新疆孜拉勒生物农药开发有限责任公司创业计划书

新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 每亩棉花 110ml/瓶 110ml/包 20g/袋 ￥ 15.00 表3 产品价格初定表

5.4销售渠道及合作伙伴:

为了减少中间环节、提高工作效率，我们采取直销或把销售渠道建立在网络和电话上。我们将建立专门的电话支持、服务系统，接受客户定单之用。

为此，我们也将建立专门的网站，以供客户定单之用。为了方便客人定单，我们将在全疆的各门户网站、专门网站、行业网站中，根据我们的要求选择合作伙伴，在其网站首页设臵我们的网络定单系统。

5.5促销策略：

我们将根据以上不同阶段的不同促销诉求，选择使用人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广等促销方法中的一种或几种结合，来开展促销活动。

六、管理团队

6.1团队的构成

我们这个创业团队的成员具有各自良好的教育背景和事业背景，有着深厚的管理经验和执行能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力、专业精神和勇往直前的拼搏精神。下面，我们将简单介绍一下我们的创业团队：

艾山江·阿不都拉：

任新疆孜拉勒生物农药开发有限公司名誉董事长。在植物遗传学，分子生物学与基因工程方面都已取得了非常出色的成就，已在国内外核心刊物发表了科研论文，先后参加了国家级自然课题3项，为中国遗传学会会员。知识渊博，理论深厚，在科研中所积累了丰富的经验技术，是我们公司重要的技术核心人物。

阿布都克力木：

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新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 任公司副总裁，主管技术，思维缜密、作风严谨。参与了公司生物农药前期开发的大部分实验。掌握了渊博的专业知识，并且通过长期实验已经积累了非常丰富的实践经验。

杜静：

任公司副总裁，主管公司运作，协调各部门。擅长组织和策划。对于团队有很强的号召能力和管理统筹能力。在项目设计、设计管理方面有着丰富的经验和独特的思想。

董梁：

公司的财务总监。东北财经大学会计专业，对公司内部的财政控制、会计、金融投资发展活动和产品研制工作负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，提出公司发展战略意见。擅长策划各个层面的活动。有较强的交际能力，诚实守信，非常注重实际，工作认真负责，思维严谨。

周露露：

公司的营销和服务总监。阅历丰富，善于进行理性的思考。对各方面的细节问题思考周到，为人处事有很好的交际能力，思维活跃，有很强的学习能力和变通能力。

程虹：

公司的技术总监，新疆师范大学生物技术专业，在专业技术方面有着丰富而广泛的知识，动手能力和主动性强，具有强烈的创新意识和思维的跳跃能力，面对技术难题有着极强的解决能力。

穆塔里甫、毛丽旦、艾克拜、希尔艾里：

公司的资深技术人员。在新疆有毒植物、农药植物方面已进行了系统而深入的研究，负责产品的研发及新产品的开发，具备非常良好的专业素质、科研精神和创新思维，逻辑严密。

6.2团队建设和培养

6.2.1高效的组织机构配置

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新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 高效的团队需要由具有不同技能和性格相异的人组成，并根据组织需要及成员特点分别安排至合适的岗位，通过整个团队成员的协作努力才能保证整个团队的高效运作；一个高效的团队大约需要6种不同技能的角色； 组织者：他们能有效地组织并整合整个团队资源并合理配臵到相应的位臵；

领导者：他们具有很强的战略眼光及领导决策能力，能准确把握组织目标；

参谋者：他们富有想象力，善于提出新观点或新概念，能为团队决策提供思路和建议；

管理者：他们能根据领导的战略思路制定出详细的策划方案并予以推进实施；能及时向领导反馈管理信息、提出改进建议并实施改进；

专业技术人员：他们具有很强的专业技能，能有效解决团队运作过程中所出现的技术难题；

执行者：他们是管理指令的最终执行者，同时也是对管理效果感受最深刻的，是反馈信息的原始来源。

6.2.2明确的组织目标和系统的实施策划

组成团队的目的是实现团队所创公司的目标，目标的制定必须遵循SMART原则（明确的目标、可衡量的标准、具体实施计划、务实的、有时间控制的）；公司目标是整个团队成员的最高目标，组织者应使每位成员清晰地了解并认同公司目标，培养员工从全局出发思考、处理问题的观念。

达成目标的途径不止一种，但要在组织资源有限的前提下以最小的资源消耗获得最理想的效果，则需经过系统的思考与策划，完成组织任务的方法很多，最有效的却只有一种，领导者必须充分利用团队的每一分有限资源，找到最有效的方法并有计划的分步实施，最大限度地为公司创造效益。

6.2.3团队成员的相互信任与协作

团队中的每个成员均有相对稳定的角色定位，每个成员职责明确、分工不分家，为了团队利益相互支持、不计条件；团队中强调的是整个团队的绩效，不推荐“个人英雄主义”。注重培养团队合作精神。

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新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 为了最大限度的利用有限的资源为公司创造价值，我们必须实现团队中所有资源与信息均为共享。公司的成功是资源、信息最优配臵及全体成员共同努力的结果。

6.2.4正确的领导和强有力的指令落实

公司的成功靠的是全体成员的齐心协力，而步调一致则是公司获得成功的必要保证；团队成员分工不同、职责各异、局部目标相互依托而又互存矛盾；因此，通过正确的领导及强有力的指令把整个团队行为统一在大目标下，是顺利实现公司目标的有力保证。

6.2.5无间隙沟通

沟通是信息传达的基本方式，团队管理过程中，信息的传达、反馈与互享是进行管理决策、实施有效管理的依据和保障，沟通的渠道应该是立体、无间隙的。

从公司整体利益出发思考和处理问题，是每个团队成员必须具备的基本责任和意识，经过团队建设的洗礼使团队意识和技能通过培训予以灌输和培养。

6.3管理规划

对于管理规划，我们团队的主要规划包括以下几点： 1） 管理层持股； 2） 系数收入； 3） 扁平化组织结构； 4） 基元自治； 5） 有责必究。

管理层持股：通俗的讲，就是每个管理人员都持有公司的股份。 系数收入：按照一套科学的计算方法，为包括董事长、总经理在内的所有的工作人员设臵系数，按照系数取得工资收入，奖励收入、奖励股票分配。并根据每个人的表现，调整系数。

基元自治：在基层工作团队中，实行自治。在每个基层工作团队中，民主选举产生该工作团队的召集人，负责执行生产任务。

扁平化组织结构：通过基元自治，可大大压缩组织的层级，从最基层的工作人员，到总经理，只有三层；

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