通过 VMware 需求挖掘计划带动收益增长

通过 VMware 需求挖掘计划带动收益增长

Partner Central 是唯一的 VMware 合作伙伴专用门户网站。 该网站可提供众多有用的销售、市场营销和技术支持工具，包括

? 销售演示文稿； ? 培训机会； ? 产品展示； ? 竞争性分析；

? VMware 徽标、图片和风格指南； ? 市场营销活动资产； ? 白皮书； ? 数据表；

? 以及其他有价值的信息。

我们的 Partner Central 设计理念是以销售和市场营销页面的形式为合作伙伴提供一应俱全的资源，便于您获取成功开展 VMware 业务所需的培训信息和资料。 要想获取这些资料，您需要根据您与 VMware 建立的合作伙伴关系类型注册一个帐户。 创建帐户并登录 Partner Central 之后，即可进行浏览，查找有关 VMware 联合品牌市场营销活动的最新信息。 您还可以访问多种在线市场营销工具，如一站式活动和一站式网站等。 通过浏览 Partner University，还可以了解和参与其他培训。

欢迎随时访问 Partner Central，此网站将不断增添新内容以帮助您提高开展 VMware 相关业务的能力。

接下来，我们将探讨一下 VMware 与合作伙伴社区保持通讯交流的几种方式。

通过注册接收每月时事通讯和每周新闻速递，即可随时掌握 VMware 的最新资讯。 您可通过登录 Partner Central 注册获取这些宝贵的更新。 单击“Update Profile”（更新档案）链接，再单击“VMware Channel communications”（VMware 渠道通讯）部分的“Edit”（编辑）按钮，然后进行适当的选择。 在您选择了感兴趣的主题后，即可收到相关信息。

每月发布的 VMware 合作伙伴网络时事通讯中包含丰富的有用信息，其中包括以下几部分：

?Executive Briefs（管理层简报），该部分包含有关 VMware 当前的首要工作和发展战略的简讯； ?Making Money（如何盈利），该部分包含计划新闻、advantage+ 交易注册、MDF 和季度促销活动； ?Solution Selling（解决方案销售），该部分包含最新的联盟分支机构信息； ?Events（活动），该部分包含即将举办的会议、研讨会和商贸展会的日期及相关信息； ?Marketing（市场营销），该部分提供最新的运营指南、计划、市场活动及工具； ?Get Trained（培训感言），该部分提供参加 VMware 指导的培训课程、网络研讨会和在线培训之后的感言信息； ?Become the Expert（成为专家），该部分涵盖技术主题；以及 ?Product and Promotions（产品和促销），该部分提供最新的更新信息。

VMware 还在每周提供面向合作伙伴的新闻速递，其中包含三大主要版块：

?Partner University Flash（Partner University 新闻速递），此处的资讯有助于您为 VMware 学习活动、虚拟和课堂培训课程、技术内容制定计划

?Services and Technical Flash（服务和技术支持新闻速递），此处的资讯有助于您为 VMware 虚拟化解决方案提供优质的服务和技术支持；

?VMLive Bulletin（VMLive 公告），此处的资讯提示您注册参加各种 VMLive 专题会议。

VMware 采用了简易信息聚合技术，也称为 RSS。利用 RSS 技术，有关 VMware 的最新信息可通过您的 MyYahoo!

或 iGoogle 网站自动发送给您。当我们发布与合作伙伴社区相关的新信息时，这些信息就会自动进入您的即时新闻阅读器。 无需登录 Partner Central 网站或者在电子邮件中搜索，只需使用 RSS，即可轻松获取与我们的合作伙伴计划、培训、活动、促销、产品、销售和市场营销工具相关的最新信息。

要访问 VMware 的 RSS 即时新闻，请访问 Partner Central 中的销售和市场营销页面，单击任何一个 RSS 图标。 然后按照屏幕提示进行操作。 完成以上操作后，相应的即时新闻将自动添加到您的 MyYahoo! 或 iGoogle 页面中。

您也许还可以使用其他的信息渠道，具体取决于您所在区域的资源状况。 请务必向您的 VMware 代表咨询与我们保持联络的其他方式。

下面，我们将介绍为 VMware 合作伙伴提供的部分市场营销和销售工具。

使用 VMware 市场营销和销售工具，可向您的客户展示使用 VMware 可以节约多少时间、资金和资源。

这些市场营销和销售工具有助于加深认识以及增加销售渠道。 合作伙伴可以访问产品知识和定位（包括竞争性定位）、客户成功案例、ROI 计算器、解决方案速查表、电话底稿等。 这些即时可用的市场营销和销售资源可帮助您明确为客户提供的 VMware 联合解决方案和服务的定位。

