我国家电企业外贸竞争策略

2.1.2 我国家电行业的发展特点

1、行业竞争日趋激烈。主要表现在家电企业生产能力过剩、库存积压严重，销售收入增加幅度低于销售量的增长幅度，经济效益日趋下降，价格战达到白热化程度。

2、该行业属于技术、劳动密集型行业。我国的家电企业在劳动力成本上占有优势，但在技术上落后于国外家电企业，表现在某些高端产品上为国外企业或国内的外资企业所垄断。

3、该行业已进入成熟期，参与者进入较为容易，竞争体现在品牌和服务上，企业重视企业形象和产品的宣传，广告费用占销售收入的比重较大。如：2000年1-7月，海尔集团广告投入7600万元，科龙集团5100万元，美的集团5000万元。

4、该行业相对来说投资少，建设期短，一般1-2年即可建成投产，有的项目当年建设，当年即可投产。

5、行业集中度保持在较高水平，主要的大家电产品在行业中的地位相对稳定，多数产品两极分化的趋势明显，某些产品的集中度有所下降。今年上半年，电冰箱行业前5位企业海尔、科龙、新飞等的产量和销量分别为559万台和552万台，占全国总量的比重均为64.6%（去年67.5%）；电冰柜行业海尔、澳柯玛、新飞等的产销量共计216台，占全国总量的76.1%（去年81.8%）；空调器行业前5家企业海尔、美的、格力、海信等的产量779万台，占全国总量的36.9%（去年49%），销量755万台，占比38.2%；洗衣机行业前5家企业海尔、小天鹅、荣事达等的产量478万台，占全国总量的72.2%（去年55.5%），今年一季度彩电行业前六家企业TCL、康佳、创维、长虹、海信、海尔的销量占全国的65.7%。

6、行业中产品出口占较大比重，保持持续增长的趋势。家电行业出口额占全部销售收入的25%，今年上半年出口全面增长。6月份出口额达7.68亿美元，仍保持同比20.4%的高增长率，1-6月份累计出口额44.41亿美元，同比增长27.7%，远远高于各行业平均出口增长率水平。从分类产品看，微波炉、空调器、电冰箱这些传统的出口大类产品增幅很高，出口占其全部销量的比重较大，其中微波炉出口占总销量的64.4%，空调器占29%，电冰箱占29.13%，洗衣机占16.8%。

7、入世对家电行业意味着更多的发展空间和市场机会。家电行业是一个全球化特征非常明显的行业，市场化程度、对外开放程度极高，产业技术成熟。中国庞大的市场需求潜力，丰富、低廉但技术熟练的劳动力，以及完善的零部件供应体系，构成了中国家电行业的比较优势，使该行业成为中国最具国际竞

争力和比较优势的制造部门之一。

8、家电行业是一个以组装为主的产业，生产工艺较为简单，大部分企业组装厂与主要零部件厂分立，垂直一体化程度低，上游产品多采用外购方式，整机产品附加值较低，利润空间较小。

第3 章我国家电行业的国际竞争环境分析

3.1 国际家电行业的行业结构分析

3.1.1 国际家电行业的纵向结构分析

1、供应商对家电产品价格的控制

影响家电企业供应商对家电产品的价格控制的主要因素包括成本对利润空间的影响、分销商数目的多少对供应商的反作用力大小、产品差异化所带来的品牌溢价、购买者之间的竞争对企业转换成本的影响以及由产品需求的价格弹性所决定的供应商调整价格的能力。我国家电行业属于生产密集型，整体利润水平偏低，加之各企业尤其是大家电企业产品之间的同质化程度较高，市场领先企业之间的品牌竞争异常激烈，因此，我国现阶段影响供应商对家电企业价格的控制能力的主要因素反应在成本方面。

2、顾客的讨价还价能力

影响顾客对家电企业的讨价还价能力的因素主要有收入水平、需求偏好、差异化需求、市场发育程度和替代品的关联程度。一方面，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，我国消费者对能满足个性化的高端产品的需求日趋增大，消费者愿意为这些高性能的产品支付品牌溢价，另一方面，广大落后的农村消费者依然渴望物美价廉、服务周到的标准化产品，对于这一部分消费群体而言企业产品的价格弹性较高，差异化需求不明显。总体上来看，由于我国家电企业有着过剩的生产能力，国内市场供过于求，加之市场竞争激烈，消费者的选择面较广，因此，消费者行为对企业的定价有着举足轻重的影响。在国际市场上，我国家电企业面临国外优秀品牌技术含量更高、性能更好、产品差异化更大的家电产品的挑战，许多企业采取低价策略以赢得消费者，在这种情况下，顾客有很强的讨价还价能力。

3.1.2 国际家电行业的横向结构分析

1、新进入者的进入障碍

新进入者的进入障碍对行业的平均利润有很大的影响，当进入障碍较小时大量竞争者的参与不仅加剧了竞争的激烈程度，而且将削弱整个行业的品牌利润。影响我国家电行业者的进入障碍有:规模经济、差异化、资本需求、销售渠

