人性销售

各位，你们觉得这样大家就会发现，我是稳赚不赔的生意吗，对不对？大家就会发现，跟你买，我稳赚不赔。如果我觉得能帮到我，我就留下。如果我觉得其实这个保险没那么好，没有想象中那么能帮到我，那我可以把钱拿回来，没有任何损失。

保障都归你，有问题，二十天内都可以退还。你这个时候销售，就会变得简单而又轻松，对不对？（互动）

曾经有一个朋友来找我说，我们的家具一般都是要提前付款，过去以后，万一这个颜色不满意，万一这个款式不满意，退回来后，我们不予退换。我说：你要告诉他，让客户想尽一切办法，让他把颜色选对，同时，如果你要提高你的成交率，很简单，就是告诉他，你买回家里去，如果你不满意，你还可以把它退回来，而且运费我来承担，我帮你换。然后你安心买回去就好。各位，就是这一个方法，他告诉我，我店里的业绩最少提升了5倍，因为有太多人，总担心款式，总担心颜色的顾客，可以立刻购买。而其他的店不敢这样，这个时候，他就立刻把其他店的生意抢过来，把他以前成交不了的顾客抢过来。结果他的业绩好了5倍。所以亲爱的伙伴们，你一定要知道你顾客心里在想什么，当你知道他想什么，你把他想到的问题先解决掉，这个时候你成交就会很轻松了。各位，对还是不对？（互动）

所以你一定要记住，要把顾客心里的问题先解决掉，这是你要成交之前，做最有成效的一件事情。

第二件事情就是，准备超级不可思议的赠品。那就是永远，你的产品再好卖，你都要准备一个不可思议的赠品。假如，如果今天买套房子，送你奔驰，你会不会买？再问大家，如果，买奔驰，再送你一套豪宅，你要不要？不管怎么卖，你都会发现，这是无法抗拒的。那就是，你要客户购买，就要提供抗拒的诱惑，各位，要还是不要？（互动）当你有无法抗拒的诱惑，当你能提供给客户超级赠品，那么这个时候，就会出现购买，成交。

比如说曾经，我销售平安福的时候，我说别的产品很好，很便宜，但是，你买一个自身或者孩子的平安福时，还可以送给你或孩子或者你妻子一年的平安福保费，别的产品送不了，保的没有平安福保的全，保的久，保的高，费率低。而且，这周公司有活动，买平安福还会送各种家用厨具，电器。一家都有了高质量的保障，同时还添置了家具，对不对？

各位这叫策略，策略决定你的销售，你在销售中，无论你的产品再好卖，只要你想办法打包一个非常棒的赠品，让他形成买奔驰送豪宅的感觉，这个时候，就会实现你不可思议的瞬间爆破的业绩。各位，你要业绩，瞬间提升，最简单的方法，就是立刻设计好，你的，超级不可思议的赠品。只要你把赠品做好。接下来你的销售，就会很顺畅很多了。各位同意吗？这是跟大家分享到的第二个事情，就是成交之前，你必须准备好一个超级不可思议的赠品。当你把不可思议的赠品准备好，你每一次要成交之前，你都告诉顾客，如果你现在付款，我现在这个产品已经是非常棒的同时，我还有一个，可以让你流口水的，非常棒的一款产品，是免费送给你，只要你现在付款，就可以立刻拥有。但如果你不是现在付款，这个赠品就没有。那么这个时候就会让最少50%以上的顾客愿意决定现在付款，因为所有的顾客在付款之前，永远都在说，既然我今天买，明天买，三个月买都可以，那为什么我要今天买，所以你必须给他一个满意的答案，那就是现在买，我给你额外的这个赠品。 所以当你给到他现在立刻买单的这个最棒的理由，给他一个超级赠品的时候他就可以现在就决定了。各位，对不对？