耐克nike营销策划方案大全

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

（一）目标群体定位

热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

（二）产品定位

人人必须的消费品

（三）营销手段

主要手段：报纸传单，电视广告 重要手段：促销活动 辅助手段：店员推拉

五、营销策略

（一）促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

（二）产品策略

1、产品功效诉求

做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

（1） 质量优秀 （2） 科技含量高、 （3） 种类多，分类明确

3.产品定位

高档运动品牌

（三）价格策略

前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

（一）准备阶段

（1） 制定各地市场启动方案 （2） 拟定产品种类，价格

（3） 培训员工，使员工有专业的知识 （4） 与媒体单位签订合同 （5） 渠道确定 （6） 完成辅货

（二）导入阶段

（1） 电视、电台广告同时发布 （2） 报纸协助宣传 （3） 销售通路的建设与完善 （4） 彩色宣传页，横幅悬挂

（三）深入阶段

（1） 重点时段电视、电台提醒广告。 （2） 适量报纸软文宣传 （3） 促销活动定期举行 （4） 加大促销品投放力度

七、营销预算

项目 电视 电台 报纸 人工 单价（月、个） 30000 10000 5000 1500 数量 1 2 3 10 总成本 30000 20000 15000 15000