2014创业培训教案

1、什么是企业

A、 定义：企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织 B、 描述企业经营循环过程：商品流和现金流 资金流入< 资金流出 亏损

资金流入> 资金流出 盈利

资金流入=资金流出 不亏不盈

C、 企业类型：

贸易企业——从事商品买卖活动的企业，可分为零售业和批发业 制造企业——生产实物产品的企业 服务企业——提供服务或劳务的企业

农林牧渔企业——利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业 D、 各类企业的特点及成功要素

贸易企业——地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客。

制造企业——有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少。

服务企业——服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。

农林牧渔企业——有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品、降低种植、养殖成本、恢复草场、森林植被、向市场运输产品、保护土地和水资源。

E、 小企业成功的共性要素：真诚服务客户；真诚关爱员工；紧盯市场变化。 ? 阅读P5三个“斑竹”的创业故事（一） 张华、王剑、孙梅三个大学生在就 业竞争的巨大压力面前，准备选择创业。 ? 分组讨论：创办企业他们将面临哪些挑战呢？ 宏观政策； 筹集创业资金；

长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书）；

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精神压力大烦恼多；

孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 方方面面的事情都要自己操心; 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚； 竞争对手挑战；

缺乏企业管理知识和经验； 意外灾害； 创业失败。

? 常见的创办企业失败原因

管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识、技能和经验； 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 风险防范意识不强

遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）； ? 其它经营失败原因

1、没有进行市场调查盲目投资。

2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。

6、注重硬件的投资，忽视软件管理。

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7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。

8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。 ? 练习2 创办者如何应对企业出现的风险（第127页） 1、周伟的公司为什么会倒闭？ 2、周伟应当怎么做？

? 小组讨论-----代表总结发言： ? 评估企业创办者的素质

认识自己的优势和不足（知己知彼）

? 估算创办企业所需的资金

办企业要用钱，请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。 阅读P14三个斑竹的创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？

讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出） ? 增强企业创办者的能力 1、 找出短板 2、 提升你的综合素质 A、 需要哪些能力

B、 已经具备了哪些能力：知识、经验、关系 C、 如何增强能力：学习、请帮忙指导等

? 课程总结

A、 获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备

B、 成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件

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教学章节：第二步

教学目的：1、产生企业构思的重要性；

2、可创办企业的基本类型及其成功要素； 3、寻找企业机会—问题造就机会；

4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。 教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。 教学难点：1、让学员认识到产生企业构思的重要性；

2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素； 3、学会如何寻找企业机会；

4、学会使用SWOT分析检验企业构思；

教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。 教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。 教学内容与过程：

1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性） 2、企业想法应当包括 A、 销售什么产品或服务 B、 向谁销售产品和服务 C、 如何销售产品或服务 D、 满足顾客那些需要

3、可创办企业的基本类型：贸易、制造、服务、农林牧渔

4、成功要素（案例分析）和创办原则：志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳

5、如何寻找企业机会---问题造就机会（生产专长、顾客需求） A、 头脑风暴法：一般性、结构性、发散性 B、 调查居住地区的企业（统计企业一览表）

C、 调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会

D、 利用经验：自己的经验、别人的经验

E、 举例：好的企业构思是成功的基础（建军鞋店：个性化、透明化）

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