分销渠道论文

福建农林大学

《分销渠道管理》课程论文

2014 ~ 2015 学年 第 2 学期

论文题目: 电子商务的渠道创新

院 系： 安溪茶学院工商管理系 专业年级： 13市场开发与营销2班 学 号： 4137606051 姓 名： 周经伟 任课教师、职称： 廖颖川 助教

2015年05月

1

福建农林大学课程论文评阅表

2014 ~ 2015 学年第 2 学期 《分销渠道管理》 课程论文

专业年级 13市场开发与营销2班 学号 4137606051 姓名 周经伟 成绩

课程论文参考评分依据 评价内容 评价指标 权值 评分 文献资料收集 能独立查阅文献和掌握完成课程论文的基本方法； 0.2 业务水平 有一定的基础理论知识和专业知识；能初步利用所学知识综合分析和阐述所提出的问题； 论文质量 综述简练完整，有一定见解；立论正确，论述充分；文字通顺，技术用语准确，符号统一，编号齐全，书写工整规范，图表完备、整洁、正确；论文结果有一定参考价值； 论文格式 工作量、 工作态度 书写、排版、字体、字号，参考文献及著录规范； 按期完成规定的任务，工作量饱满；工作努力，遵守纪律；工作作风严谨务实；无上网整段抄袭。 0.1 0.1 0.4 0.2 教师评语：

评阅教师

日期：

2

电子商务的渠道创新

摘要：分销渠道是各个企业发展要素中的重要部分，随着当今社会竞争的

不断演变加剧，分销渠道已经成为企业在市场容量中体现的一个至关重要的营销资源，看到发展前景并且学分真正理由完善的分销渠道的企业往往能够使企业稳定又健康地发展，而一些不重视分销渠道的企业单位在销售和市场竞争中往往会事半功倍。当下互联网的兴起改变了所有传统的只能依靠感觉以及经营进行的营销活动的企业，今年两会李克强总理提出的“互联网+”的政策让企业更加确定了未来渠道的发展趋势。数据大爆炸、社交媒体多样化、渠道和策略的多重选择，将成为未来改变营销和渠道规则的重要力量，电子商务、网络分销、渠道建设以及当下O2O是所有的企业都在讨论和思考的话题。而在这其中，分销渠道则是最为关键的问题。因为只有真正有效的弄清楚了这个问题，电子商务才能真正的在未来顺利发展。

关键词：互联网+，网络分销，未来分销渠道，渠道创新

一、网络分销渠道一定引领未来电子商务创新发展

世界首富比尔盖茨曾经说过，21世纪要么是电子商务发展，要么就是无商可务。在这个互联网的时代，这个比尔盖茨的预言真正得到了实现。但是企业处于互联网时代和传统渠道双重的渠道下，对一个企业来说，在分销渠道发展上面的挑战最大的是：电子商务的全渠道快速发展。

传统的电脑互联网技术使得信息的传递成本在很大程度上降低了费用，而流传的速度则很大程度上升，现在每个企业每天都可以快速而且准确的了解到全球每家企业的信息，以及企业的发展策略和网络营销手段获取，都可以在互联网的时代迅速得到消息，有了互联网，各个企业在线上线下渠道竞争方面的竞争越来越激烈了。

移动互联网技术在近些年得到很大的创新，使得电脑互联网也慢慢移动起来，并借助大量的云计算、O2O模式、LBS、大数据分析等等现有的技术环节实现很好的相互融合，也就是说，未来肯定是不会有线上和线下的区别，移动互联

3

的时代，它在有效的弥合信息鸿沟同时，还对每一个企业在分销渠道建设方面提出了全面可行的要求，那就是靠着当下的互联网技术有效的建立一个覆盖线上以及线下的全新渠道。

在电子商务时代的今天以及未来，我们大家都更看中电子商务中的网络分销模块。不仅仅是因为它有相较于传统的分销渠道模式，而且网络分销更有它本身特有的优势以及好处：更快的分销模式速度、自由的分销渠道控制、价格比传统的分销渠道要来的更低。所以，网络分销代替传统分销是未来一定会发生的事情！就举个例子，娃哈哈集团作为国内渠道建设最完善最全面的企业，将娃哈哈的产品从厂家到铺到零售端，要经过分销商、代理商、批发商、经销商、销售商等等的中间商环节，中间渠道层次非常之多，最快的速度也要达到1星期左右，大大影响效率。而且你要知道，娃哈哈的渠道成本竟高达60%，这样贵的渠道成本，对于产品与产品之间的竞争力是一个不小的挑战。i

而如果通过网络分销，可以通过最提倡的电子商务分销创新平台来进行的话，完全可以缩短渠道的层级，将渠道最终达到扁平化，这样就可以大大减少库存压力，还可以有效地减少时间消耗，节省了成本，进而全面提升企业的利润率。同时，这种模式由于少了渠道环节和渠道所占用的时间，这使得它在回款方面要比传统渠道要迅速很多，企业的风险得到了全面的降低。而对于我们消费者来说，企业节省了中间商环节，商品到达我们消费者手上的时候也一定能够得到更多的实惠，尤其是产品价格上的优惠，我想这是我们每个消费者都会关心的话题。以小米为例子，它就是很好的通过电子商务中的渠道，大大节省中间商的环节，让消费者直接从网络上预定小米手机，通过物流很快就会到达消费者手中，这样的不仅仅消费者得到很好的服务，也让小米集团更快的收回现金，从而很大程度降低了企业的风险。

二、构建适合企业自己的B2B网络分销模式

这几年我们一直都在讨论电子商务，这电子商务其中的B2B网络分销是很多企业都已经或者正在经历的一个过程，是对于电子商务起着关键性的作用，对于企业来说，适合自己的B2B网络分销模式才是重中之重。“外行看热闹，内行看门道”这句话在B2B的网络分销渠道行业也是可以的，很多人渴望能够进入当今互联网的B2B领域，但却苦于无法找到入门之道。所谓的第三方分销渠道平台法即借助于别人现有的条件和环境来构建B2B网络分销模式，比如阿里巴巴，慧聪

4