市场环境分析报告

市场环境分析报告

一、 概述

市场环境分析报告是企业针对自身内外所处的状况和地位进行分析，以作为市场决策基础的一种商务文书。

一般来说，市场环境分析报告主要包括以下几个方面的内容： 1、 市场分析 2、 消费者分析

3、 目标市场的确定 4、 产品定位分析 5、 营销组合分析

范例：

某公司市场环境分析报告

一、

市场分析

1、 市场状况

随着电脑的日益普及，磁盘的用量也与日俱增。未来对磁盘的需求存在着一个巨大的潜在市场。

我们在对磁盘市场分析后得知，磁盘质量的好坏是消费者购买磁盘时优先考虑的因素，而价格因素也是影响消费者购买何种品种磁盘的重要因素之一，因此，对于本公司的磁盘而言，把两者机会有机地结合起来，找到一个最佳的结合点，就会发现一个很大的市场机会。 2、 品牌状况

目前市场上的磁盘品牌很多，其中有国产和合资两种主要类型。例如，索尼、科达、万胜、金龟子等。虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是存在这样一个问题：高质量的磁盘价格高，低质量的磁盘价位低。这就为本公司以“高质量、低价格“进入市场提供了空缺机会，为争取一定的市场占有率提供了可能。

二、消费者分析

1、零散的消费者

此类消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此，消费者需要经过一段时间的反复使用和比较，认定性价比最好的磁盘，从而趋向于选购自己认定的品牌磁盘。 3、 银行等金融系统

大多数消费者使用的是windows操作系统，金融系统则大多使用的是Unix操作系统，而大多数磁盘生产厂家并没有生产出适合金融系统使用的磁盘，针对这一市场空白，由公司首次推出了适合于金融系统使用的银行专用盘，从而满足了不同消费者的多种需求。

三、目标市场的制定

经过仔细的市场调研，拟选择以追求“高质量、低价位”的零散消费者和金融系统作为公司磁盘的目标市场。

作为主要目标市场的顾客有以下特征：在产品的所有属性上，最重视产品的质量，其次是价格因素，品牌的忠诚度不高，认为凡是产品使用效果好，价位又适中的，皆属购买对象。对部分消费者来说，各种信息来源中朋友介绍影响最大。

四、产品定位

公司磁盘定位在适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档磁盘。以高质量、低价位而的形象进入市场。这样既有利于树立本公司磁盘的美誉度和品牌的知名度。又能针对消费者重视产品使用效果及价格的特点。

五、营销组合策略

1、产品

针对消费者重视产品质量而忽略产品包装的特点，对产品应严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的同时，还应追求包装的多样化，如有单片类、五片装、十片装等，以满足不同消费者的需求。

2、价格

采用差异化定价，使产品的价格略低于市场上同档次产品的价格，使价格具有竞争力。 3、广告及促销

针对磁盘这一特殊产品，应大量制作pop广告，同时粘贴印刷精美的宣传品，使产品能够迅速被消费者了解并激发消费者的购买兴趣。广告的宣传重点是树立产品形象，扩大知名度。

4、 销售渠道

走直销和分销相结合的道路，零散购盘的消费者大多数是通过零售商购买。因此对于零售商应该走分销的道路，并且应该维护好同零售商的关系，因为一部分新用户是通过零售商对产品的推荐而进行购买的，对于金融系统，应该走直销的道路，让业务员直接面对终端客户，并且应该保证两者的价格统一。