接下来的几张幻灯片将一一介绍各种市场营销工具： 数字/新闻速递活动、内容聚合以及活动管理和注册。 您将了解为何现在是推广 VMware 虚拟化业务的最佳时机。

现在，我们将说一说可供您使用的其中一种市场营销工具： 面向合作伙伴的 VMware 交互式数字活动。 借助 VMware Grid 电子邮件市场营销工具，您可以使用所提供的 VMware 最新资讯和解决方案发送联合品牌的电子邮件并推出联合品牌的新闻速递微型网站。

什么是 VMware Grid？

作为合作伙伴，您将获得独有的登录名，以及 ? 联合品牌电子邮件、 ? 联合品牌新闻速递网站、

? 安全电子邮件群发引擎和数据库、 ? 用于跟踪和报告的销售机会警报以及 ? 为期 3 个月的不受限电子邮件。

合作伙伴为何应该使用 VMware Grid？

Grid 可提供一站式服务平台，您可从中选择活动并生成电子邮件。

它还是一个电子邮件引擎，在该引擎中，您可以自定义 HTML 电子邮件、上传客户列表以及监视和跟踪销售机会。 Grid 绝对安全，只有您才能查看自有客户的详细信息。

VMware 只能看到已发送的电子邮件数量及其回复率，但无法共享合作伙伴的任何详细联系信息。 Grid 是市场营销人员专为专业的市场营销和销售人员及合作伙伴设计的，可帮助他们轻松、有效地开展新闻速递活动。

我们来详细了解一下这些活动。

这些活动是针对 VMware Grid 开展的最新 VMware 活动。

无需雇用价格高昂的市场营销顾问来重新传达信息。 只需利用所提供的活动即可轻松推出自定义的联合品牌电子邮件活动。 而且还可通过完全交互式的、生动的联合品牌微型网站与客户接洽，并为他们提供培训。

可以选择以下活动主题： ?侧重于中小型企业，

?侧重于采用 View 4.0 VMware 的桌面解决方案， ?侧重于奠定虚拟化基础的 vSphere 4，或者

?侧重于成本节约，帮助赢得全新客户并说服潜在客户接受 VMware 和虚拟化的业务价值。

每项活动的成本为 950 美元，其中包括提供为期 3 个月的不受限电子邮件和联系服务，以及微型网站托管。

VMware 为合作伙伴提供的另一种市场营销工具是通过一站式网站实现内容聚合。

一站式网站是一种免费工具，合作伙伴可利用该工具将 VMware 产品和解决方案的内容自动更新到其现有网站。 该工具旨在为合作伙伴客户和潜在客户提供丰富的网站内容，这些内容可凸显合作伙伴的专业技能以及 VMware 解决方案的强大功能。 您可以使用八种语言进行聚合，包括英语、法语、德语、俄语、意大利语、西班牙语、简体中文和日语。

Advanced Content Syndication（高级内容聚合）通常只需合作伙伴花费十五分钟即可在其网站中实施。 过后的内容和管理由各个合作伙伴使用自己独有的合作伙伴控制台来完成。

Feature Scalability（功能扩展）包括多个模块，合作伙伴可以使用这些模块扩展其内容聚合策略。 当前模块包括可自定义的内容、培训和教学、播客库以及嵌入视频库等。

Lead Generation（销售机会挖掘）包括诸如“申请免费试用”、“询价”、“安排会面”、“了解详情”以及“所需注册”等可为合作伙伴提供销售机会的内容。

Affordability（经济实惠）是当今市场上最具成本竞争力的解决方案 – 所有 VMware 合作伙伴均可免费使用。

SEO-Enabled（SEO 支持）允许使用搜索引擎优化功能，以便利用 VMware 品牌和关键字使您的网站出现在搜索结果中。

技术支持人员随时可以帮助合作伙伴解答技术问题以及与其 VMware 网站聚合有关的问题。

内容聚合对您有何意义？ 能为合作伙伴带来哪些好处？

加入新设计的全新界面，该设计是受到 VMware 品牌最近革新的启发而创作。 客户现在的体验比以往任何时候都更贴近 VMware 公司的最新宣传预期。 客户可以选择四种皮肤来营造最佳外观，以装饰您的公司网站。

还有免费试用、白皮书和联系人列表等一些其他形式的销售机会挖掘工具，可帮助您将销售机会信息直接提供给您