白酒的操作流程

6P:PURODUCT—产品 PRICE—价格 PLACE—渠道 PROMOTION—促销 PUBLIC—公关关系 POLITICAL—政府行为(政治)

4C:CUSTOMER—顾客 COST—成本 MUNICATION—沟通 CONVENNIENT—便利 (八)促销活动方案得书写要点

1、活动背景 2、活动创意来源 3、活动主题 4、活动时间 5、活动地点 6、活动内容 7、奖项设置 8、活动执行要点 9、活动考核依据 10、活动费用预算 费效比/投入产出 (九)促销活动流程(PDCA循环)

1、PLAN—计划 2、DO—执行 3、CHECK—检查 4、ACTION—评估,总结

(十)业务员业务拜访准备工作(工具包里放什么)

1、名片:介绍自己,便于客户社会信息与我方得连接,必须发放到每一个终端及每一个业务相关人、熟人、朋友手中。

2、白酒、红酒宣传卡片:介绍产品、宣传产品,提醒与强化消费者对我产品得记忆。

3、胶带:分透明胶带与双面胶带,用于粘贴终端有破损得宣传物料或产品外包装等。

4、刀片:修理终端不整齐得物品。

5、防伪标签:对终端断裂或破损得标签随时更换或补贴。

6、干净抹布一块:用于擦拭终端产品外包装、终端促销物料上得灰尘及污迹。 7、计算器一个:随时用于终端进行数据计算。

8、笔一支,记录本一本:用于记录拜访终端市场中得各种信息。 9、产品价格表:随时解答各渠道环节产品得价格体系。 10、促销政策方案:随时传达公司得各级促销政策。

11、面值较小得现金300元左右:方便及时兑付终端回收物品。

12、必备得宣传资料与促销品:随时与终端保持沟通,建立客情关系,做产品得宣传展示。

13、客户档案:随时查阅终端客户得基本资料。 14、挎包:备装随身携带得拜访工具及回收得包装物品。

第四章 销售代表、主管得基本素质、岗位职责与常规工作

一、销售代表(业务员)得基本素质

1. 热爱销售、充满自信、精神饱满、具有拼搏进取精神; 2. 仪表端庄、落落大方、热情积极、待人接物有礼有节;

3. 充分掌握公司制定得营销政策、了解业务知识与产品知识(定位、规格、口感、价格体系等);

4、忠诚于公司、保守公司秘密、遵守公司各项规章制度、以企业文化来约束自己得行为。

二、销售代表(业务员)岗位职责 岗位名称:业务员 汇报对象:区域主管 主要工作:

1. 完成上级下达得各项指标(回款、费用管控、销售管理、客户网络建设、客户拜访、出勤率等)。

2. 准时参加部门工作会议(晨例会、月例会及其她要求参加得会议),不迟到、不早退。

3. 协助促销主管检查、监督促销员工作;认真检查促销员报表,处理与反馈促销员反映得问题。

4. 做好拜访客户前得准备工作,备齐生财工具包、相关资料。要求每天工具包内放置生动化陈列用品(如小礼品、价格标签、售后服务卡等)。 5. 根据经销商、二批商、客户区域布局制定拜访路线,根据计划定期拜访;检查网点库存,及时补货、兑换。

6. 主动介绍公司产品,帮助终端客户生动化陈列;主动联系婚宴、消费者直接团购业务,力保销售任务得完成。

7. 认真建立终端网络档案资料表,及时更新。

8. 协助、督促经销商、二批商铺货,开发与维护终端网点,努力促进分销客户及终端网点得产品销售,稳定价格体系;按责任状签订目标,保质、保量完成月销售任务与其她任务。

9. 执行、监控、评估区域内促销活动。登记区域内投放、张贴得促宣物品并

负责管理与维护,保持宣传品得完好、清洁。活动结束后,及时收回相关宣传品;督促、协助经销商、二批商讲公司安排得促销活动执行到位。 10.及时调整、反馈零售/餐饮终端网点得产品动销、库存、陈列、竞品动态等信息,填写竞品登记表上呈主管每月2次。

11.通过产品进出库存、终端网点开发、促销资源调配等环节监控经销商、二批商。

12.按规定填写各种表格,及时申报、提交各项市场推广活动费用得依据。 13.学习产品知识、熟悉产品价格体系、学习销售技巧及公司营销政策、文件。 日报表