时间的朋友文字稿（全）

很多人说自媒体拼的是内容，我从来不承认。我没听说的都是有意思的吗？不一定。鸡还有打盹的时候。但是我跟比我年轻，学问比我好，规模比我大的媒体人真正较劲的是什么？我岁数越大，我的觉越少，他们二十多岁的人跟我没法拼这个。我欺负自己，我把自己弄得鲜血淋漓。所以我们最近出了一个手办。这个手办，旧版在我的床头，桌面，办公桌上，欺负自己欺负的不行的时候，我就看他们一眼，这两个小家伙叫死磕侠。一个叫极爷，一个叫坡妖。这个场合下我实在说不出口，但是有人知道，有兴趣的人可以去考证。反正就是对自己狠。很多人都有一个误解说罗胖是个搞营销的，所以要跟雕爷（？）联手去做淘二手是吧。我从来都不承认。逻辑思维这个公众号从第一天600个人，到现在将近600万个人，一万倍，三年，逻辑思维没有在营销上花一分钱。我做的事情很简单，就像植物一样栽在那儿，我服务600个人，和服务600万个人，是一个态度，每天精准的60s。很多人说60s是怎么录出来的，你现在是不是已经很熟了？错，状态好的时候，三到五遍。状态不好的时候，三十到五十遍。一段话要正好说到60s内。我欺负自己给你看，看谁比我下手更狠，你就试试。有的时候做事就是这样做，逻辑思维不是什么营销大师，我们做的事情就是这么笨，但是笨事情有好处。一个人欺负自己，做没有必要的事情，会产生一个后果，叫赢得尊重。有人不尊重这也不要紧，只要有人开始尊重，那就OK。我为什么每天早上都在？我身后有90位同事，90位兄弟姐妹要拿工资，要吃饭的。他们二十多岁，在北京买不起房，我承担这样的责任，要让他们财务自由。我们这家公司必须上市，我们比喻要让这家公司变得有价值。所以我必须要让人知道这个胖子每天都在，每天早上都在，然后他们会可怜我，会信任我，会买我的东西。一个卖白菜的，每天出摊，说几句话，求各位恩公恩婆可怜可怜我，买我的菜。我们是点，我们就是这样的存在，我们把自己解剖给大家看。好，2015年马上就要结束，2016年正在到来。

人生最难是相逢，如果大家愿意，可以向周边的朋友说一句，新年快乐。（音乐表演） 时间的朋友，2016年终于到了。宣布一件事吧，2016年12月31号逻辑思维跨年演讲我们打算在深圳举办，但是我们什么都没有。没有场地，没有赞助商，没有服务商，没有礼品供应商。好吧，我就信你们。你说，我们这么个破公司除了你们我还有什么能信的。在1月1号的第一份真的时候我们就宣布这件事，看看明年这个时候能弄出一个多大的动静来，怎么也不能比今天小吧，对吧朋友们。我们求取深圳各界朋友，用户，支持者的帮助，明年在成全我们一回。明年我保证不再给你们请程维来，每年一个封面人物，每年一个创业者，行动者，打拼者，2016年就这样来了。每年我们都会请这样一位行动者代表过去的一年；每年我们还将请一位面对未来许愿的人。什么样的人符合这个条件？首先，在第二年，他有望成为这个商业世界的独角兽。什么叫独角兽？十亿美金估值起，一个行当的巨无霸，商业模式无比的创新，性感的公司。他有可能成为这样的公司。这是第一个条件。第二个条件。他的公司甭管是紧是松，都要给到场的朋友们发个红包。今年我们请来一位许愿者。他们公司，他们自己觉得很牛。我研究了一下，我局的真TM很牛。今年他许愿，而且可能要给我们现场的朋友发红包，那就是房多多的段毅，有请。我可把罗胖和逻辑思维的信用全部给你背书。祝愿2016你成为行业的独角兽。下面的5分钟留给你。

大家新年好。看了一下时间，老罗的尿点应该是两小时一次。所以我这个应该算是第二个尿点，还带了红包来了。其实老罗发了这个召集令之后呢，我们确实报名了。很幸运，最后我们被选为了今年的许愿者。许之前呢，我问老罗我要讲点什么，直接发红包得了。他说那不行，土豪多着呢，你必须讲点什么，讲讲你为什么要做这个事，这是第一个；第二个呢，是你准备怎么做。其实我还认真想了这个话题。今天我飞过来就在酒店里认真的考虑了这个事情。为什么要做房多多呢？我仔细想了想，在我人生做的第一个大的决策的时候，可能就和这个事情有点关系。我记得很清楚，那是我大学三年级的时候，有一天我借到了我爸的电话，我爸问了我一个问题，他说现在有个事你必须要做决定。他说，你毕业以后回不回来？

