中信重工的“云层世界”

中信重工的\云层世界\

www.chinaneast.gov.cn 2009年11月10日 来源： 《装备制造》杂志

\云层之上，世界很小\。任沁新正在用他独特的\云层理论\把中信重工打造成具有国际竞争力的\全球工业解决方案\供应商，而在这似乎散乱之\形\背后，是中信重工依托核心竞争优势的\神\聚之道。

在不久的将来，中信重工以\全球第一锤\为核心的新重机工程，将为其构建更为高端的重型装备制造工艺体系，打造更为强大的核心竞争优势，使企业发展前景更加明朗可期。

策划：刘雪梅 邵振伟 记者：邵振伟 崔菲 郭树涵

让中信重工矿山机械工程设计院副院长姬建钢始料不及的是，他在2006年和中信重工总经理任沁新的一次随意性很强谈话中的\承诺\这么快就要变现。在那次\闲谈\中，任沁新似乎很随意地说，\我们什么时候能干出世界最大的磨机\，姬建钢也就随口回道，\估计也就三两年吧，我们现在在技术、经验等方面的积累也差不多了\。

这一天提前到了，2007年，澳大利亚SINO铁矿项目准备投产几套效率更高、规模更大的生产线，在中信重工澳大利亚子公司几位国际顶尖的矿山机械专家的推荐下，中信重工成功中标。2007年8月15日，协议签订。中信重工将自主研发、制造工程所需的6组12台世界最大、最先进的自磨机和球磨机。

设计任务自然地就落在了姬建钢的头上，\我原本预计这样的订单要晚两年才能来\。\如果能晚哪怕一年，我想压力会小一些\，姬建钢向《装备制造》记者平静地陈述当时的感受，但\这一天迟早要来的，这是任总多年的愿望，也是整个中信重工多年的愿望\，\只是没想到会来得这么快，也兴奋，但更多的是压力\。姬建钢特意在公司附近租了一间房子，经常有人看见他后半夜在住处和公司办公室之间\游荡\。

经过一年半的设计、制造和调试，这套世界上最大的矿用磨机装备终于在今年年初走向成熟。这套生产线包括Φ12.2×10.9米世界上最大的自磨机和Φ7.9×13.6米溢流型世界上最大的球磨机。姬建钢介绍，该设备安装成功后包括基座在内有6层楼那么高。今年7月1日，中信重工为率先出产的Φ7.9×13.6米溢流型球磨机举办了隆重的试车仪式，试车很顺利，一举成功，各项指标和参数都表现优异。

这座钢铁庞然大物将使我国大型磨机行业一步跨越全球矿业机械百年发展史，同时掌握世界滑环电机38年所积累的技术，跃上世界磨机技术发展巅峰，成为了中信重工在矿山机械领域全球竞争力的最新标志。

与此同时，世界最大矿业巨头巴西淡水河谷一次与中信重工签约 30台φ5.03~φ5.5米大型矿用球磨机。这是淡水河谷第一次在中国签订\重磅\订单。

\云层之上，世界很小\

\如果你站在云层之上，你会感觉世界并不大，全球市场也没有那么神秘\。在中信重工青年公寓顶层充满国际化色彩的商务会所，总经理任沁新用\云层理论\形象解读公司的\高端战略\：把企业做到\云层\之上，以高端技术支撑高端产品、以高端产品赢取高端客户、以高端客户占领高端市场。

\海拔高度超过云层，在人们眼中不过几座山峰而已，你只要紧盯这几座山峰，就会永远位居全球市场竞争的第一方阵。云层之下，山头林立，极易被激烈的竞争所淹没。因此，要保持云层之上的优势必须不断地进取和创新。\

这个商务会所是中信重工为接待重要客户而投资打造的，完全以国际化的水准布置和接待客户。在中信重工相互往来的国际重量级企业中，虽不乏见多识广之辈，但此一方宝地，仍倾倒过众多访客嘉宾。据悉，现在中信重工涉外接待量占到公司接待的1/3，这个\洋\味十足的商务会所，完全是适应国际化经营的需要，让客户在这里获得一种尊贵的感觉，有时会带来数以亿元计的订单！

在任沁新\云层理论\的指导下，中信重工瞄准业内巨头，从技术、装备、产品质量、员工素质、企业形象等多方面提升自己，先后与世界三大矿业装备工程公司、三大水泥装备工程公司和五大水泥生产商结成合作伙伴，并在亚太、南美、南非、北美、俄罗斯、印度等国家和地区积极发展主导产品代理商，建立起了国际市场营销网络。

中信重工针对不同国家、地区的情况，循序渐进，突出重点，建立符合企业实际和市场需求的业务模式，加快走出去的步伐。目前，中信重工已经基本上完成了全球的市场布局，\还在进一步完善\。

随之而来的是，中信重工海外市场销售收入从2004年的700万美元猛增到2008年的6~7亿美元。目前，中信重工成为世界上最大的水泥和矿业装备制造商，是国内外少有的几家能按照欧美标准设计、制造水泥和矿业设备的企业之一。

2005年时，中信重工国外公司订货产品产值就已达到2.46亿元，但当时大部分出口产品还是OEM方式，也就是通常所谓的贴牌式生产，国外下产品订单，当时的中信重机制造出来后再贴上国际知名公司产品的牌子出口。

吴邦国委员长视察

温家宝委员长视察

这让任沁新感觉相当不爽！但是，这种国际合作方式也让中信重工学到不少。为了在全球范围、更广阔领域、更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，中信重工瞄上了业内的国际巨头。

