康师傅 决战终端六步骤

第一步：店前目标确认

三字诀：开\\题\\目

“开”——开发新客户 线上寻找新客户，补充crc线路

“题”——问题回复 查看crc记录的上周拜访问题点改善处理进度 “目”——目标确认 进店前确认销售、新品铺货、生动化执行项目等目标

第二步：在线生动化，产品先进先出

五字诀：冰、堆、陈、架、宣 “冰”——冰箱 1、自有冰箱

1）专摆标摆满摆 2)突出新品集中陈列在黄金位置各一个排面 3）三茶陈列两层 4）B类乌铁传世各一个排面 5）冰箱点至少一周两访以上 6）产值达标每台每月销额3000-5000元以上，冰箱内产品周转次数测算为：旺季10次|台|月，淡季4次|台|月 7）冰箱点必须捆绑执行一项特陈（堆、陈、架、宣） 8）冰箱内要有价格条、新品爆炸贴 9）冰箱投放洽谈 10）学校点冰箱有两台以上，可单独一台做1L专柜 11）在11年12底之前，把在库可用及回收通路产值不达标的冰箱，全部按优先顺序投放到必投八大通路：MA——步行街——商圈旺点——学校——景点——网吧——交通航站——厂矿|机关 2、客有冰箱

抢占客有冰箱、卧柜、竞品冰箱冰冻率最大化 “堆”——地堆

1、MA：第一顺位1L+900ML系列，第二顺位2L全系列

2、CACB及特通：类ma操作，如有位置可抢占，举例水在店库存可转置为水堆展示

“陈”——特陈或TG

1、特陈：优先顺序为圆红割箱——12入水堆——1L|900ML割箱，均使用价格爆炸贴，付费点如水缺货可更换执行圆红割箱。

2、TG：ma，品牌tg执行每日c金桔柠檬；cacb及特通，类ma操作，如有端架可抢占执行TG。 “架”——货架

1、货架陈列排面最大化抢占优于竞品 2、突出新品、乌铁、传世（至少一个排面）及三大茶陈列排面最大化 3、要有价格条、货架插卡、瓶颈套、爆炸贴等广宣并按标准张贴 4、MA货架品牌框按档期执行。

“宣”——广宣

海报|周边，每店张贴1-3张，禁止张贴海报墙。

第三步：在店销售

二字决：库|转 “库”——清点库存

1、盘点库存，并在店填写CRC卡 2、不良品及时回收 3、红黄灯产品加大冰冻量去化 “转”——转单转价

1、按公司牌价、促销力度、JBP二阶品项库存，转单转价 2、下单补货，确保安全库存（旺季15天，淡季7天） 3、奖金与CRC总户数转单率80%以上，以及JBP二阶达成80%以上挂钩

第四步：在店铺货

二字决：新|展 “新”——新品铺货

1、依据JBP二阶库存，新品铺货优先顺序为MA——商圈旺点|步行街——特通——CACB 2、配合MO执行“试饮买赠、试饮特价”等单点或包街CP活动 “展”——品项拓展

1、水、CAN系列、C橙、康水蜜、乌铁、传世、1L为重点 2、MA全品项销售，CACB特通单点品项拓展最大化，优于主竞品 3、奖金与水铺市率不低于70%挂钩（以市调为准，无市调以CRC统计为准）

第五步:在店CRC卡、订单填写

二字决：卡|单

“卡”——CRC卡填写

在线填写CRC，并记录待办事项 “单”——订单填写

订货品项、价格、客户资料、订货送货日期填写完整，并给客户签字确认留底绿联

第六步：订单24小时送达追踪

二字决：送|信

“送”——订单送达

1、交单时追踪昨天订单送达情况，超出24小时未送或过别品项未送要上报管代组长处理，并电话联系客户沟通处理方案。

2、已送货订单黄联带回所组办公室，与对应白联装订归档。 “信”——战报短信

在JBP客户处或坐公车地铁回办公室的路上，统计订单及专案项目发送当天战报短信给组长。