借力发力，四两也能拨千斤

借力发力，四两也能拨千斤

借力发力，四两也能拨千斤如果我们每个人都雇佣比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。——奥格尔维美国奥格尔维?马瑟公司总裁——广告业的创始人奥格尔维在一次董事会上，事先在每位董事的桌前放了一个玩具娃娃。“这就代表你们自己，”他说：“请打开看看。”当董事们打开玩具娃娃时，惊奇地发现里面还有一个小一号的玩具娃娃；打开它，里面还有一个更小的……最后一个娃娃上放着奥格尔维写的字条：“如果你永远都只启用比你水平低的人，我们的公司将沦为侏儒公司。如果我们每个人都任用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。”俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从沙箱中弄出去。他是个年龄很小的孩子，而岩石却相当巨大。手脚并用，结果没有费太大的力气，岩石便被他连推带滚弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石翻过沙箱的边墙。小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向着岩

石发起冲击。可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑落了，重新掉进沙箱。最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲在起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他面前。父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”“不对，儿子，”父亲温和地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量，你还没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，轻松地将岩石搬出了沙箱。古人说：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”在成功学上，奥格尔维法则可进一步引申为“借力法则”。“借力使力不费力”，人类之所以成为万物之灵，完全在于会运用“借力使力”的本领。简单来说，就是利用其他对象的力量来完成想要达到的目标。而借力发力可以分为借势之力，借他人之力，借敌人之力。借力发力的妙处在于能减少自身力量的无谓消耗，减小动作幅度，加快击球速度，从而起到四两拨千斤的作用。其借力的目标不仅仅在于成功，更可达到不可想象的成功。借势之力借势之力，就是运用天然形成的自然现象，作为力将其用之，迅速地以小力制服对手。三国时期，曹操率大军想要征服东吴，孙权、刘备联合抗曹。孙权手下有位大将叫周瑜，智勇双全，可是心胸狭窄，很妒忌诸葛亮（字孔明）的才干。因水中交战需

要箭，周瑜要诸葛亮在十天内负责赶造十万支箭，哪知诸葛亮只要三天，还愿立下军令状，完不成任务甘受处罚。周瑜想，三天不可能造出十万支箭，正好利用这个机会来除掉诸葛亮。于是他一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全，另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实。鲁肃见了诸葛亮。诸葛亮说：“这件事要请你帮我的忙。希望你能借给我20只船，每只船上30个军士，船要用青布幔子遮起来，还要一千多个草靶子，排在船两边。不过，这事千万不能让周瑜知道。”鲁肃答应了，并按诸葛亮的要求把东西准备齐全。两天过去了，不见一点动静，到第三天四更时候，诸葛亮秘密地请鲁肃一起到船上去，说是一起去取箭。鲁肃很纳闷。诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。那天江上大雾迷漫，对面都看不见人。当船靠近曹军水寨时，诸葛亮命船一字儿摆开，叫士兵擂鼓呐喊。曹操以为对方来进攻，又因雾大怕中埋伏，就派六千名弓箭手朝江中放箭，雨点般的箭纷纷射在草靶子上。过了一会，诸葛亮又命船掉过头来，让另一面受箭。太阳出来了，雾要散了，诸葛亮令船赶紧往回开。这时船的两边草靶子上密密麻麻地插满了箭，每只船上至少五、六千支，总共超过了十万支。鲁肃把借箭的经过告诉周瑜时，周瑜感叹地说：“诸葛亮神机妙算，我不如他。”大家都知道，诸葛亮是一个上知天文、下知地理的神奇人物，他之所以能够答应周瑜那个“为难”人的条件，主要原因是他

知道在三天之内，必有大雾和东风出现，这就是借势。借他人之力借他人之力，这个借力可以说是一个双赢的局面，一般指两个人相互合作，相互利用，各取所需。下面来看这样一则实例，看《信报》是如何通过借力扩大自己影响力的。2003年2月18日，《信报》头版以红标题发布消息《千名幸运奖名单今公布》，并注明获奖名单见18版。在18版，揭晓了人济山庄杯“答信报问卷，抽20万大奖”首期抽奖获奖者名单。特等奖一名：大奖10万元（税前），获奖者李京。幸运奖1000名：纪念光盘一份。该版用了整版的篇幅公布了获奖者名单，并注明幸运奖获得者持本人身份证到报社前台领取奖品。同时提醒读者，第二期抽奖将于2003年底进行，届时予以关注。此项活动是由《信报》与北京市人济山庄联合举办的，从2002年12月26日至2003年1月1日。在此期间，随报赠送贺卡30万张。调查问卷与活动说明每天都刊登在《信报》显著位置，例如2003年1月1日，就以近三分之一篇幅刊登在头版上，而且以蓝色为底色，以黄色为总标题，十分醒目。表明报社对此项活动非常重视。在活动说明中，还提及到第二期活动的相关内容：“于2003年12月27日前刊登第二份‘读者调查问卷'。”“第二次抽奖定于2003年12月27日，抽出另一位10万元大奖得主。”“有关第二次抽奖的相关事宜，请读者关注2003年12月份信报。”不过，第二次活动提前一个月。同年11月12日，23