PS4营销策划

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one，而且还不能不提防任天堂的will， 采用x86架构的PS4俨然一台PC机，但我们知道，主机的寿命通常能够达到8年甚至更长，而PC机的配置每年都在更新。和PC机拼硬件当然不是主机的明智之选，而主机的优势在于其封闭的系统可以让游戏专门为硬件做出优化，与需要强调兼容性的PC不同，因此同样硬件性能的前提下，主机可以带给我们更优于PC的画面体验。 2.软件方面

家庭游戏主机的另外一个重要性莫过于游戏性了，好的游戏是强有力的武器，各个主机游戏都有一些招牌的主机游戏，中国的网络游戏发达也让人望而生叹，所有更好的游戏性能帮助PS4拿下更多客户

三、营销战略

中国游戏主机的解禁，为各类游戏主机带来了一片新的市场，但敢于吃螃蟹的人并不一定能成功，像原来任天堂一样他并没有急于抢占中国市场，而处在观望中，在观微软的XBOX也将在九月份发布销售，在PS3和XBOX360对峙的时代，这两个平台在机能上相近，并且相对于Wii的创新而言也都隶属于传统游戏主机的范畴，可想而知市场竞争有多么大，而这种竞争会不会延续到国内市场还不得而知，现下最重要的是如何在中国取得市场优势，我觉得SONY应该走两个方向来赢得市场，第一个方向走中国特色化主义道路，索尼应当与国内游戏厂家合作，通过脍炙人口的中国特色游戏来得到中国客

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户的青睐，第二方面保持PS4高性能配置并建立良好的客户沟通平台，保持平台的独特性和吸引力，并开发出能保证自己主机持续竞争力的游戏大作，比如PS系的《战神》，索尼的PS4刚开始的推广时应坚持体验式营销，让顾客全方位了解产品。

四、营销策划 1.产品差异化策略

从营销的角度来说产品是一切营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。PS4作为一台时尚的家庭应用设备，它代表着索尼的科技结晶，这台主机带给国内人们全新的娱乐模式，这就是产品的差异化，当人们还在玩着鼠标键盘的固定模式游戏时，旁边的邻居已经用电视机和游戏手柄玩起了更全面的游戏体验，不同的操作方法，更高的游戏品质，更多的游戏玩家选择PS4是毫无疑问的

2.产品价格策略

产品的价格是要根据竞争对手，市场状况，成本等多方面决定因素而决定，根据微软的爆出的价格每台主机4999元的价格来看，超过60%的都不愿意购买所以我觉得价格不能超过4000元但又不能低于3000元在保障成本的同时又能告诉大家本产品属于中高挡的产品。我们的定价要多样化，比如折扣定价，节假日有时效性的折扣券；产品组合定价：以主机和手柄电视机捆绑销售，价格较为优惠等等。

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3.产品渠道策略

对于PS4中的渠道问题，现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。我们要以传统渠道的进行销售，销售网点分布广泛的企业往往能够迅速在不同地区吸引到消费者，这一点在现阶段的中国市场还有较大空间。随着80后、90后消费者日益成为消费主力，电商渠道也将成为PS4主要渠道之一 4. 促销方案

如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功，索尼在市场条件成熟的情况下，可以进行以下方案：

促销目的：长期，提高企业美誉度，稳定消费者。

短期，刺激消费，抓住十一消费黄金周

促销商品：PS4

促销对象：部分大学生、初入职场人士和各大公司白领

促销口号：“一次买，全家爱”“买PS4，赢取普吉岛五日游”“参与就有奖，大奖等您来” 5、 主要活动：现场体验、show girl摆拍、歌手演唱。

活动时间：十一国庆周

活动地点：各大卖场、直营店、部分高校、动漫展、China Joy 预期效果：现场气氛火爆，很好推广企业产品，提高知名度，并促进销售，可以达到短期卖产品，长期促效益相结合的效果。

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促销礼品：一等奖，普吉岛五日游；二等奖，SONY液晶电视一台；三等奖，耳机，音响 ;四等奖，时尚精美水杯一个；五等奖，防辐射眼镜

五、行动步骤：

1. 首先的组织起一支营销团队，这支团队要贯彻落实好PS4营销战略的方针

2. 在上海举行产品发布会，突出游戏主机的高性能，高流畅度，高游戏画面质量

3. 参加每年的China Joy，等一些动漫游戏主题的活动，强势插入，占据少男少女的心

4. 在京东、苏宁的网店进行产品销售 5. 赞助湖南卫视的节目如：花儿与少年

6. 在各大一二线城市铺设销售网点，并建立完善售后服务渠道 7. 进行会员积分制度，通过购买的游戏，和游戏时长来进行积分制度，从而获得不同的奖励

8. 不打普通广告，多在一些高品质电视节目或电影中植入广告，凸显PS4产品的高档

六、活动预算表 1.发布会举办场地费 2.China Joy展台费 3.“花儿与少年”节目赞助费 可编辑修改

40W人民币 10W人民币 75W人民币