乾坤御苑开盘活动评估

乾坤御苑6#楼1单元开盘活动后评估

一、活动时间：

2014年10月18日 9：00—11:30（9月27日认筹，认筹22天） 二、 开盘房源：6#楼1单元所有房源，合计116套 三、 销售价格及优惠方式

1. 销售价格：表价4800元/㎡（与6#2单元的开盘价格持平），实收价4400元/㎡；

2. 优惠方式：400元/㎡的优惠空间分为3部分释放： A. 认筹优惠200元/㎡

B. 按揭优惠50元/㎡，全款优惠100元/㎡ C. 5天内付清首付款，优惠100元/㎡

注：开盘当天为促进成交，当天成功下定的客户，全部按照全款优惠100元/㎡

四、 开盘当天数据分析： 1. 开盘当天成交情况： ? 认筹客户：28组 ? 签到客户：25组 ? 签到率：89%

?

成交套数：15套（其中面积93㎡的11套；面积133㎡的4套）

? 成交率：54 %(成交套数/认筹客户量) ? 现场转定率：60%(成交套数/签到客户量) 2. 成交数据分析：

? 开盘预期成交15套，虽然认筹客户达到28组，考虑到认筹客户的水分，个别意向客户心理价位偏低，同时在多个项目认筹摇摆不定的客户，按照50%的客户成交比例来计，15组的成交数据是比较符合现实情况的，而当天上午成交15套，完成了预期的任务，整体上来说本次开盘活动是成功的；

? 正常的随访客户大约为2组，当天随访客户普遍超过2组，不少客户拖家带口，但实际成交客户中选择两室的有11组客户，仅有4组客户选择133㎡的三室，一方面是由于客户经济实力不高，购房实力有限，另一方面则是由于置业顾问在前期接待过程中，并未做足引导性工作，需要提高警惕；

? 当天10组签到却未成交的客户，未成功定房的原因：①心理价位稍低，但不接受较次楼层；②家人未到，需等家人来后再选③已买过，来看看价格。 五、 活动回顾和总结分析

1、 本次活动15日确定方案，2天准备时间，18日开盘，前期准备时间较为紧张，各项准备工作都存在不足的地方，下次再准备类似的活动，需要至少提前1周时间准备。

2、 由于认筹客户量较少，相关的工作人员经过精简，但在实际开盘过程中，发现选房区内由于缺少专人把控选房时间，导致较多的客户停滞在选房区犹豫不定，影响了其他客户选房的积极性，以后再次组织类似的活动，需要提前与公司领导沟通各个环节的人员，尽量避免再犯类似的错误。

3、 活动前期没有考虑多种突发状况的预案（如在9：30分开盘即将开始，仍有10组客户未来，主要是由于置业顾问未及时确认客户到场情况，导致选房时间的后延），在以后活动准备中应提前准备紧急情况预案，并提升处理意外情况的及时性。