市场营销会考题目和答案

（ ）

2、市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件。（ ）

3、微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。（ ）

4、广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。（ ） 5、网络促销的方式有拉销、推销、链销。（ ） 6、电子商务不会改变企业的生产方式和工作流程。（ ） 7、全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（ ） 8、生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（ ） 9、只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。（ ）

10、在美国，许多享有盛誉的企业将其著名商标租借给别人使用，收取一定的特许使用费。（ ） 五、案例分析题（20分）

扁平化渠道助推方正更上一层楼

2006年，中国IT市场继续保持高速增长态势，尤其是国内民族厂商的优秀代表--方正科技，无论从产品研发还是销售渠道体系建设上，都形成了成熟的产业格局，取得了良好的销售业绩。方正科技的分销渠道一直以扁平高效与反应迅速著称。2006年，方正科技完成了年初提出的“千家店面计划”，形成了中央带动区域的辐射型网络。目前方正的终端店面数量已达4343家，渠道体系的城市覆盖率接近

70%,其中一到四级成市达到完全覆盖，五级城市覆盖率也高达80%，完善的渠道网络使方正完成了对两千余个县市的全面覆盖，进一步的夯实了方正在国内的市场渠道。使方正科技在国内PC市场保持旺盛的增长势头。2006年，方正科技PC销量超过300万台，市场占有率突破13%，稳居国内第二，亚太第四，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，商用机市场达18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌随着市场的不断发展，方正在2007年将对渠道资源进行全面整合，继续拓展渠道的深度和广度。展开多种渠道营销模式，并通过其强大的资源整合能力，扩大方正科技在区域的覆盖面积，协同渠道一起提升在市场当中的竞争力，达到沟通互赢的局面，完成整体实力的提升。2007年，方正科技的营销目标是：PC销量保持350万台并向400万台迈进，市场占有率力争突破13.5%，保持同比增长28%的高速领跑态势。

案例思考：

1、2006年方正科技的产品分销渠道策略是什么？（7分）

2、有什么特点？（5分）

3、这些策略的应用对其产品销量起了哪些作用？（

8分）

参考答案

一、1、卖方市场 买方市场 2、竞争者 顾客 3、无差异 成本的经济性 4、投入期 成熟期 5、经纪人 代理商

二、1.A 2.B 3.C 4.B 5.A 6.D 7.A 8. 9.B 10.C 11.A 12.D 13.A 14.A 15. 16.D 17.D 18. 19.C 20.D

三、1. 2.A.B.C.D 3.A.B.D 4.A.D 5. 6.A.B.D. 7.A.B.C 8. 9.A.B.C.D 10.A.B.C.D

四、1.× 2.× 3.× 4. 5. 6. 7.√ 8. 9.√ 10..√ 五、1.

2.特点是高效与反应迅速

3.起了重要作用，具体表现在2006年方正科技PC销量超过300万台，市场占有率突破13%，稳居国内第二，亚太第四，同比增长连续多年

高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，商用机市场达18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌。