时间的朋友文字稿（全）

了起来。所以，我们用了微信的时候，就等于完成了一次穿越。这是一个何其伟大的东西。互联网在干什么？就是重构人和世界的关系。好，我刚才讲腾讯和阿里这两家公司，其实是想讲他们及时在重构人和世界的关系，不过这两家公司走的方向不一样。腾讯，从人这一端出发，去构世界；而阿里是从世界这一端去看人。阿里通过他的数据能力让世界更清晰的看到人。你每一个生意人，每一个顾客，每一笔交易的样子，他是一个显微镜式的视角，而腾讯是另外一端，从人出发更高效的得到整个世界。其实我不是夸赞这两家公司，其实程维和滴滴也正生活在第二个世界当中，让人更高效的得到整个世界。但是重构人和世界这而这孩子间的关系，这两家伟大的公司，正在对开他们的火车，齐头并进。打一个比方，就是面对这一代商业世界，这一代的珠穆朗玛的时候，这两家公司，一个在爬南坡，一个在爬北坡，他们都在同时登顶。马化腾去年讲了一句话，也是心灵硫酸。说有时候你什么都没错，就是错在太老了。你就是太老了。哟时候老这个事和年龄无关，就是老了。什么叫老了，在商业上可以简化为一个公式，所谓老了，就是新一代基础设施，你已经不会用了。两个伟大的公司正在为我们铺设这一代的基础设施，怎么去用这个基础设施，使我们这一代创业者都在寻找的新方向。

话题七：小米和华为

时间的朋友，距离2016年只有半个小时了。我们来聊最后一个话题，这两家公司真的没办法不聊。小米和华为。其实关于这两家公司只有一句话，2015年就是华为超过了小米。于是我的那些不争气的媒体同行们就开始写黑小米的稿子。说小米不行了，雷军就要完蛋了，一代奇迹，一代美人，就要凋零了。这些人在写这些文章的时候就没有想一想，雷军到底是什么人。雷军是什么人，28岁是金山公司的总经理。他在中关村纵横捭阖的时候，马化腾和丁磊刚刚创业，刚刚上班，百度的李彦宏还在美国上学。周鸿祎也刚刚毕业，人家雷军就已经是总经理了。当年为什么雷军28岁就能当总经理了，因为人家勤奋啊。我现在在一个论坛上听雷军讲，现在创业是一生中最轻松的一段时间，真正辛苦的是当年在金山的时候。你会发现雷军几乎是中国第一代风险投资家，第一代玩互联网的，什么大风大浪没见过。所以不要小看雷军，反正我不敢小看这样的人。我相信古龙小说里的一句话，勤奋的男人和爱笑的女人运气都不会太差。所以，小米这家公司我看好。但是我特别想聊一下，小米它本质到底是什么。小米为什么在2014年登上舆论的高峰，众人都追捧它。其实两个原因，非常简单。第一，小米手机是第一部让普通人买的起且有尊严感的手机。各位不要用你们的消费力来判断民间。一个普通人收入不高，买得起非常像样的手机，质量很好，价格很低，小米第一个帮他们做到。平民阶级消费品的尊严，是小米第一次给了他们。第二，小米在整个产业链的过程中做了一个特别重要的事情。我们引用罗永浩的一句话吧，感谢雷军，因为他的成功让手机供应链厂商对于外面杀进来的“愣头青”不在持戒备和怀疑的态度。所以小米是一手奠定了普通人消费，撕开了一个口子，另外一手撕开了产业链整合的口子。这样的企业伟大，值得我们尊重。但是小米的本质到底是什么，为了策划本届跨年演讲，我请教了多个在小米内部的密探朋友们，总结起来他们最后告诉我一句话，说小米的本质是硬件软件化。可以用三句话来解释。第一就是硬件不挣钱嘛，为什么不挣钱呢，雷军又不是傻，是为了用低价拿到更多的用户，当有了更多的用户，可以连接起一个大网，用其他服务来赚钱。它现在可不仅仅是手机啦，小米的家族，加上它产业链上的家族，是一个非常庞大的产品链。好用，设计感好，价钱便宜。买了第一样就会买第二样，你是小米的用户，时间长了你所有的钱都贡献给了小米。这就是要结一张网，下一盘很大的棋。但问题是，雷军的生意，雷军做判断，我相信他的判断，但是站在2015年底这最后一个小时，我们前瞻2016年商业的时候，小米给我们提供了一个特别好的视角，就是我们这一代创业者我们选择，就是我们是像小米一样连一个线，下一盘很大的棋，还是像华为一样，我们去做一个点，去赢得当下的利润。

