安岳县柠檬网络营销创业计划书

2) 宏观经济政策

07年12月28日，安岳县已经提出申请成为普州市，无论是在经济区域还是地理位置方面都给柠檬产业的发展带来很多的机会。加快规模种植, 满足企业的需要。县委、县政府精心制定了打造\中国柠檬之都\的宏伟规划:2007年,柠檬总株数达到1500 万株,实现总产量10 万吨,果农收入4 亿元；2010 年全部进入盛产期, 总产量达到20 万吨，带动50 万果农致富；新建500 亩优质柠檬繁育基地,1 万亩标准化示范园,10 万亩柠檬绿色食品生产基地,80%的商品果贴上\安岳柠檬\商标等。 3) 经济基础及经济发展水平

安岳是全国粮食、肉类生产交售先进县。粮食总产量和出栏生猪居全省、全国前列。在稳粮收调结构的基础上，以名优产品为支柱，开发了商品粮、生猪、柠檬、通贤柚、蚕桑、棉花等若干亿元工程，基本形成了“公司+农户+基地”的新型经济格局。安岳柠檬以占全国70%的独特优势成为全国唯一的柠檬商品生产基地，是国家授牌的“中国柠檬之乡”。

安岳工业初具规模，基础设施建设发展迅速，城市化程度加快，收入水平提高，有力地推动了对外开放、招商引资工作的突破性进展。坚持对内改革、对外开放，凡县内外人员利用县外资金、技术、知识产权在县内兴办实业者一律享受优惠政策。专门机构“一站式”服务，“漏斗式”管理。一批国内知名企业如四川科伦、吉林兴隆、重庆帛泰等纷纷入县落户。 4) 消费结构

安岳县目前的以物质消费为主，精神消费比例较小，以主城区为主。柠檬作为鲜果在一般的消费者手里比不过其他的替代水果，系列产品（果酒、茶、果醋）受区位限制较大，只在县内有较高的消费量，在县外市场占有率低。对于企业，柠檬这种原材料经加工后的附加值较高，在市场销售空间相对于传统原材料更大。消费结构与产业结构有很大关系，消费结构的改善升级依赖于产业结构的调整与升级。 5) 柠檬消费需求情况

据《四川日报》报道，随着消费水平的提高，人们对绿色健康的需求已成为时尚。柠檬，因其自身营养丰富越来越深受消费者的青睐。在国外，日本人早已把柠檬作为最佳的保健食品；意大利为了满足市场对柠檬及其制品的需求不遗余力，致使不少农民放弃了粮食而全力投入柠檬栽培生产，使其柠檬总产量跃居世界第一。而在我国，其产品的种植和开发还是一个空白。

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6) 交通运输

现在，国道“319”线已经全线开通，以及现在正在修的成渝铁路贯穿安岳县城，将给安岳经济带来前所未有的方便。(内江——安岳——遂宁 高速公路 内江——安岳——遂宁 快速铁路 成都—简阳—乐至—安岳—大足—壁山—重庆 高速公路（线） 成都—简阳—乐至—安岳—大足—壁山—重庆 城际铁路很大的机遇，尤其是柠檬的外销与出口。 7) 农企合营

安岳县委、县政府坚持走产业化发展之路，积极引进企业对柠檬进行加工，不断提高柠檬的利用价值，增加果农的经济收入，着力做大做强柠檬产业，精心打造“中国柠檬之都”。目前，该县已有华通柠檬开发有限公司等几家企业专门从事柠檬系列产品的研制开发，通过制作柠檬干片的粗加工及柠檬果酒、柠檬茶、柠檬精油等的精深加工，实现了果农与企业的双赢。今年，我县约有2.7万吨柠檬将进行加工，仅此一项，将为果农创造产值2700万元，为企业创造产值17300万元，全县柠檬加工将实现产值2亿元，实现安岳柠檬果农与企业双赢，再创历史新高。