道、市场份额、政府管制、转换成本和消费者忠诚。国外品牌的进入虽然面临市场、消费者和政策法规等各方障碍，但其先进的技术、雄厚的资金和在消费者心目中的积极形象，大大降低了其进军我国家电市场的障碍。加入世贸组织后，我国逐步降低了关税水平，加之零售业的对外开放，国外品牌和家电零售商进入我国市场的壁垒进一步降低。

2、现有全球竞争对手的竞争

在全球化竞争中，我国家电企业的竞争对手来自全球各地，目前活跃在我国市场上的家电品牌有很大一部分是国际名牌，我国亦有不少家电品牌如海尔、TCL、格兰仕等活跃在国外市场。影响现有全球竞争的因素有:国际市场需求、品牌集中度、规模经济、生产效率、核心技术、品牌差异、国际竞争规则和消费者偏好。这些因素将共同影响家电企业的利润和竞争程度，市场需求越大，企业集中度越高，规模经济效应越明显、企业生产效率差异越大则企业之间的竞争将更深、更广，市场需求的疲软和国际竞争规则的不完善或不能有效实施则将影响品牌的成长并有可能引发恶性价格战等不良现象。

3、替代品的因素

企业品牌的产品线、替代品的替代关联度、相对价格、消费者偏好转换倾向、转换技术要求、信息传播和转换成本等都将影响替代品对现有品牌产品的冲击。近10年的综合调查表明，各家电企业在品种、技术、经营定位、市场细分策略等方面类似，这导致家电企业的产品没有个性化的内涵，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌与产品没有形成良性的互动关系，品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限。我国家电企业在品牌差异化方面的缺陷再加上家电企业产品本身的多样性以及高科技的挑战导致替代品有很大的市场。

3.2 国际家电市场竞争态势分析

3.2.1 全球家电市场实现重心转移

目前，全球家电市场已经进入稳步发展的标准化阶段，主要产地集中于北美、亚洲和欧洲，这些区域的产量之和超过了世界总产量的80%。家电业是典型的组装制造业，可以方便地用全球采购、全球销售、相对集中生产的办法在全球配置资源，既获得生产和经营的规模效益，又获得当地化的好处。在发达国家，产品市场基本饱和，生产企业的成本高，产品价格较低，使得这些国家建厂生产较不合算，为了降低成本，寻求新的发展空间，跨国公司近年来都选择了经济高速增长、购买潜力大的发展中国家和地区，作为其战略转移的目标市场，结果，世界家电业的投资与生产重心正从发达国家转向发展中国家。中国巨大而极具潜力的消费市场为世界瞩目，对跨国公司具有极大的吸引力，因

而成为其投资建厂的重点国家之一。

3.2.3 全球金融危机的爆发为家电企业参与国际竞争带来了新的挑战

到目前为止，这次由美国次贷危机引发危害已经波及全球，其破坏力还在继续发生着作用。在经济全球化的大环境下，中国不可避免地会受到这次危机的影响。

我国作为世界最大的白色家电输出国之一，其国外的主要消费市场在欧美、日本地区，在金融危机发生以后，按照传统的思路，这些市场出口必将会受到影响。

因此我国应进一步调整对外政策。目前我国的出口贸易政策已经开始进行调整，从2008年11月开始已提高出口退税率，这意味着所有出口到世界各地的家电都会享受退税，退税的杠杆调整对于我国企业向世界各地的出口都是有力的刺激。欧美市场的价格竞争和发展中国的市场竞争存在着不同，中国企业可以利用出口退税政策的向其他发展中国家加大出口，这样即使利润不高也可却保证不会产生积压库存或严重亏损的情况。

总之，金融危机已经切实的影响到我国的家电行业，家电行业的冬天已经来临。但危机同时也意味着机遇，能够渡过危机的企业必将获得前所未有的机会。经济危机只是外部环境，家电企业要走出困境最终还是要依赖内因，不断地提高自身的研发能力，适应市场变化，提高自身能动性，在危机之中主动出击而不是消极等待，就一定能度过“寒冬”，迎来家电业的下一个春天。

第4 章我国家电行业国际竞争力评价

4.1 我国家电行业国际竞争力的单项评价

4.1.1 信息化能力

家电行业在信息技术方面的应用主要有产品设计、生产制造、企业管理、技术装备等，主要的计算机软硬件技术产品有：CAD（计算机辅助设计）、PLM（产品全生命周期管理）、OA（办公自动化）、ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、电子商务、网络化制造、ASP 服务、数控机床、优化调度、实时监控等。家电企业实施信息化，一方面可以加强自身的管理能力，另一方面可以加速自身的研发、生产、市场反应等方面的能力，这为家电企业国际竞争力的提升提供了很好的动力来源。