2014创业培训教案

F、 讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益） 6、筛选企业想法 A、 实地调研 B、 SWOT分析 C、 注意环境影响评估 7、使用SWOT分析检验企业构思 A、 讲授什么是SWOT分析

B、 SWOT分析的二个方面：内部、外部 C、 分析结果的组合（SO、ST、WO、WT） D、 结合上述构思，进行SWOT分析联系 E、 练习9、10

8、《创业计划书》的重要性

A、 详细描述了企业的方方面面，如工程师的设计图 B、 帮助思考分析和评价企业构思的优劣，测试 9、课程总结

A、 不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功

B、 将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存

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教学章节：第三步

教学目的：1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；

2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划； 3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。 教学重点：让创业者学会评估市场。

教学难点：1、让学员认识到评估市场的重要性；

2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；

3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划； 4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。

教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。 教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。 教学内容与过程：

1、讲授评估市场的重要性（避免盲目乐观） 2、了解你的顾客 A、 顾客在哪里 B、 了解顾客的意义

C、 了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法 D、 处理与顾客的矛盾 3、了解竞争对手 A、 了解竞争对手的意义 B、 了解竞争对手的有关信息 C、 如何面对竞争（隆中对）

4、制定市场营销计划（产业升级、产业链升级）

A、 强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性 B、 讲授4P方法（以产品为导向）

C、 4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) D、 用4P方法讲述市场营销计划

E、 确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值

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F、 练习4、5、6、7 5、预测销售

A、 讲授仔细估算销售额的重要性 B、 如何预测销售额（头脑风暴） C、 结合自己的竞争力分析 D、 练习8 6、课程总结

A、 企业要想成功，就必须有顾客

B、 要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手 C、 制定合理的销售计划

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教学章节：第四步

教学目的：1、知道仔细地选择职工的重要性； 2、怎样评估对人员的需要。 教学重点：让创业者学会组织企业人员。 教学难点：1、让学员认识到评估市场的重要性；

2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；

3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划； 4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。

教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、角色扮演；5、练习。 教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。 教学内容与过程：

1、讲授合理组织企业人员的重要性 2、一般微小企业的人员组成---业主本人

A、 职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标 B、 评估自己能力，自知之明、量力而为 C、 柳传志：建班子、定战略、带队伍；

D、 不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好

E、 寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。 3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人 A、 利弊分析：互补、分工（明确）、协作

B、 注意事项：透明、诚恳、书面协议（eg：王婆香煮羊肉） C、 《西游记》的故事：不拘一格降人才 4、一般微小企业的人员组成---员工 A、 酒店服务员和许三多（责任感） B、 雇佣合适员工考虑的问题 C、 明确工作岗位、工作职责 D、 聘用员工的方法（游戏模拟）

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