新疆孜拉勒生物农药开发有限责任公司创业计划书

新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 的有害生物发挥控制作用，而且对后代或者翌年的有害生物种群起到一定的抑制，具有明显的后效作用。

利用循环：目前国内生产加工生物农药，一般主要利用天然可再生资源(如农副产品的玉米、豆饼、鱼粉、麦麸或某些植物体等)，原材料的来源十分广泛、生产成本比较低廉。因此，生产生物农药一般不会产生与利用不可再生资源(如石油、煤、天然气等)生产化工合成产品争夺原材料的矛盾，有利于人类自然资源保护和永久利用。

设备通用：生物农药的工业生产一般采用液体深层发酵，所用设备为通用设备，一般主要包括：种子罐、发酵罐、浓缩、过滤系统、有效成分的分离提取和干燥装臵等。该类设备一般可以满足适于对不同微生物或微生物代谢产物进行大规模工业化生产的要求。设备用途的多样化，有利于企业根据市场需求变化，从事开展生物农药或其他农业微生物产品的系列化开发。

2）产业的发展趋势：

资本：生物农药开发公司潜力巨大，吸引众多的资本进入这个行业。 产品发展趋势：生物农药具有诸多方面的优点，扶植生物农药工业无论从促进科学技术创新发展，还是从国家投入产出的经济利益方面考虑，都完全吻合今后产业生态革命的方向。无公害生物农药是人类实现可持续发展和保障食品安全生产的高新技术突破口之一。因此，确定了生物农药在未来全球农药产业结构中的特殊地位。

3）目标客户的发展趋势： 分布：全疆建立销售点

质量：保证质量，以最好的服务来满足客户，凭借良好的客户口碑引来最大数目的客户。

频率：长期的效率，减少植物发病频率，我们的客户将不断增多。 4）公司的发展趋势：

营业额：公司的营业额将会持续、加速增长，并回答道一个稳定期。 竞争：将会有大量资本进入到这个行业中来，竞争会越来越激烈。

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新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 4.5.2 应对策略：

1）对社会大环境：超前判断、积极回应、大力推动、施加影响。 2）对竞争对手： A、高速发展自己。

B、牵头设立行业标准，设臵进入门槛。 C、完善服务、提高客户忠诚度。

D、投身公益事业、提升企业形象，建设公司品牌。 E、搞好政府关系，获得政府支持。 3）对客户：

A、提高服务、完善服务。

B、尊重客户，和客户进行情感交流。 C、便利客户。

D、以公平的价格提供服务。 4）对股东：高速、稳健的回报。

5）对管理层：以高薪、事业、尊重来吸引他们。

6）对员工：高收入、培训、福利、成长、事业来激励他们。

五、市场销售战略

5.1确定各阶段营销策略目标

根据我们所做的市场调查了解到：前期通过广播、电视、报纸等多种传媒途径告知民众，生物农药具有安全、有效、无污染等特点，与保护生态环境和社会协调发展的要求相吻合。在患有黄枯萎病的棉花地里使用我公司生产的生物农药不但能达到杀害病虫的效果，还不会对人自身和环境造成污

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新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 染。帮助社会形成一种趋势性认识环保、大自然与人类和谐相处的象征，达到推行人与自然和谐发展的目的。

前期我公司将免费为阿克苏、奎屯、石河子、昌吉这四个病虫害高发区的一部分棉花大面积害黄萎病和枯萎病的种植户喷洒孜拉勒生物农药，用实际效果来证明本公司的产品，从而扩大本公司的社会影响力。

随着公司的不断发展，结合我们公司在阿克苏、奎屯、石河子、昌吉这四个关键发病区的市场，针对前期对目标市场的调查结果，根据不同的棉花种植户适时的推出不同浓度、剂量与价格的生物农药，满足不同棉花种植户的需求。公司在发展期将扩大生产规模，通过深入棉花种植基地的实地考察，加深农户对我公司产品及服务理念等多方面的认识，建立良好的宣传口碑，从而更快的接受我公司的生物农药及相关服务。随着我们的不断推介及客户口碑的传播，越来越多的人选择我公司的产品，并形成一个比较固定的顾客群。 成熟期：这时，公司发展已经成为多元化、大规模的生物农药公司。本公司要在做好抗棉花黄枯萎病的基础上，拓展兼营业务，开发周边产品，尝试在保持核心竞争力基础上的多元化、规模化探索，将市场扩大到整个新疆，尝试在全疆的部分其他城市开展我公司的业务经营。随着公司的继续发展，公司在成熟期将走出新疆，面向全国市场，从而将大自然的独特魅力带给全国的消费者。

这时，公司发展已经成熟，将采用机械化的生产设备，提高竞争能力，扩大销售量，同时树立品牌齐全的市场形象，提高企业的信誉和能力。

5.2产品策略：

任何产品的开发都需要开发者从三个层次来研究产品和服务——核心产品、实际产品、外延产品。

核心产品：（消费者在购买产品或服务时所寻找的能够解决问题的核心利益）。对于本公司而言生物农药能够带给消费者的核心利益就是最大限度减少其病虫害造成的经济损失。

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新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 实际产品：围绕的核心产品，我们通过质量水平、特色、设计、包装等多层面多元素对产品进行打造，推出能最大限度满足不同消费者的实际产品需求。

外延产品：除了明确核心产品，开发出顾客满意的实际产品还要努力拓展出相应的外延产品即与之相配套的相关服务，使消费者购买我们公司的生物农药而受到的是一系列的利益组合。

充分考虑价格、质量、售后服务、包装、付费方式等方面因素，我们将我们的产品按品种类型、效率、损害轻重分类研究出售。

5.3价格策略：

5.3.1决定价格的因素：

1）对于研制出的抗棉花黄枯萎病的生物农药，在新疆有一个全新的资源市场；

2）产生的生物农药根源具有地理属性；

3）我们所处市场是可以细分的，且细分市场能够显示不同程度病虫害的需求程度；

4）产品是环保无公害的生物农药，对于生态环境和农户自身健康的保护都要比传统的化学农药要高，易受到广大棉花农户的欢迎。

由此我们的价格策略将决定采取差别定价和心理定价

1）差别定价：针对不同目标消费群及其要求，制定相应价格；针对不同地点制定相应价格；针对不同季节、时间制定相应价格。

2）心理定价：以适当的价格定位作为产品的一个重要的质量信号；合理引入参照价格 ，指在购买商品时头脑中已有的并用来参考的一个价格。例如将自己的产品放在较贵的产品旁边展示，从而暗示该产品是属于同一级别。

5.3.2价格初定

规格 瓶装液体 袋装液体 第 16 页 共 29 页

袋装粉末 价格