此后，中信重工先后与世界三大矿业装备工程公司--美国美卓矿机、美国福勒、芬兰奥托昆普，世界三大水泥装备工程公司--丹麦史密斯、德国洪堡、日本宇部建立和加深了合作关系，并与世界五大水泥生产商--法国拉法基、瑞士豪西姆、墨西哥康麦克斯、德国海德堡、意大利水泥集团结成合作伙伴。

\可以说，我们是国际先进企业为他们自己培育出来的竞争对手，并成功超越了他们\。任沁新表示，在与世界顶尖公司的合作与竞争中，中信重工迅速成长。在任沁新的语气中，透射出对这种超越的自信。

事实上，这一过程并不轻松，\我们和其他企业一样，都是很传统的国有企业，有自己的设计院，但是过去的基础非常薄弱\。经过多年的努力，中信重工一步一步把自己的技术体系建立起来了。\过去设计产品，中国人设计中国人使用；现在是中国人设计，让外国人来组装，外国人来用。\

2007年3月，中信重工与印度爱沙公司一次签订6台具有自主知识产权的直径4.72米磨机合同，标志着中信重工利用自主品牌产品直接占领国际市场迈出了重要一步。

实力的提升自然吸引了国际矿业巨头的注意，2007年，必和必拓首次在中国设立采购中心，并和中信重工签订了在中国直接采购的第一单合同，用于澳大利亚GEMCO锰矿的Ф4.5*8米的洗矿机，这标志着中信重工首次直接将自主品牌打入国际矿业市场高端客户。

2008年7月，中信重工自主研发、完全拥有自主知识产权、按照欧美标准设计制造的洗矿机成功试车。试车当天，必和必拓中国区副总裁兴奋地说：这不仅是中信重工首次直接向发达国家出口自主品牌，也是必和必拓首次向非欧美国家直接采购设备，对双方都是一个里程碑。

2007年，中信重工外贸订货总额突破4.3亿美元，占公司全年新增订货总量的四分之一，其中，具有自主知识产权产品订单比重已经占到出口产品总额的60%。

2008年，中信重工海外市场销售收入已经达到了6-7亿美元，实现国内外市场两分天下的格局。如今，在外商心目中，中信重工已成为全球高端市场角力的一个不可或缺的合作伙伴和竞争对手。

世界知名公司的\

2008年8月8日北京奥运会开幕式，任沁新以一张美国GE赠送的票坐在了VIP观众席，位置很好，是全场最好的观众席位区。之所以享受到如此优厚的待遇，是因为GE是中信重工\合作共赢的相关方\之一，任沁新这样描述他的战略合作伙伴。

中信重工国际市场的开拓给西门子、GE、ABB等全球知名公司带来的巨大的市场机会，他们希望借助中信重工分享世界矿业发展的大蛋糕，纷纷前来参观洽谈，并与之建立起战略合作伙伴关系。据悉，仅在澳大利亚SINO铁矿项目上，中信重工就把价值6000万欧元的订单分包给了西门子。\为了这个订单，西门子特地邀请我到其总部参观考察，在那里，我切实享受到了一种'VIP'的待遇。\任沁新笑言。

\没有一家企业能够独立走向国际化，必须寻求全球战略合作伙伴\，以使自己能在最短的工期内拿到最低报价的配套产品，任沁新表示，\没有相关方的配合企业是没有生存基础的\。

2007年，中信重工与世界自动化领域的领袖企业西门子联建了自动控制、网络与过程控制、电气传动、数控机床等四大实验室，专门围绕中信重工的重点产品进行自动化控制和技术的研发，为中信重工产品向机电一体化发展提供技术支持。在一家公司设立四个实验室，这在西门子这个跨国巨头来说是前所未有的。

2007年6月9日，中信重工和世界水泥技术装备巨头KHD洪堡公司正式签署战略合作协议，联合在全球水泥行业成套设备工程、工艺制造、产品销售和市场服务方面提供总包。洪堡公司总裁说，与中信重工的合作是站在全球市场上的一个全方位、大规模的合作，这样全面的合作方式，在洪堡公司的历史上是第一次也是惟一一次。

\中信重工的国际化战略不仅是把产品销往海外市场，而是要在此基础上充分利用全球化资源，构建国际化经营模式\，与此同时，在产品设计、制造、检验等全过程，广泛采用欧美先进标准，逐步与国际接轨。

作为全球市场整合手段的国际市场营销网络和国际化的产品和服务标准，以及全球资源整合手段的全球战略合作伙伴、国际化的人才吸纳战略、研发基地等，成为中信重工积极融入全球性的分工体系，推行国际化战略的几个重要支撑。

任沁新表示，中信重工要成功走向国际化，必须依托于现有优势，加快提高自身的国际竞争力，包括全球化的营销和服务、全球化的制造、全球化的技术标准和质量规范、以及研发能力集成等，才能在激烈的国际竞争中求得生存和发展。

在国际市场上崭露头角的中信重工，还吸引了一些外籍专家慕名加盟。在中信重工重型装备厂数控车间采访时，常常可以看见一个瘦高身材、腰上挂着一条白毛巾的外国专家，这位美国人就是中信重工重金聘用的质量总监，叫尼尔斯。

现年 70岁的尼尔斯，8年前被全球最大的水泥装备工程企业--丹麦史密斯公司派到中信重工任监理。他对待工作一丝不苟，在中信重工加工史密斯公司所订的产品期间，他天天泡在加工现场，对机床刀具上沾的星点儿油污都要求擦洗干净，甚至工人作业时一个不规范动作也要纠正。