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第九章 国际货物买卖合同
一、考核知识点与考核目标
1、国际货物买卖合同概述（次重点）
识记：国际货物买卖合同的概念 理解：国际货物买卖合同的特点 2、国际货物买卖合同的内容（次重点）
识记：国际货物买卖合同的形式以及我国进出口业务所采用的合同形式 理解：国际货物买卖合同的主要内容 应用：各种合同形式的法律效力 3、邀请发盘（次重点）
识记：邀请发盘的概念；邀请发盘的目的和特点 理解：使用邀请发盘应注意的事项 应用：正确运用邀请发盘 4、发盘（重点）
识记：发盘的含义；发盘应具备的条件；发盘的生效与失效 理解：发盘的撤销与撤回 应用：正确运用发盘进行商业报价 5、还盘（重点）
识记：还盘的含义
理解：还盘的法律后果 应用：在国际贸易中正确运用还盘 6、接受（重点）
识记：接受的含义；有效接受应具备的条件；接受的生效与撤回 理解：有条件的接受是否有效；逾期接受的效力 应用：在国际贸易中正确运用接受 7、国际货物买卖合同的成立（重点）
识记：合同成立应具备的条件；合同生效应具备的条件；合同成立的时间 理解：订立书面合同的意义与作用 应用：订立合同应注意的事项 二、复习题 （一）单选题
“XX公司：你方12日传真收悉。请降价20％，可否？请回复（签字）”，这份传真是一个（ C ）。
A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受 （二）多选题
1．从法律上讲，要达成一项有效的合同，必不可少的环节是（ BE ）。 A. 询盘 B.发盘 C.还盘 D.邀请发盘 E.接受 2．下列关于接受的说法中，正确的有（ ABCE ）
A.接受必须由受盘人做出 B.受盘人表示接受要采取声明的方式 C.接受的内容与发盘的内容要相符 D.迟到的接受绝对没有效力 E.决定迟到的接受是否有效的主动权在发盘人 3．合同有效成立的条件有（ ABCDE ） A．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议
B．买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力 C．合同必须以双方互惠、有偿为原则 D．合同的标的和内容必须合法 E．合同的形式必须符合法律规定的要求 （三）简答题
简述合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件。 （四）案例分析题
1．我国某出口公司10月14日对某外商发盘，限20日复到。 16日接到对方来电：“你14日电接受，但请降价15％，即复”。 我方正在研究如何答复时，又在18日接到对方来电：
“经重新考虑，接受你方14日的发盘，我方将按时开证，请及时备货发运，致谢”。 但事过一月之后，该商品行情大幅下跌，该外商11月15日向我方来电： “因故，撤销我方10月18日电的购买，致歉”。 请分析说明，外商是否有权不购买此批货物？为什么？
2．A公司在6月10日上午用航空信寄出一份实盘给美国的B公司，A公司在发盘通知中注有“不可撤消”的字样，规定受盘人B公司在6月20日前答复才有效。但A公司又于6月10日下午用电报发出撤回通知，该通知于6月11日上午送达B公司。B公司于6月13日才收到A公司邮寄过来的实盘，由于B公司考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报向A公司发出接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问A、B之间的合同是否成立？为什么？
第十章 国际贸易术语和商品的价格
一、考核知识点与考核目标
1、贸易术语的性质和作用（次重点）
识记：贸易术语的含义
理解：贸易术语的性质以及其在国际贸易中的作用 2、有关贸易术语的国际贸易惯例（次重点）
识记：有关贸易术语的三种因素贸易惯例的称谓及其法律地位 理解：国际贸易惯例与法律的关系；国际贸易惯例与合同条款的关系 应用：合同条款与国际贸易惯例不一致时的处理方法 3、FOB、CFR、CIF（重点）
识记：三种术语各自的含义；买卖双方各自承担的风险、费用与责任；三种术语分别适用的运输方式
理解：它们各自的特点；它们之间的异同点
应用：采用它们时各自应注意的事项；它们的变形问题 4、FCA、CPT、CIP（重点）
识记：三种术语各自的含义；买卖双方各自承担的责任、费用和风险；三种术语分别适用的运输方式
应用：采用它们时各自应注意的事项 5、EXW、FAS（次重点）
识记：两种术语的含义以及买卖双方各自承担的责任、费用和风险 理解：它们的性质与特点 应用：采用它们时应注意的事项 6、佣金与折扣（重点）
识记：佣金与折扣的含义 理解：合理运用佣金与折扣的意义 应用：佣金与折扣的计算 二、复习题 （一）单选题
1．CPT和CFR相同的是 ( A )。 A．属装运合同 B．交货地点 C．风险划分界限 D．提交的单据
2．上海出口一台设备海运至日本，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语为（ A ）。 A．FOB上海 B．CIF日本 C．CFR日本 D．CIF上海 3．若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（ A ）。 A．EXW B．FOB C．CFR D．DDP
４．根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（ C ）。 A．提交货运单据 B．租船订舱 C．办理货运保险 D．取得出口许可证 ５．FOB与CFR术语的主要区别在于（ B ） 。
A．风险划分的界限不同 B．租船订舱的责任方不同
C．办理货运保险的责任方不同 D．办理进、出口通关手续的责任方不同 6．CIF条件下，买卖双方的风险责任界限是（ D ） 。
A．货交第一承运人 B．目的港码头 C．目的地货交买方 D．装运港船舷
（二）多选题
1．在《2000通则》中的13个术语中，仅适合于水上运输方式的术语包括( ABCDE )等。 A．CIF B．FOB C．CFR D．DES E．FAS
2．《2000年通则》与《1990年通则》相比，作出实质性改变的贸易术语有( AC )。 A．FAS B．CFR C．DEQ D．DAF E．DDP （三）计算题（计算结果保留小数点后两位）
1．我方对外商原报价每公吨1000美元净价FOB上海，现外商要求改报FOBC5%上海，为保持我方净收入不变，我方对外报价应为多少？
2．我国某出口货物的FOB价为100美元／件，含折扣10％，试计算该货物的实际单位净收入。
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