市场营销会考题目和答案

2012-2013学年下学期中等职业中专学校会考试卷

一、填空题（每小题1分，共10分）

1、推销观念是在（ ）向（ ）过度时期产生的一种以推销为中心的经营理念。

2、企业微观市场营销环境主要有市场营销渠道企业（ ）、（ ）、公众。

3、（ ）营销就是把整体市场作为企业的目标市场，它的最大优点是（ ）。

4、生命周期的四个阶段分别指（ ）,成长期，（ )，衰退期。 5、从事购买或销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是（ ）和（ ）。、

二、单选题（每小题1分，共20分），请将答案填在下列答案区。 1、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（ ）。 A.下降 B.增大 C.不变 D.上下波动

2、顾客导向是现代市场营销的基本概念，它要求营销活动要以（ ）为中心。

A.政府机关 B.消费者 C.生产企业 D.创新产品 3、在完全竞争条件下，企业只能按（ ）出售其产品。 A.零售价格 B.折扣价格 C.市场价格 D.可变价格

4、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( ).

A.根据产品属性和利益定位 B.根据产品价格和质量定位 C.根据

产品用途定位 D.根据使用者定位 5、市场细分的依据是（ ）。

A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 6、下列销售方式不属于直接销售渠道的有（ ）。 A.厂家邮购 B.电话订购 C.上门销售 D.中间商销售 7、消费者市场应采取的促销方式是( ).

A.广告宣传 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广

8、美国杜邦公司子推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（ ）价格策略。

A.撇脂定价 B.新产品 C.渗透定价 D.均匀定价 9、以下不属于公共关系的原则是（ ）。

A.以诚取信的原则 B.追求利益最大化的原则 C.讲究道德的原则 D.公共利益与企业利益相协调的原则

10、所谓（ ）是指具有使用相同功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。

A.产品类别 B.产品类型 C.产品线 D.产品项目

11、（ ）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.寻找市场定位 12、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。

A.避强 B.对抗性 C.竞争性 D.二次

13、企业对按项目日期付款或现金购买的顾客的一种折扣称（ ）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节性折扣

14、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度（ ）。 A.宽度 B.深度 C.长度 D.黏度

15、某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营店，其销售渠道采用的是（ ）。

A.零级渠道 B.一级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道 16、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（ ）。 A.赠送样本 B.有奖销售 C.推销介绍 D.推销竞猜 17、下列预测方法中不属于定性预测法的是（ ）。 A.个人判断法 B.综合意见法 C.特尔菲法 D.移动平均法 18、网络渠道策略的主要内容不包括( ).

A.会员网络 B.分销网络 C.服务网络 D.顾客网络 19、四大促销方式中最古老的是（ ）。

A.广告宣传 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 20、不属于市场细分有效标志的是（ ）。 A.可衡量性 B.可进入性 C.实效性 D.可持续性

三、多选题（每小题3分，共30分），请将答案填在下列答案区。 1、影响生产资料购买行为的主要因素包括（ ）。

A.经济因素 B.环境因素 C.组织因素 D.个人因素 E.人事因素

2、生产资料购买决策的参与者主要有（ ）。 A.决策者 B.使用者 C.采购者 D.影响者 3、市场营销环境特点主要有（ ）。 A.动态性 B.复杂性 C.稳定性 D.双重性

4、企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（ ）。 A.主动调价 B.主动降价 C.主动提价 D.应变调价 5、现代西方国家垂直市场营销系统主要有（ ）。 A.公司系统 B.管理系统 C.和约系统 D.独立系统 6、下列促销活动中属于公共关系的是( ). A.赞助 B.募捐 C.回扣 D.赠品

7、人员推销作为一种促销方式，其优点有（ ）。

A.沟通信息直接 B.反馈及时 C.可当面促成交易 D.节省人力 8、一般来说，选择直接销售渠道的有（ ）。

A.技术复杂的产品 B.价格高的产品 C.顾客分散的产品 D.购买量小的生产资料

9、直接销售与其他销售方式相比，其特点包括（ ）。

A.节省转运环节 B.返款迅速 C.提供特殊购物能力 D.利于控制价格

10、目前，企业常用的促销预算方法主要有（ ）。

A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.目标任务法 四、判断题（每小题2分，共20分），请将答案填在下列答案区。 1、绿色营销主要以环保为主要内容而不包括企业的理念和生产。