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三 网络营销推广方案

网络营销就是以互联网为介质在网上做生意，包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。柠檬企业是否需要网络营销？又该如何来开展网络营销呢？网络营销有三个特点，第一没有国界的市场，第二7天24小时的服务，第三公平自由的竞争环境。传统的营销，柠檬企业有自己的门脸，有很漂亮的柠檬店，互联网就没有了，等于说，在互联网上，大中小企业，都处于同一起跑线，这样一来，互联网上网站的设计最为关键。客户如何认识企业，就是通过网站，网站设计得是不是很精巧，很商业化就影响客户的观感。

互联网的服务是一个以消费者为主导的服务模式，企业与经销商和客户建立起直接交流的通道，可以根据顾客的要求，提供特色的服务，换句话说网络的营销和传统的营销，他们一个被动一个是主动的问题，传统的营销我们有我们的业务员背着我们的产品，挨家挨户地敲门推销产品、做广告等等，这种营销方式有最大的问题，就是人家拒之门外，不让你进去，网络的营销，把网站做好，把网站宣传推广做好，你就

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是姜太公钓鱼–愿者上钩！我在家里等着来订单，足不出户，柠檬也能卖遍天下！这是传统营销，和互联网营销最大的不同，就是一个是被动，一个是主动的关系。

（一）SEM营销 1、搜索引擎付费点击广告

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。这种方法是中小型企业网络营销的首选，一次性投入小且见效快。这是最快最直接也最简单的方法。这种付费点击广告第一是百度竞价排名广告，其次是Google和yahoo。百度的竞价排名据权威机构统计百度占中文搜索市场的比例大约在60%，如果放弃百度，就等于放弃了来自搜索引擎60%的主流客户。而据我们对很多家同时投放这三种广告的企业统计数据分析，有些行业百度占的比例更高。

2、搜索引擎优化排名

大家都知道，在百度搜索结果左侧做竞价排名的文字链接后面显示推广两个词，而显示快照则是自然排名。在百度的关键词搜索结果中先显示竞价排名的结果后显示自然排名，但竞价排名不管有多少家做最多只显示一页，右侧是做火爆地带或智能匹配的广告。而Google则在搜索结果的右侧显示广告，左侧显示自然排名。自然排名可以通过优化的方法来实现排名。因为按中国人的阅读习惯先看左侧，因此在搜索优化中，首推Google优化， Google优化更是极其重要。对企业网站百度优化则可以做为一种竞价排名的补充方法或替代方法。当然对一些做提供资讯或内容类网站，做好百度优化则是网站推广的不二选择。 （二）B2C 、B2B行业门户网站做推广

企业可以代理为主的可以在慧聪、阿里巴巴及一些行业门户网站上做推广。一般需要缴纳会员费，也可以免费发一些信息，但效果差一些。也可以在淘宝、易趣、拍拍等网站上直接卖公司的产品. （三）利用各种免费网络资源

如博客，论坛、社区、空间等，广发一些营销软文，以引导和培养潜在的客户，提高我们企业的知名度。和一些同行业差不多水平的网站进行友情链接。通过qq群发信息、qq群发邮件来发布网站信息。可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左

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右，总数也是很多的。广告交换找一些流量相当，或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法。 （四）其他方式

如事件营销，数据库营销等。事件营销已经为一些大型企业采用，比如前段时间的王老吉借助汶川地震捐款一举成名，就是网络营销策划公司的杰作。这是事件营销的典型代表。就好比一个人要出名，你可以骂一个名人告一个名人，一些外国明星通过极其无理的指责中国行为来炒作自己一样，不是这些人没脑子，而是人家有意为之。事件营销要操作得当，是成本最低效果最好的营销方式，但操作不当会适得其反。

（五）自己搞在线活动进行推广

这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么就要付出一定的物质代价了。

四、总 结

作为世界柠檬生产、加工和销售大国，中国柠檬年总产值达百亿元，但在柠檬电子商务领域却几近空白，如何发展电子商务成为业界关注的话题。随着互联网技术的发展，传统营销已不能满足柠檬企业发展需要。安岳柠檬可以充分利用现有资源，实施网络营销。开展信息的网络服务，实行网站推广、开展网络调研、加强企业在网

络上的公关活动和客户服务，提高企业知名度以促进企业的可持续发展。

参考文献： 柠檬之乡————百度百科 安岳县柠檬产业发展的SWOT分析

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