09春市场营销学期末应考复习指南

13．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( A )方面进行。

A．产业和市场 B．分销渠道 C．目标和战略 D．利润

14．在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求( C )局面。

A．攻击市场主导者 B．阵地防御 C．和平共处 D．迂回进攻

15．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C )个阶段开始出现。 A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 16．企业提高竞争力的源泉是( D )。

A．质量 B．价格

C．促销 D．新产品开发

17．日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品?( B ) A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．新牌子产品 18．经纪人和代理商属于( A )。

A．批发商 B．零售商 C．供应商 D．实体分配者

19．产品生命周期成长期的营销目标是（ C ）。

A．产品尽快投入上市 B．建立知名度，争取试用

C．提高市场占有率 D．保持市场占有率，争取利润最大化

20．华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力，其宜采用的媒体是（ B ）。

A．报纸广告 B．街头广告牌

C．广播广告 D．彩色印刷的杂志广告 21．以下不是网络营销优势的是( D )。 A. 竞争更公平 B．沟通更有效 C．成本更节省 D．品质更有保障 22．网络营销的分销链比传统的要（ A ） A．短 B．宽 C．长 D．一样

2007.7-2009.1历年考试真题——单选

二、单项选择(在每小题的四个备选答案中选出一个正确的，将其序号填入题后括号内，每小题2分，共30分)

1．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即( B )。 A．环境威胁 B．市场机会

C．市场利润 D．成本优势

2．消费者购买饮料属于哪类购买行为?( A ) A．经常性购买行为 B．选择性购买行为 C．探究性购买行为

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D．集中购买

3．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为( C )。 A．防御性市场营销 B．经济控制 C．环境调研 D．外部指导 4．品牌资产是一种特殊的( A )。 A．无形资产 B．潜在资产 C．附加资产 D．有形资产

5．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么( B )： A．甲和乙产品是互替产品 B．甲和乙产品是互补产品 C．甲为低档产品，乙为高档产品 D．甲为高档产品，乙为低档产品

6．回归分析技术是( D )预测方法的主要工具。 A．对数直线趋势 B．线性变化趋势 C．时间序列

D．因果分析

7．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是( A )。 A．推销与广告的方法 B．如何提高生产效率 C．如何改进产品质量 D．制定适宜的产品价格 8．“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的( B )。 A．企业的短期目标

B．企业的任务

C．企业的经营策略 D．企业的计划

9．市场营销环境是影响企业营销活动的( B )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A．可改变 B．不可控制 C．可控制 D．不可捉摸

10．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取(B )竞争策略。 A．进攻策略 B．专业化生产和经营 C．市场多角化 D．防御策略

11．无差异性策略的最大优点是( B )。 A．市场占有率强 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高

12．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( C )。 A．进行环境分析 B．评核与筛选 C．搜集构想 D．进行营业分析

13．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这策略对下列( B 类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品 14．人员推销活动的主体是( C )。

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) A．推销市场 B．推销品

C．推销人员 D．推销条件

15．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的 ( A )

A．有形展示 B．无形展示 C．服务蓝图 D．支持过程

二、单项选择（请将正确答案的序号填在括号内，每小题2分，共30分） 1.选出产品观念的代表性口号( A )。 A.酒好不怕巷子深 B顾客利益高于一切 C.推销重于生产 D.顾客是企业真正的主人

2.某业务单位市场增长率为1500，相对市场占有率为1. 5，对该业务单位最适合的战略是( B )。 A.维持 B.发展 C.收缩 D.放弃

3.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竟争，伞业宜对此产品采用( B )。

A.撇脂定价 B.渗透定价 C.中间定价 D.理解价值定价

4.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平( A )。 A.越高 B.越低 C.不一定 D.不变

5.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买( C )。 A.日常生活用品 B.家用汽车 C.服装服饰 D.商品住宅

6.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是( A )。

A.市场营销信息系统 B.布场营销调研系统 C.企业生态环境系统 D.市场营销组织系统 7.市场领先者扩大市场需求量的途径是( A )。 A.开辟产品的新用途 B.似攻为守

C.正面进攻 D.保持市场份额

8.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的( C )。

A.所有权 B.保护权 C.使用权 D.管理权

9.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最木化的策略就是( D )。 A.统一定价策略 B.多元定价策略 C.控制定价策略 D.转移定价策略 10.同一细分市场的顾客需求具有( B )。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性

11.品牌资产是一种特殊的( D )。

A.有形资产 B.潜在资产 C.附加资产 D.无形资产 12.下列情况下的( B )类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品 B.技术性强、价格昂贵的产品 C.处在成熟期的产品 D.生产集中、消费分散的产品 13.产品一市场管理型组织的主要缺点是( C )。

A.有些产品和市场容易被忽略 B.容易造成计划与实际的脱节

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C.组织管理费用太高 D.不能及时得到足够的市场信息 14.以下哪个不是网络营销的手段? ( C ) A.搜索引擎注册与排名 B.交换链接 C.商品展销会 D.网上商店 15.人员推销的缺点主要表现为( D )

A.成本低、顾客量大 B.成本高、顾客量大 C.成本低、顾客有限 D.成本高、顾客有限

二、单项选择（请将正确答案的序号填在括号内，每小题2分，共30分）

1．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C ）。 A．重点调查法 B. 典型调查法 C．抽样调查法 D．全面调查法 2．一个消费者的完整购买过程是从（A ）开始的。

A．引起需要 B. 筹集经费 C．收集信息 D．决定购买 3．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（A ）。 A．宽度 B．深度 C．长度 D. 相关性 4.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ）。

A．认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买 C．增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 5．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B 类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D．名牌产品

6．有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。

A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D．市场要有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性 7．经纪人和代理商属于（ A ）。

A．批发商 B．零售商 C.供应商 D.实体分配者 8．年度计划控制过程的第一步是（A ）。 A．确定目标 B. 评估执行情况 C.规定企业任务 D．选择目标市场 9．以下属于需求导向定价法的有（ B ）。

A．成本加成定价法 B.理解价值定价法

C.随行就市定价法 D．追随定价法

10．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是 （ B）

A.业务折扣 B.现金折扣 C．季节折扣 D．数量折扣

11．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A ）。 A.所有权式垂直分销渠道结构 B.管理式垂直分销渠道结构 C．契约式垂直分销渠道结构 D.水平式分销渠道结构 12．市场营销观念的中心是（ B）。

A，推销已经生产出来的产品 B. 发现需求并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去

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