牌宣传等方面规避市场方面的风险；加大科研力度，加强与科研单位合作，以规避技术风险；建立合理的招聘,管理及晋升制度,加强员工沟通，优化管理结构，营造企业文化氛围等，以次规避管理风险；财务方面采取有意回避法，多角化风险控制法，风险转移等方法应对风险。 风险资本退出方式的选择

具体退出方式的选择还要看公司发展情况，即风险承受能力，同时还要考虑资本市场景气与否。IPO,出售，回购和破产清算是我公司的备选方式。鉴于出售的优点，我公司看好此方式，但若实施则会采用加强与收购方的信息对称等方式，选准收购方做好权益分配，给投资者和管理层最好的答复。

沃克团队创业全攻略

这是沃克团队的品牌打造征程，不是一个人的战斗。我们相信当沃克品牌被普遍接受和认

可时，会有人称，这是玉米收获机领域的一场悄无声息的侵略战争。

————沃克

★沃克进攻之背景 我们通过对玉米收获现状的分析，进而深一步探索玉米收获普及率低的深层原因，并详细了解政府部门在该方面出台的政策，依托创业团队的技术力量，我们决定隆重推出我们的沃克产品。

玉米收获现状分析

我国是世界上第二号玉米生产大国，玉米种植面积有3亿亩左右，玉米人工收获和秸秆处理已经成为北方地区农民最繁重的体力劳动。不仅如此，人工收获玉米的成本非常高。人工收获一亩玉米（摘穗带砍运秸秆）至少需要5个工日，在农村大量青壮年劳动力外出务工，一些农户只有请雇工，

目前农村劳动力一个工日最少也要20元钱，这样，一亩玉米的收获成本最少在100元以上。

然而，目前我国玉米收获机械化水平不到3％，远远落后于小麦80％、水稻35％全国收获机械化水平。这表明玉米收获机蕴藏着巨大的农机制造业和服务业市场，同时也暗示

-

-----------------------------------Work For The Best Work--------------------------------

8