某房地产项目营销策略分析报告文案

警告牌（文字：为了您的安全，为了您和家人的幸福，请注意XXX）。 D、 路灯安装：保证晚上看房的方便。

E、 搞好工地围墙沿线参观路线的道路平整以及绿化工程施工。

b) 售楼处包装设计

销售中心是消费者与售楼人员接洽的第一现场，是消费者了解和通向项目最重要的“桥梁”之一，对项目形象的形成和宣传，对项目的推广和销售起着极其重要的作用。设计精美、寓意深刻的销售中心，消费者易于接受。销售中心布置极具产品特色。销售大厅、销售道具、样板间、门头看板灯箱以及细节的处理，都应与产品口径相一致，这样会吸引过路的目标对象，富有深刻的感染力。

总体包装原则：建立双售楼处，在市中心交通方便、目标客户聚集地选取市内接待处，现场建第二售楼处。 1）建筑外观设计：在销售中心的包装设计过程中，外观建议强调主色调的连续与大量的使用，设计外观充分体现产品风格，来阐述产品设计的个性，建筑时需对建材用料的选择上进行精心搭配，在最大范围内强调视觉冲击对人产生的客观作用

2）室内装修：在销售中心内部功能区域的划分上坚持一定的专业性、合理性、美观性和实用性，将各个区域的功能标示划分清楚，充分体现：展示区、欣赏区、洽谈区、签约区四大功能分区的统一性和各异性，并配以声、光、电、影四大高科技效果。售楼处接待大厅摆设大致有接待台，展板、效果图、沙盘、单体模型、大型喷绘背板、销控板、资料架、谈判桌椅等。

3）门头看板配外打灯：大型喷绘效果图。

4）室内装饰：POP旗、装饰画、印有LOGO的悬挂物等。 5）售楼处入口室外景观：租摆造型花木等。 c) 户外广告包装设计

1）在南三、四环主要道路两旁设置灯竿旗或灯竿灯箱，内容主要为楼盘名称及楼盘标识，具有吸引力及引导作用。

2）在交通显著、人流密集处设置大型户外看板。

d) 销售业务体包装

销售人员统一的着装，高雅的举止，甜美的声音，亲切的微笑，扎实的专业功底，丰富的营销经验，会使客户满意而来，满载而归。同时为了促进销售，缩短销售周期，在适当时机举行促销活动，吸引大量人潮，以创销售高峰。

e) 样板间的设置

期房销售，建造样板间已成为必不可少的销售条件，让购房者可以提前清楚的实地看到自己所购买的未来形象。这种“把未来演变成现实”的操作是对消费者一种巨大的诱惑力，是一种无形无声的促销手段。同样样板间集中了发展商对目标客户的承诺兑现，关键是软件，应与产品的品质、物业的整体形象相一致。 1）样板间的选择

在真楼中做样板间，真楼示范。做三至四种户型，不同种装修风格,体现外在与内在的呼应。 2）样板间的布置

在样板间的设计中应提高居室功能性，可自由组合的空间功能多种多样，独特的风格与个性张扬于某个细节间。

创造一些真实的生活气氛，让客户从最直观的角度感受真实的生活氛围将大大加深客户对本项目的印象。 3）合作装修公司的选择

以招投标的形式选择 4）样板间风格界定

纯现代的风格朗硬 新古典的神韵悠然 纯欧式的华贵典雅 5）样板间的监护工作

每天派专人打扫，保持室内干净整洁 f) 楼书

楼书外观设计力求精美，工艺制作力求精良，诉求内容具有可读 性，便于记忆。可分两册内容进行诉求： 形象册：主题是完美自我、完美现在、完美一生、完美永远四部分。写意手法，笔触柔和感性，附图意味悠远，