新疆孜拉勒生物农药开发有限责任公司创业计划书

序号： 编码：

第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

作品申报书

作品名称： 新疆生物技术开发有限公司创业计划书

学校全称： 新疆师范大学

申报者姓名：

团队名称 ：新疆探索者创业团队

报送方式：

■省级报送作品 □高校直送作品

新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 目 录

一、报告摘要 ----------------------------------------------------------------------- 4 二、公司概述 ----------------------------------------------------------------------- 5

2.1 公司名称 --------------------------------------------------------------------------- 5 2.2 公司的宗旨 ------------------------------------------------------------------------- 5 2.3 公司组建 --------------------------------------------------------------------------- 5 2.4 公司的业务 ------------------------------------------------------------------------- 6 2.5 注册资本 --------------------------------------------------------------------------- 6 2.6 股权结构 --------------------------------------------------------------------------- 7 2.7 公司发展战略 ---------------------------------------------------------------------- 7 2.8 公司设施 --------------------------------------------------------------------------- 7

三、产品与服务 -------------------------------------------------------------------- 7

3.1 产品 --------------------------------------------------------------------------------- 7 3.2 服务流程 --------------------------------------------------------------------------- 9 3.3 产品技术价值优势 ----------------------------------------------------------------- 9 3.4 应用价值 --------------------------------------------------------------------------- 9 3.5 独创性描述 ------------------------------------------------------------------------ 10

四、市场分析 --------------------------------------------------------------------- 10

4.1 消费者市场（目标消费群） ------------------------------------------------------ 10 4.2 市场需求预测 --------------------------------------------------------------------- 10 4.3 市场容纳能力预测 ---------------------------------------------------------------- 12 4.4 产品（服务）的生命周期 -------------------------------------------------------- 12 4.5 市场发展趋势及应对策略 -------------------------------------------------------- 12

五、市场销售战略 --------------------------------------------------------------- 14

5.1 确定各阶段营销策略目标 -------------------------------------------------------- 14 5.2 产品策略 -------------------------------------------------------------------------- 15 5.3 价格策略 -------------------------------------------------------------------------- 15 5.4 销售渠道及合作伙伴 -------------------------------------------------------------- 16

第 2 页 共 29 页

新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 5.5 促销策略 -------------------------------------------------------------------------- 17

六、管理团队 --------------------------------------------------------------------- 17

6.1 团队的构成 ------------------------------------------------------------------------ 17 6.2 团队建设和培养 ------------------------------------------------------------------- 18 6.3 管理规划 -------------------------------------------------------------------------- 20

七、路线研究 --------------------------------------------------------------------- 21

7.1 前期资金来源 --------------------------------------------------------------------- 21 7.2 前期技术来源 --------------------------------------------------------------------- 21 7.3 产品多元化 ------------------------------------------------------------------------ 21 7.4 公司服务分步多元化 -------------------------------------------------------------- 21 7.5 联营 -------------------------------------------------------------------------------- 22

八、投资分析与财务分析 ------------------------------------------------------ 14

8.1 前期投资预测 ----------------------------------------------------------- 错误！未定义书签。 8.2 投资及财务分析 -------------------------------------------------------------------------------- 23

8.2.1销售分析 8.2.2成本分析 8.2.3资产负债表 8.2.4利润表 8.2.5现金流量表

九、投资报酬、风险及其防范 ------------------------------------------------ 25

9.1 经营风险及其对策 ---------------------------------------------------------------- 25 9.2 政策风险及其对策 ---------------------------------------------------------------- 26 9.3 经济风险及其对策 ---------------------------------------------------------------- 26 9.4 财务管理风险及其对策 ----------------------------------------------------------- 26 9.5 产业风险及其对策 ------------------------------------------------------------------------------------------ 26

十、融资方案和回报 ------------------------------------------------------------ 27

10.1 资金结构及数量 ----------------------------------------------------------------------------- 27 10.2 投资回报率 ----------------------------------------------------------------------------------- 27 10.3 资金退出方式 -------------------------------------------------------------------------------- 27

第 3 页 共 29 页

新疆探索者生物农药开发有限责任公司创业计划书 一、报告摘要

21世纪，随着人们环保意识的逐渐增强，讲求“绿色”的呼声也一浪高过一浪。由于我们的广大农民绿色环保意识不够。

根据我们对新疆，是价格，其次是效，再次才是对人毒性，。但是这种认识正在逐步改善，，但是权衡以上几个方面后，还是会买低价格、高毒性、高残留的化学。紧接着，我们又对新疆市场进行了调查发现，新疆市场中，化学所占比例为85以上，生物所占比例仅为10%左右，可见，生物作为一种新型的还没有在新疆广泛的推广开来。

生物是指利用生物活体或其代谢产物对害虫、病菌、杂草、线虫、鼠类等有害生物进行防治的一类制剂，或者是通过仿生合成具有特异作用的剂。生物农药具有安全、有效、无污染等特点，与保护生态环境和社会协调发展的要求相吻合。因此，近年来我国生物的研究开发也开始呈现出新的局面，目前，已发展成为具有几十个品种、几百个生产厂家的队伍。生物在病虫害综合防治中的地位和作用显得愈来愈重要。

新疆作为我国的棉花主产区，棉花产量在我区经济中占有举足轻重的地位，2006年自治区棉花种植面积为1908万亩，占全国种植面积的30%，总产量占全国40%。但是目前棉花黄萎病已经遍布新疆各个棉区。尤其是北疆个别团场由于棉花黄萎病已不能种植棉花，棉花黄萎病已经成为制约新疆棉花发展的一个重要因素。

我公司根据精确的市场调查以及坚实的技术后盾自主研发了一种新型生物，其活性成分来自新疆一种有毒植物的内生菌所产生的一种次级代谢产物。该活性成分对棉花黄萎病有着高效、专一的治疗作用，最重要的是该活性成分对人类及其他动植物无伤害，而且，该成分在阳光和空气中易分解，不会出现残留现象，更不会污染水土。目前我公司已经拥有较成熟的生产工艺。能够生产纯度较高的活性液。

如果我公司能够顺利获得投资，将投产建设新疆第一家专业生物农药公司，这在新疆是独创的，而且，面对着新疆广袤的土地，人们对绿色环保的追求，我公司将具有极大的发展潜力。

第 4 页 共 29 页