这个问题摆在这一代商业人面前，其实回顾整个人类商业史，所有的商业模式都可以归为这两种，一种是线，一种是点。所谓的点，就是坐地分赃，所谓的线就是拦路抢劫。所谓的点的商业模式就是进货，加工，议价，卖出，挣得利润；所谓的线的商业模式就是造桥，修路，设卡，收税。所有的商业模式从大体上基本上可以分为这两类。所以，我们在2015年底，2016年的时候，什么样的商业模式最具备红利期？我们再一次回到我们讲赫畅的煎饼的那一段视频啊，我们做了一个更为抽象的视频。每一代商业都会出现一些孤立的价值点，这些价值点会因为新的连接技术而发生连接，变成一代基础设施，它板结为一个面，在这上面它会弹射出机遇这一代基础设施的新的价值点。这些点会因为下一代基础设施连成线，然后板结成面，然后成为下一代基础设施。这个过程会循环往复，不断地往上叠加。它形成了我们商业上的今天所说的层累结构。我们站在人类文明史、商业史、技术史的最顶端，我们站在这个层累结构的最高处。这意味着什么，这意味着商业是有时间线索的，对的线是它在时间上对不对。下面我来说一个判断，这个判断是我个人的判断，我来对它负责。跟大家分享一下，2015年因为互联网技术的突破而形成的连线的红利期，结束。其实这个判断我在上半年就做出了，上半年，逻辑思维在规划我们自己的商业战略的时候，就说，春节，三月份的时候还没拿到A轮O2O的公司，也就是连线的公司，最好就不要再去创业了。因为窗口期关闭了，这个判断，就在12月，我听到了红杉资本（？）的头，讲了一句类似的话，他说过去12个月，我们没有投过任何一家O2O企业，我们不再相信商业模式创新了或者说商业模式创新的空间正在被越来越压缩了。说白了，连线的机会在这一代的互联网，这个空间，这个红利期，正在被压缩。连红杉资本也在像一个赌场高手，在买定离手，一个窗口期正在关闭。在今天的中关村，在创业大街上，我们还能看到这样的创业项目，说我们有一个项目可以推翻微信；我做一个平台，我不干活，让那些傻X来干活，我只给他们提供平台，然后我来上市，他们来给我干活。对不起这种连线的机会，站在罗胖对商业的观察上，2015年底这个窗口期关闭。2016年对创业者来说，窗口期是做点。正是基于这样一个判断，2015年逻辑思维本身商业模式做了一个重大的改变。但这个话题很复杂，我不想展开，但是今天我想说做线，2016年的创业者，你必须知道，线的坏处是什么，第一大坏处，很难进去。程维好像说过一句话，说打车这样一个生意窗口期是一年；但是如果要做滴滴巴士这样一个生意，窗口是几个月，如果你不进去，你就再也进不去了。所以连线的窗口期非常短，如果你没有敏捷的身段，有强大的资本后盾，这个窗口你很难进。确实，在硅谷，这样一个创业的圣地，也存在着这样的规律。硅谷，我们来看几位大佬。什么鲍尔默，什么比尔盖茨，什么乔布斯，这几个人都是硅谷大佬，这一代大佬都有一个神奇的特征，共同点，那就是他们都出生在1953到1956年，也就是说如果你的娘老子把你正在那几年，那你基本上就和这一代机会擦肩而过，这是连线的第一个缺陷。第二个缺陷，所有的连线，所有的拦路抢劫，设卡收税模式，天然有一个命中克星，叫OTT，这是一个英文单词，OVER THE TOP。越过你的头顶。中移动，一时雄霸天下，但是被腾讯的微信给OTT了， 你有一种连线方式，别人就会有一种更新的连线方式，把你给越过去。所以，不仅很难进，而且很难守。你看马化腾不也在想微信的超越者会是谁。说白了，OTT掉微信的到底是谁。这就是连线的第二个缺陷。第三个缺陷叫追不上。我们逻辑思维曾经有一期节目讲过集装箱的故事。集装箱的创始人在上个世纪50年代发明了这个东西，但实际上是从瓶子里放出一个魔鬼。所有额从业者都知道，连线方式是有效的，集装箱极大地改变了整个全球航运的效率，用集装箱可以把桥梁，道路，码头，隧道所有这些基础设施无缝的连接起来。但所有的从业者紧接着就发现了一个新的规律，就是集装箱船越大就越挣钱。于是这个行业就不断地把自己挣得的利润填进去，去做更大的船，现在传达到什么程度，叫马六甲级。全世界不需要几艘集装箱船就够了，什么叫马六甲级？就是穿刚好大到可以过马六甲海峡。所以船运公司承担了极高的财务负担，负担到了什么程度，过去的船员，在船靠岸的时候，还能有两天在岸上的酒吧，妓院里徘徊