我说我现在才大三，离毕业以后回不回来这个事还有点远，为什么现在就问这个问题呢？我爸说现在有一个决定要去做，我们第一次要去买商品房了，这个事跟你有关系。如果你毕业以后要回来，那我们就买两套，一套60平方，一套90平方。那60平方我们老两口住，90平方让你娶媳妇住。那我说如果不回来呢？他说不回来的话，我们就买一套130平的房子，我们就舒舒服服的住。当时我不加思索的就说那我不回来了。因为呢，我来自山西，我父母虽然不是农民，也只是来自大型国企的两个普通职工。在我读书的那个年代，我们知道大型国企是发不出工资的。其实那时候我没有想更多事情，就决定了不回来了，你们买个大的，你们自己住。这件事说完了呢，是什么感觉，就是说完了就后悔了。就像罗胖说的那个“你等着”。因为以半年多就要毕业了，不知道该怎么办，总得去找工作啊。结果大四找工作的时候发现麻烦大了，因为读书的时候没好好读。因为我读的是房地产专业。那时候我们国家房地产行业是刚起步，腾飞的状态。那时候读书好的人呢都进了房管局啊，建设局啊这样的单位，读书差不多的人呢都进了万科，中海这样很不错的企业，像我这样四年都没怎么读书，都去干了大学应该干的事的人呢，就很难找到工作。所以呢，我大学一毕业就开始创业了。干什么呢，就是成本最低的一件事，帮人卖房子。所以呢，我大三做的这个决定呢，我就开始回顾。原来这个房子是决定了我一生的所有路径的决定。后来读了书之后才知道这叫路径依赖。所以第一次创业我做了卖房子的事，一做就做了十年。后来我就发现一个问题，也是我在这个行业苦苦思索之后一直想问的一个问题。有三个问题我一直想不明白。第一个，既然我们卖房子，为什么要十年不变的依靠开中介，开店面的方式来卖房子呢？因为在房子里我们也不能展示商品，也不能喝其他店铺一样在房子里把所有的服务都完成。那么我们为什么需要店面呢？还那么好的店面?在一条街上开那么多店面呢？第二个没有办法解决的问题就是100万的房子，我们需要付2个点的佣金。当我们的房子十年后涨到1000万，怎么还需要付2个点的交易佣金呢？这中间的服务差异是有多大呢？为什么交易佣金要按点数来付？第三个问题是我们传统的交易方式是买家和卖家只有在过户的时候才能见面，为什么一定要在过户的时候才见面而不能一开始就见面呢？前面两件事移动互联网来了之后一定可以改变，所以11年10月份我开始重新上路，二次创业，开了现在的这个公司，房多多。那么我今天为什么要来这里呢？罗胖说要发个愿，那我就发个最简单的愿，2016年我希望，通过我们的移动端，app，大家不要门店，能看到最真实的房源信息，有1000玩的买家和卖家在我么的平台上建立合约，见面，我们也坚信达到了这个量级后，这个行业信息也就会更加对称，交易费用会更低，买房卖房会更爽！所以我发了这个愿。老罗说，我既然站在了逻辑思维的这个舞台，罗胖说了，他的场子，废话不多说，先干为敬，先发20万得红包。为什么？因为房产交易是一个非常低频的事，虽然我们创业4年了，但是我们服务的客户数还达不到一个量级。我也知道在座的各位明年也不一定就会有一个房产交易。但是我想，既然领了这个红包，我希望大家能帮我一起实现这个愿。实现明年能有1000万个用户能在我们的线上看到我们的房子，直接看懂最真实，信息最对称的房子，然后明年年底，我们深圳见~谢谢大家。今年是技术原因，而不是我们耍鸡贼，所以发红包只能发我们店里的优惠券。明年我们想办法把这个技术解决，直接发那个叫人民币的东西。明年的许愿者可以现在就跟我们定这个场地，刚才段毅超时了啊，应该让你多发点。好，201年已经到来，不想跟大家过多而废话，今天所有内容都会在一本电子书里出现，不在我们店里啊···（推销信息）

