公司薪酬管理手册

薪酬管理手册

? 公司年度财务决算结束后，由薪酬绩效委员会组织对公司经营层管理人员进行绩效

考核，计算年度薪酬，提出薪酬兑现议案报董事会批准后通知公司财务结算兑现。 ? 公司经营层管理人员的基本年薪、绩效年薪、风险抵押金等在兑现时按照税法的规

定交纳个人所得税。

? 公司经营层管理人员的津贴、福利与保险等具体根据国家有关政策和公司相关规定

处理。

三、职能等级工资制---职能部门人员工资制度

职能等级工资制是一种绩效导向的工资制度。以岗位等级、能力与工作态度、绩效表现的评定决定价值分配。职能等级工资主要考虑两个纬度，即职位等级和工作绩效，体现了内部公平性和绩效激励性。 （一）适用范围

公司财务部、人力资源部、总经办（行政部）、综合计划部、质量管理部、党群工作部全体人员以及其他部门侧重于职能的部分人员。 （二）薪酬构成

? 总收入=∑月基本工资+ ∑津贴+∑季度绩效工资+年绩效奖金－∑应扣项目。 ? 月收入=月基本工资+ 津贴－应扣项目。

? 岗位工资=月基本工资+季度绩效工资/4，岗位工资的等级确定见公司《薪酬结构

表》。

? 季度绩效工资基数=岗位工资*绩效工资占比例*4。 岗位性质 职能部门负责人 员工 绩效工资占比例 50% 40% ? 季度绩效工资实发 =∑本部门岗位绩效工资基数×（岗位绩效工资基数×本岗位季

度考核系数）/ ∑本部门（岗位绩效工资基数×季度考核系数）。

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? 每月按(季度绩效工资基数*50%/4)暂支到岗位，季度末届时按实发数 汇算后多退

少补。

? 岗位年终奖=本部门奖金总额×（岗位年绩效奖金基数×本岗位年度考核系数）/ ∑

本部门（岗位年绩效奖金基数×年度考核系数）。

表5 绩效考核系数与考核分值对应表

级别 A B 85－94 C 75－84 D 60-74 E 59分及以下 （实际分值/60）*0.3 0.7 0 绩效得分范围 95－100 季度考核系数 年奖系数 1.2 （实际分值/60）*0.8 1.1 1

四、销售提成工资制---市场营销部人员工资制度

（一）适用范围

市场营销部人员。 （二）薪酬构成

? 总收入=∑月基本工资+∑津贴+∑销售提成+年终奖金－应扣项目 ? 月收入=月基本工资+ 津贴+销售提成－应扣项目 ? 基本工资 = 岗位工资 X 40%（或按一定固定值） ? 销售提成=合同额*提成比例1×季度回款率（目标值内） ? 销售提成=合同额*提成比例2×季度回款率（超额目标后） ? 岗位年终奖基数=∑销售提成*10%

? 岗位年终奖实发=本部门奖金总额×（岗位年终奖金基数×本岗位年度考核系数）/

∑本部门（岗位年终奖金基数×年度考核系数）

? 市场营销部部长岗位绩效提成=（季度销售额）×销售提成系数×个人季度回款率+

（销售人员完成销售总额×销售提成系数 ×回款率×绩效考核系数 ×岗位提成系数）

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? 非营销专员的人员销售提成发放：

营销部非营销人员岗位绩效提成=（部门完成销售总额×销售提成系数 ×回款率×绩效考核得分 ×岗位提成系数）

表6 非营销专员人员岗位提成系数表

岗位名称 营销部部长 单证员及内务管理员 岗位提成系数 0.12 0.06 ? 非营销部门岗位的提成应为新开发客户，按合同金额*提成比例*60%计，经营层人

员无提成。 （三）提成发放方式

? 提成按差额累计的方式计算。

? 销售提成按季度核算，每季度核发一次。

? 凡属进入与销售合同相关的诉讼合同，均取消销售提成。 ? 营销业绩的申报：

销售人员按照销售业绩制订销售业绩报表，报市场营销部部长审核。市场营销部部长审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。 ? 销售提成报表的制订和审核

营销部门根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订营销提成报表；财务部部长审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。 ? 销售提成的发放

实现销售收入后，财务室汇总营销人员的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。 （四）年终奖

市场营销部营销人员的年终绩效工资的计算基数为其已领取的销售提成总额的10%。

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五、项目绩效制---研发（工艺）人员工资制度

为调动研发人员积极性、主动性，提高研发效率，结合公司实际情况，研发人员薪酬采用项目绩效制。 （一）管理职责

? 总经理负责项目奖励的最终审批。

? 人力资源部负责制定项目考核奖励方案及项目奖金审核。 ? 以分管副总为主导的公司考核专家小组负责项目的考核。

? 研发部部长负责人员安排、个人贡献度分值考核。技术综合岗负责薪酬福利的造册

提报。

? 研发项目的立项审批程序按公司规定执行。包括高层项目评审、范围陈述、项目建

议书、项目资助、人员配备和组织信息以及项目方法。

? 根据项目的难易、大小、研发预算费用、风险、预期收益等因素将项目分为A、B、

C三类。 （二）适用范围

适用于公司研发部部长、主管、研发工程师。工艺技术部长、主管和主管工艺师。 现场工艺员的工资结构在研发工作时段内参照主管工艺师岗位，在执行生产任务时段按计时绩效制的计时提成 核发补贴。

非研发人员如项目管理工程师、技术综合岗、标准化管理岗、工时定额及资料管理岗的工资结构见职能等级工资制。 （三）薪酬结构

? 总收入=∑月基本工资+∑津贴+∑非项目工作季度绩效工资+∑项目工作季度绩效

工资+研发项目奖+研究成果转化贡献奖（分红激励）－应扣项目 ? 月收入=月基本工资+津贴－应扣项目

=岗位工资*50%+津贴－应扣项目

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