一阵。但今天永没这个事了，一艘集装箱船靠岸后是边装货边卸货，一个小时到两个小时装卸完毕，船必须走人，为什么？因为这艘船借的全部都是银行的钱，一个小时耽误的利息成本都很吓人，根本负担不起。所以集装箱的创始人最后在商业上下场是破产。你不要以为这是什么孤立的故事，同样的故事发生在飞机行业。1902年，莱特兄弟发明了飞机，你想这是一个多么大的创新，人类把那个铁家伙弄到天上去了，当然第一代是木头造的。但是毕竟上天了，莱特兄弟伟大的创造，如果你是那个时代的投资人，程总，你们都在，如果你在1902年，遇到莱特兄弟的飞机，我想大多数资本家一定会欢呼，伟大的投资机会。但是怎么样，巴菲特告诉我们100年的航空业没有挣过一毛钱。所以巴菲特在一次会议上讲过，如果我生活在1902年，我在莱特兄弟试飞机的现场，就是小鹰号飞机试飞的现场，我会掏枪为后来的资本家们把这两个家伙给毙掉了。我不让他飞啊，这对资本是罪恶啊。航空业不挣钱，我听过航空业老板开过一个玩笑，想让人类永生非常简单，就让航空公司兼营火葬场，于是火葬场都不挣钱，因为没有人死亡。航空公司是像诅咒一样的不挣钱在过去的100多年间，为什么，就是我刚才讲的，连线型的利润必须把利润投入到更新的飞机，更熄灯呢基础设施当中，从长远看，受经济周期的影响非常大，这叫追不上。所以，三个词，进不去，守不住，跟不上。这就是连线型生意我不看好的原因。2016年不管O2O打成什么样，那是大公司的事，他们已经进入时间之门，那是程维，王金波（？）的舞台。但是我建议所有的创业者不要再想我来写几行代码，来构建一个平台，然后让那些傻X来给我干活，我来敲钟，我来上市。那种好事不再有了，至少在可见的时间里是不会再有了。2015年结束，2016年给我们洞开的窗口是不在连线，而去造点。今天来说这番话，好像是在灭创业者的志气，因为今天大量的创业者他们写的商业规划都是去连线，但是我想去提醒各位，我们这一代人类史上有一个伟大的存在，这个伟大的存在我们只能用一个词来形容，叫房间里的大象。这个词是有专门含义的。就是这个房间里有一头大象，但是所有人都好像没看见一样，都当他没存在，我说的这头大象就是苹果。我们在谈互联网创业的时候，往往谈的是什么谷歌啊，FB这样的公司，但是大家有没有想过，苹果公司的市值，即使现在跌跌跌，也是后面几家公司的总和。这一代真正伟大的公司是苹果。但是苹果公司的思维为什么我们把它当作房间里的大象，视而不见呢？因为它不符合我们中国人现在流行的互联网思维。苹果公司，我们在面对这头大象的时候，有两个问题在我们心中追问，这两个问题，一个是，一定要不惜代价的追求市场份额吗？一定需要补贴来追求那个东西吗？为什么就不能挣高二的利润呢？苹果公司的利润是多少，它在手机市场上的份额是15%到20%，但是整个市场利润的80%到90%都被这个公司拿走了。它不追逐市场份额，它追逐当下的利润。这是苹果公司的逻辑。还有，一定要找到产品之外的盈利方式吗？为什么一定要都建一个庞大的帝国，连成一大片线，铺一张网，一定要网罗一大批用户？然后当前不赚钱，然后我们像一个大的，靠其他业务来赚钱。苹果的模式在反问我们这一代的创业者，这一代对互联网模式极其感兴趣的人。这个问题我们必须回答。中国最像苹果的公司是谁啊？有人说是华为。我说不是，是老干妈。这位陶华碧女士，据说不认字，认不认字我不知道，肯定文化程度不高，坐拥据说70个亿的家产。不上市，一瓶一瓶辣椒酱挣我们的钱。它要的是每一瓶的利润，人家没有连成线，没有大的企业，但是那是一个非常健康的企业。据说老人家倔到了绝不上市的程度。当地政府曾劝她上市，她的回答是，资本市场都是骗钱的，要钱没有，老娘我要命一条。这是陶华碧的回答。虽然我并不主张大家学习它，跟资本市场结缘是这个时代创业者必须要做的一件事情。但是，他的存在方式，一种近似于苹果的存在方式，我就是要每一单的利润，我不去构建连线，我要去做一个点，我进货，我加工，我议价，我卖出，我挣得利润，这是最有尊严的生活方式，也是最健康的商业模式。2016年，这样的商业模式我判断会回归。当然，你可能会说这不是保守吗，这不是视互联网不在，于无物吗？错，我视2016年是点的机会，而不是报餐守缺的机会。我所谓的点，是这位老人家给我们提示的点。褚石见（？），他做的褚

