借力发力，四两也能拨千斤

自己谋取利益，他专门对土地作了深入的调查：工业化的社会真是一寸土地一寸金。地价的昂贵让很多办实业的人畏缩不前。然而他发现，在都市外，不是全部的土地都昂贵得怕人，也有十分便宜的，它们或是圈在别人土块中的死地，或是交通不便的僻地，或是一些卖不出去的废地，这些都是值得开发利用的。于是，见村善三脑海里便渐渐形成了一个绝妙的“借鸡生蛋”计划：借用这些贱价土地，租给需要办厂或缺少厂房的人。见村善三说干就干，他逐一访问了贱价土地的主人。向他们提出改造和利用它们的计划：不必出卖，由他负责在上面建造厂房，租给企业家。地主可以从见村善三手里每月坐收相当于单纯出租土地十倍的租金，当地主们听到这些诱人的条件时，都举双手赞成。土地问题解决了，剩下的就是找需要厂房的企业家。见村善三立刻成立了见村地产开发公司，积极开展推销业务。在贱价工地建造的厂房，租金要比热闹街市便宜得多，要找到顾主不算困难。见村善三很快便把自己、地主、企业家三家的利益分配关系明确公布出来：见村善三从租用厂房的企业家手中收取租金，扣除租用工地代办费和厂房分摊偿还金，所剩即为地主收入。换句话来说，就是厂房租金和土地租金的差额，除去造厂房的费用，所剩代办费等即为见村善三的收益。地主、企业家觉得此分配方案既合理又诱人，很快与见村善三协议签约。见村善三然后便向银行贷款，开始造房，而且还严格遵守到期

归还贷款及其利息的规定。不出他的所料，这种“借鸡生蛋”的做法，不仅给地主、企业家、银行和自己带来利益，而且还给地方带来繁荣，因而得到社会各方面的大力支持和赞助，见村地产开发公司业务发展极为迅速。仅代办费一年即达20多亿日元。资金雄厚了，见村善三不再需要贷款了。由于企业家和地主纷纷上门洽谈业务，见村善三抓住时机从建造中心小厂房发展为建造大厂房，进而营造起占地广阔的工业区来。见村善三就这样，借鸡生蛋，无本生利，加上经营得法，成了一个大富翁。巧借团队，学会交换在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业成功的。因此，必须借用别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。要想借别人的力量，首先，你必须有借的资本，必须有可供别人利用的价值，才能借到别人的力量，也就是彼此交换，借团队力量成功。曾经有人举了一个这样的例子：一个美发师、一个裁缝、一个鞋匠，三个人住在一起。他们都很想出去工作，但美发师没有衣服和鞋子，裁缝有衣服穿，却没人给他理发，造鞋匠也一样。这时，美发师的亲戚寄给他20块钱。于是，他想到把10块钱给裁缝，让裁缝给他做了一身衣服，花了10块钱让造鞋匠做了一双鞋。最后，裁缝和造鞋匠也用手里的10块钱把自己打扮得很像样。美发师也收回了20块钱还了亲戚。结果，三个人都可以出去工作了。其实这是个很简

单的道理：所有的资源都是可以被交换的，你的专业、你的知识完全可以作为和别人交换的资源，因为双方价值的交换就会达到借鸡下蛋、以钱生钱的目的，所以一定要善于利用自己的资源或者是身边的资源，这样就会带来更多的利润。古时候，当梵授王在波罗奈治理国家的时候，有个小商主，聪明睿智，具有天生的经营本领。有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定以它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠们临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意道：“先生，你都拿去吧！”这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。他现在已经有24个铜币了，心中又想出一个主意。

他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应500个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢？”他说；“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城采购。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们同意道：“行！”随即拿出500捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出l000铜币买下这个青年的500捆草。几天后，水路商人朋友告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000元，取得全部货物的所有权。这就是交换的力量，用一只老鼠巧做经营以钱生钱，最终使自己成为一个大富翁。其实，在现实生活中这样的机会很多，但不是每个

人都能把握得住。而要把握住机会，就必须懂得经营策略。小商主以一个老鼠作为自己的价值，采取“以物换物”、“以钱生钱”的策略，逐步起家，然后“巧借东风”，利用海陆商人的到来，使用“奇货可居”的策略，终于大发横财，一举成为富商。曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”成就大事的人，都不是孤军奋战者，他知道个人的能力再强也是微弱的，“好汉也要三个帮”，众木成林，众志成城。在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代，要想在商场上干出一番成就、在复杂的商战中永远立于不败之地，仅靠单打独斗是行不通的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”应该学会“借力”。“会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。”无论是本企业的员工，还是你的顾客，或者是你根本不曾相识的人……只要你“会”借，能够使他们心甘情愿地帮你做事，做到“毕其智为己所用”，那么，你就一定能够心想事成、“借力生财”。