最后跟大家总结一下，今天跟大家聊了四个钟头，感谢大家的支持，其实我只想提醒各位写，2015年不要看舞台上出现了再多的热闹，其实质出现了三件事，第一，我们身边正在有一些新物种正在诞生，无论是以妖股的名义，还是一家最会做PPT的名义，还是以一个IP的形象，我们必须学会和一个新物种共处，他会改变我们生存的环境。第二，以IP为代表，以罗永浩现象为代表，中国的中产阶级之生活升级、消费升级正在洞开一个新的入口：要么你去买IP，要么你有能力驾驭IP，要么你自己成为IP。否则正在扑面而来的中产阶级

的金钱狂潮将与你擦肩而过。老方法在新入口的面前无比脆弱。第三点，新土壤。以大数据，以人为核心的新的商业基础设施正在由阿里，腾讯，滴滴这样的公司为我们构建。我们想的不应该是怎么超越他们，而是把他们当成上一代正在层累板结成面的基础设施，想着怎么利用他们。最后我特别想说一点我自己的东西，我的私货。有一天我在公司上厕所，突然福至心灵，打了一个激灵，也就是寒颤。我冲出厕所找到我们CEO脱不花说，我们公司肯定成了，一定成。这个机会太好了，我们公司是在一个怎样的土壤上面创业的，我们俩只要做到三件事，后来我也把我们这话和快刀（？）讲过，我们的另外一位创始人。第一，不犯懒，勤奋着点，虐待自己一下，创业就是这样。雕爷跟我说过，创业就是一口真气不散，人家在黑你，人家在捶你，你咬紧牙关不犯懒。第二，不犯浑。别天天想做一件挺大的事，下一盘很大的棋，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，把当天的事做好，美好的结局自然呈现。第三，不犯倔，一条路走不通，听听朋友的，听听高人的，努力向另一个方向走、如此肥沃的原野，我们这帮人又是如此好的种子，我们插上去怎么能不发芽，怎么能不成长，怎么能不长成参天大树？我们这一代职场人、生意人、创业者，我们是什么？我们不是做生意的。你以为注册一公司叫创业，开一服装店叫创业，开一餐馆叫创业。什么事创业者？无论是今天在座的各位和罗胖，程维，房多多的段毅。我们都在做一件共同的事，就是开拓人类商业文明的新边疆。我们这一代人和公元前13世纪的摩西，带领希伯来人出埃及是一样的；我们和公元前218年汉尼拔翻越阿尔卑斯山是一样的；我们和公元前1世纪西汉的张骞，卫青，霍去病是一样的；我们和公元13世纪的成吉思汗是一样的；我们和公元1492年的哥伦布是一样的；我们和18世纪的库克船长是一样的；我们和1961年第一个太空人加加林是一样的；我们和公元1969年第一个踏上月球的阿姆斯特朗是一样的；我们和2015年成功的把太空火箭回收的埃隆.马斯克是一样的。我们在探索人类的新边疆，让那些人去写黑我们的公关稿把，让那些人无节操的和我们竞争吧，无所谓。创业者，我们的前途，我们的生命，属于新边疆。这个时候好像应该来一句鸡汤了吧。鸡汤是什么呢，是我少年时期读到的一段聊斋志异，说有一个书生，夜宿荒宅，他朋友说不能住啊这个地儿闹鬼啊，男鬼女鬼，雄鬼雌鬼，什么鬼都有，你怎么敢住啊。这个书生就给了一句话：雄者来，我有利剑；雌者来，纳之！如果是一个女创业家，你可以反过来念。翻译成现代汉语六个字：少废话，全拿下！我对于自己的未来就是这么恶狠狠，当然我是对自己恶狠狠。2015年有一句话我特别走心，很多人在问罗胖你怎么营销的？其实很简单，真诚就可以了。很多人不信，我说真的，就是真诚，该怎么样就怎么样。撒泼打滚没节操，怎么想的就暴露，因为这个时代无法隐藏。很多人还是不信。后来我就想到一句话，我就明白了一个道理，真诚这个东西没有人可以教你方法，你找到了就是找到了，在你心灵深处听到“咔啪”那一下，那一下我很真诚，没有任何一种方法可以到达它。可是如果你作为一个点，在这个时代像植物一样生长，你一旦找到了这个真诚的点，无论是工作，生活，生意还是创业，没有什么是可以拦得住你的。这就是2015年我最走心的一句话。我给大家念一下：没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。谢谢。