橙。请问他老人家什么时候有互联网思维啦？你见过议价叫褚橙的互联网站吗？有一个叫褚橙的app吗？没有，老人家就是种橙子而已嘛，漫山遍野，果树生长，春华秋实。然后卖掉，然后挣钱，多么古老的生意啊，但是在这个点上你可以发现什么呢，发现他什么也没有耽误，他至少做到了三件事。第一件，叫利用了全新的基础设施。各位知道吗，今年在电商界有一场争夺大战，就是争夺褚橙。当这场大战硝烟未定的时候，很多电商，就是做生鲜电商的朋友，悲愤的问出了一句话，TM的难道市场上就没有一个除了褚橙之外的还可以成为爆款的生鲜水果吗？答案是真的没有，就这一款。互联网的基础设施，人家用了啊。第二，它改变了自己的成本结构。老爷子种橙子和原来的果农种橙子已经不是一种橙子了。它的营销费用，成本结构和原来的也不太一样了。第三，它打开了新的交易入口。褚石建老人家，IP嘛，一个罗永浩式的存在，是一个交易入口嘛。当年末的时候，你的朋友送一箱褚橙的时候，它意味着一种老而不服输，跌倒了还能站起来，尤其是不是自己跌倒而是别人踹倒的时候还能站起来，这是一种鼓励嘛，这是一个社交货币嘛。你买到的褚橙，他在跟你社交吗，新的交易入口。一个老人家没有满口的互联网思维，不喝3W咖啡，也不迟调研牛腩（？），人家不照样是互联网时代的一个点嘛。所以我说的点的机会，恰恰不是报残守缺的机会，是利用了全新的基础设施的下一代点的机会。反过来看雷军先生的小米。小米很好，我相信他能成功，但是我总以为雷军先生应该在明年做一件小小的尝试，就是卖一个贵一点的手机，就是贵到有了有尊严的利润的手机。然后尝试华为式的道路。很多人都是说华为技术就是强，小米就是会营销。我不同意。小米这样的公司不会是对技术没有追求，也不可能在技术上没有储备，是策略不同。我觉得小米一定会做出一款贵一点的，好用的，值得大家掏出更多钱的一款手机，哪怕它不叫小米呢?我们在开策划会的时候想一想，如果雷军卖给我们一款很贵的手机，挣到有尊严的利润，是什么呢，就叫雷米好了。我们公司的设计师为雷米设计了商标。我最喜欢这一个，这是把小米的那个MI倒过来变成了LEI，很妙吧。雷米这款手机，逻辑思维公司注册了所有的商标和知识产权。如果雷军先生看了我们的跨年演讲，他表示很喜欢，我们会送给他。我们将帮助小米公司进行一次有趣的商业实验，一家苹果式的公司，点的连接，线的连接，会不会在雷军先生的统领下，并驾齐驱。我们这家公司，逻辑思维，很年轻，很弱小。从去年五月刚刚注册，到现在一年多。真的，我不想把自己的搞的很激动啊。但是我知道你们买票进来的各位，多多少少都在逻辑思维的店铺里买过东西。我们的商业成长有各位的帮助，其实你说整天听一个胖子在哪里胡扯，真没必要买他的东西。你们买它额东西，都是有一份信任在里面，有一份支持在内，铭感于五内。我们从去年5月份开始，顶住巨大的舆论压力，转型为议价做点的公司，市场上那么多人在骂。看错胖子了，原来以为是个读书人，读书人就应该免费读书给我们听吗，丫居然是个买卖人，居然做生意，罗胖居然是个生意人！说对了，我从来不讳言这一点，公司从来以做生意。挣钱而觉得光荣，但是从去年5月份，我们真正把这件事情想清楚，然后就开始做一件没有节操的事情，我们开始卖月饼。就是全世界的商品还有比月饼更LOW的嘛？我们连月饼都敢卖，我们还有什么不敢卖？从我们开始卖月饼的时候，我们就开始了商业模式的转型，我们实际上是昭告大家，我们是一个点，我们不是连什么线。我们要把自己像一个植物的种子一样栽到泥土里，在一个新的商业平台上。倔强的向上长，不管谁黑我们，谁对我们这株幼小的野草进行蚊虫的叮咬，无所谓反正我拿你也没办法。几乎每过一个月，市场上就有一种谣言，说罗胖子不行了，罗胖子要离开逻辑思维了，后来我们发现这个谣言非常规律，就给起了一个名字，叫大姨妈式谣言。它会每个月准点到来。但是怎么办呢？既然选择做一个植物，我们选择了不回应，我们选择了倔强的成长，我们选择做一件事情，然后傻傻的去做。做一件有机质的事情，一会做，然后静静的等待时间的回报。

做跨年演讲，为什么一开始说要做二十年，皆因在打呆仗。很多人说逻辑思维是什么？我说很简单，就是一个胖子自虐求围观。我对自己狠，我狠给你们看，我每天早上不睡觉。